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[连载]海外喋血记-民族通信厂商海外商战故事-15

2006-10-15 09:03:33  作者:  来源:  浏览次数:751  文字大小:【】【】【
科拉坦陆军通讯网项目是龙腾在科拉坦赢得的第三个项目,也是和现任代理候赛因合作的第一个项目。前两个项目都是和代理萨利姆合作的,而第一个项目所经历的艰难困苦现在还历历在目。

萨利姆是科拉坦科中友好协会的副会长,长期做中国商品的进口生意。他得到了科拉坦电信交换机交钥匙工程招标项目的信息后,历经周折通过中国的生意伙伴找到了龙腾。刚经过新员工培训和产品培训的罗涛临危受命,背着一台笔记本电脑孤身一人来到了科拉坦。到了科拉坦,罗涛才发现这里的情况跟萨利姆所描述的有天壤之别。

恶劣的环境,刁蛮狡猾的科国人,令人难以下咽的饮食,这些罗涛都能忍受,可更没想到的是该项目对龙腾公司竟有一个无法逾越的鸿沟。萨利姆没有搞清这个招标项目并不是对所有公司开放的,只有七个发达国家的老牌的西方电信公司才被允许参加这个投标。罗涛对他们太熟悉了,闭着眼睛也能数出来:德国西门子、瑞典爱立信、美国朗讯、法国阿尔卡特、加拿大北电、日本NEC和英国马可尼。多年以来,它们垄断着整个通信市场,享受着高额利润。中国的龙腾、巨华等一批中国本土企业在中国通信市场已向这些垄断者发起了挑战,攻城拔寨,收复了大半个江山。可在国际市场上,即使是在这个世界上最贫穷的国家,七国联军还是牢牢把守着大门,龙腾是连上场拼杀的资格都没有。

经过罗涛精心策划的一幕在科拉坦电信公司的会议室上演了。会议室里坐着萨利姆费了九牛二虎之力请来的科拉坦电信公司的主要的技术官员,甚至科拉坦电信最知名的技术权威曾留学英国的规划部总经理迪亚德也到了场,虽然他声明他只有五分钟时间。

人都到齐了时候,罗涛穿着在MBA毕业找工作时买的阿玛尼银灰色西装,站到了大家面前。他扫视了大家一眼,清了清嗓子,纯正的伦敦腔英语的开场白使大家发出了惊叹。而罗涛接下来的介绍却是更令人惊奇,他没有按常规介绍龙腾公司和龙腾公司的产品,而是先讲起了爱立信,AXE10交换机的特性,主要的优缺点。这引起大家的好奇心,他怎么讲起了爱立信的产品。只打算露一面就走的规划部总经理迪亚德也开始注意地倾听。

爱立信的AXE10是科拉坦电信正在应用的主力机型,在科拉坦的市场份额最大,而罗涛对AXE10则是太熟悉了。他的第一份工作就是在电信局的机房维护AXE10交换机。一年后他又加盟了爱立信,售后售前和销售都做过。罗涛对AXE10交换机的分析自然非常专业,对AXE10设备同样熟悉的科国技术人员频频点头。这时,罗涛话题一转,显示了一张最重要的幻灯片,上面是AXE10和龙腾的LT08的主要性能特性的对比表,一目了然。罗涛逐条详细解释,最后的结论昭然若揭:LT08的性能一点也不比AXE10差,甚至某些性能比AXE10还要好。

罗涛又显示了一张图,陡陡的一条斜线,他让大家猜这张图表示的是什么,并掏出一张百元美钞,谁猜对,这张钞票就归他。大家七嘴八舌的乱猜了一通。罗涛最后揭秘:这是中国市场的交换机价格的时间序列曲线。自从龙腾进入市场,中国市场交换机的价格一路狂降。最后一张幻灯片,罗涛简要的介绍了一下龙腾在中国的市场份额,公司基本情况,结束了演讲。看到规划部总经理一直坐在那里等到他演讲结束,罗涛知道七国联军把守的大门已打开了一条缝。

规划部总经理迪亚德后来成为了罗涛的好朋友。他后来对罗涛解释他愿意帮助龙腾的原因是他相信有这么优秀的人才的公司一定会是一个好公司。后来事情的发展顺理成章,龙腾公司终于接到了科拉担电信公司邀请其投标的邀请函。龙腾参加了投标并以低于第二名百分之三十的价格一举夺标。

收到科拉坦电信公司正式中标通知的当天,罗涛包下了科洛城唯一的一家中餐馆,请了在科国的几乎所有的中国公司。还有一些酒量的罗涛兴致勃勃的到各桌敬酒,接受大家的祝贺。酒过三巡,罗涛已有些不胜酒力,便尽量控制不再多喝。

这时,天津纺织的老马和浙江外贸的小刘摇摇晃晃的走过来,显然已喝得差不多了。老马一手端着酒杯,用另一只手拍着罗涛的肩,大着舌头说:“罗老弟,你拿到这个项目,我是真高兴,比我自己拿到项目还高兴。说句不好听的话,我也就是一卖布头的,这布头卖的再多,咱们国家也强盛不了。还得靠你们,高科技,你们才是中国的希望啊。来,罗老弟,一定要陪我喝一杯国酒茅台。”老马倒了一大杯茅台给罗涛,将自己的酒一饮而尽。罗涛知道老马的话是发自肺腑的,这杯酒他无法拒绝,他也一饮而尽。

浙江外贸的小刘涨红着脸,结结巴巴的说:“我今天也是太高兴了,老兄,你给咱们中国人争光了。他妈的,洋鬼子总说中国人只会造玩具鞋子,这回让他们看看,交换机,是吧?高科技,咱们中国人照样玩的转。来,干一杯洋鬼子的酒,咱们也扬眉吐气一把。”罗涛知道这杯酒他也无论如何要干掉。可那一大杯黑牌威士忌喝下去后,罗涛对后面发生的事情就一点记忆也没有了。

后来据别人讲,大家是在桌子底下找到罗涛的。拉他出来时,罗涛还在举着酒杯,大声喊着:“为了民族高科技企业的腾飞,干杯!为了中华民族的伟大复兴,干杯!”

中标以后,罗涛也是第一次觉得自己加盟龙腾的决定是对的,这种民族自豪感是他那些拿着百万年薪和高额奖金在咨询公司和投行工作的同学们所体会不到的。
奔驰车驶入了罗涛的公寓,停在了客厅大门前,罗涛从沉思中醒过神来。刚下车,厨师苏拉焦急的迎了出来,他着急的说:“老板,你的姐姐打过两次电话,说有急事要找你,你的手机又打不通。”

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