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过来人的车轱轳话:在美国做生意系列(二) 销售

2006-11-21 01:13:25  作者:  来源:  浏览次数:440  文字大小:【】【】【
一旦市场情况全然掌握,所有主要玩家作为目标对手的价格定位极其产品的性能,其售后服务系统与执行情况等一一了然...你要行动了.

如何打开销路?采取什么样的市场战略?

想当年戴尔的创举只在别人都以标配在零售连锁作为销售战略时率先在网上直销用户自己在一定范围内选配置的PC.由于当时的质量过硬,用户服务一流,作为用户(当时我的小公司里清一色戴尔,尽管购置成本大约高于其它厂家15%)我始终坚信戴尔,直到其改变战略:从质量优先转为价格优先..."

戴尔和苹果都具有非常好的物流配送系统,而且听说几乎没有自己的库存.

工业品与消费品的市场结构与规律都不同,不能一概而论.你自己要研究市场决定响应战略.

关于打进市场的宣传基金是否与分/代销商分摊还是有什么安排?如果分摊怎样分摊,为什么?前向物流与后勤保障体系如何建立?保修如何安排?反向物流(REVERSE LOGISTICS)是否已经有安排?分/代销商对你的厂家产品的训练如何实施?

在你进入一个市场之前,这些是否都考虑过了?

你自信所有的石头都翻了个遍,下一步是约见你计划中销售渠道网络建立单子上选择好的代销商.

如果你有一整套非常详尽的计划,那么你可以准备约见他们了.

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