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[讨论] 中国公司怎样收购德国企业？收购后怎样管理？

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[讨论] 中国公司怎样收购德国企业？收购后怎样管理？ -- tutu - (168 Byte) 2007-1-02 周二, 10:57 (3343 reads)

tutu
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标题: [转帖]宁波中强收购德国机械设备制造企业，成为国际知名电动工具品牌“LUTZ”的拥有者。 (648 reads) 时间: 2007-1-02 周二, 11:56

作者：tutu 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

中强收购德国大公司

www.sme.gov.cn 2004年07月19日宁波分站

　　上月末，远在德国的下巴伐利亚州发生了一件令宁波民营企业家足以自豪的事情：宁波中强电动工具公司董事长陈诗歌和该公司的欧洲区经理文浩被德国帕骚议政厅授予“下巴伐利亚大使”的荣誉称号，成为70位大使中惟一获此殊荣的两位中国人。　

　　今年1月初，陈诗歌创办的企业宁波中强公司出资300万欧元收购接管了位于下巴伐利亚州帕骚地区诺恩豪斯市已破产的机械设备制造企业卢茨（LUTZ）公司，顺利地成为国际知名电动工具品牌“LUTZ”的拥有者。创业十年，一场收购使中强终于拥有了自己的国际品牌。　

　　长达5年的预热　

　　宁波中强公司是注册在宁波开发区的一家从事电动工具生产的民营企业。从151万元资金起步，经10余年发展，宁波中强已成长为中国电器行业50强，电动工具主要出口到欧洲、美洲和澳大利亚市场，其产量和产值位居国内电动工具行业第二。　

　　但中强公司的出口主要还是以OEM为主，陈诗歌对此并不满足。他认为，拓展海外一定要创建自己的品牌，简单做OEM的企业在市场中的发展极不稳定。为此，中强公司从1998年起就开始了海外发展战略的规划。2000年，中强在德国亚琛设立了办事处。2003年初，中强招集一批当地电动工具界的精英，组建了其在德国的贸易公司。　

　　16次飞赴德国　

　　2002年，中强公司获悉德国专业从事电动工具制造的公司LUTZ濒临倒闭，进入监管期并寻找新的投资者时，陈诗歌决定想尽一切办法收购该企业。　

　　手持式和园林电动工具是欧洲家庭DIY装修和绿化的必备工具，而具有65年品牌历史的LUTZ在欧洲老百姓心中有相当的美誉度，因此对LUTZ感兴趣的绝非只有陈诗歌一人。德国国内的两家大的电动工具贸易商和波兰一家贸易公司也同时看上了LUTZ，誓与中强抢夺这块“蛋糕”。　

　　面对这种情况，中强公司一边同巴伐利亚地区帕骚市市长、Nauhaus镇镇长进行沟通；另一边开始同股东、债权人、供货商进行一对一的沟通，阐述中方的优势和观点。陈诗歌和文浩还从中国带去了绍兴酒，请LUTZ公司员工去酒吧聊天，一个一个与他们交心。从2003年3月到10月，陈诗歌和文浩16次飞赴德国，前期费用近30万欧元。　

　　2003年10月中旬，在经过德国法院审定后，以专业电动工具制造商的优势和中国国内拥有的强大制造基地作依托，顺利地以300万欧元收购了LUTZ公司。2004年1月,中强派人入主LUTZ公司,开始接管经营LUTZ这一国际品牌。　

　　中强还有大野心　

　　中强入主LUTZ公司后，宣布将在今后几年内投资500万欧元扩大企业规模，以促进LUTZ品牌销售业绩的提升，并将员工人数增加一倍，这一举措得到了当地政府和工人的欢迎。　

　　目前，新LUTZ公司的销售业绩以每个月20%的速度提升，新企业正积极地建立着供货商的网络，在开拓市场的同时不断对原有产品的质量进行改进，半年里研发的新产品数量超过了LUTZ在过去二十几年里所开发产品的两倍。　

　　但中强公司并不满足于面子上的荣耀。在这场跨国收购的背后，中强还有更大的野心。陈诗歌认为，收购一个企业不是目的，意义在于发掘整个欧洲的技术和资源，领军全球电动工具市场。

作者：tutu 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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