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主题: 安氏案例分析：外国人的销售技巧——Low-ball（始乱终弃、诱敌深入）技巧的研究

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安氏案例分析：外国人的销售技巧——Low-ball（始乱终弃、诱敌深入）技巧的研究

所跟贴

听说过长虹的案子吗？ -- 安普若 - (0 Byte) 2010-6-15 周二, 06:11 (821 reads)

土豆

头衔: 海归中士
声望: 学员

加入时间: 2009/05/22
文章: 74

海归分: 765

标题: 有个跟长虹有点关系的,那更绝,没LA那么大费周张.三言两语就搞定,还是国人厉害. (806 reads) 时间: 2010-6-15 周二, 17:46

计划合作卖长虹产品.带去长虹自由进出,参观.最高层到最低层都来打招呼.拍板合作,一方出钱,一方出关系.出关系的把拿到超过七个零的本票卖给另一公司兑现,然后消失了.回头去找长虹,长虹回复此人不是长虹的.只是常来扯谈.

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安氏案例分析：外国人的销售技巧——Low-ball（始乱终弃、诱敌深入）技巧的研究 -- 安普若 - (1012 Byte) 2010-6-14 周一, 12:30 (5287 reads)

校长，这招中关村卖攒机零件的都会，先全付，然后要帐期，年底前常有人跑路，上百硬盘就没了 -- rooster - (0 Byte) 2010-6-15 周二, 12:46 (553 reads)

哈哈，我原来的公司 -- tubie888 - (52 Byte) 2010-6-14 周一, 18:24 (1092 reads)

关于独家,想起个小段子～ -- dontbesocute - (119 Byte) 2010-6-14 周一, 17:48 (1087 reads)

这个好，我借走了。 -- 天蝎座的 - (0 Byte) 2010-6-14 周一, 21:14 (481 reads)

后来呢？合同改了么？签了么？:-p （空） -- 和煦的阳光 - (2 Byte) 2010-6-14 周一, 18:35 (515 reads)

这怎第能叫LOW-BALL呢？ -- 四天王 - (17 Byte) 2010-6-14 周一, 14:56 (684 reads)

主坛乱哄哄，校长只好在茶馆授业了 -- tutu - (14 Byte) 2010-6-14 周一, 14:26 (575 reads)

还有一招，校长给取个名字 -- michaelwh - (574 Byte) 2010-6-14 周一, 14:18 (1140 reads)

真是太卑鄙了。100% cash upfront then. 我一般收到大订单时，30% down -- ceo/cfo - (90 Byte) 2010-6-14 周一, 19:39 (1008 reads)

还不够厉害. -- 土豆 - (121 Byte) 2010-6-15 周二, 05:53 (849 reads)

听说过长虹的案子吗？ -- 安普若 - (0 Byte) 2010-6-15 周二, 06:11 (821 reads)

快讲故事. -- 土豆 - (0 Byte) 2010-6-16 周三, 04:19 (481 reads)

有个跟长虹有点关系的,那更绝,没LA那么大费周张.三言两语就搞定,还是国人厉害. -- 土豆 - (107 Byte) 2010-6-15 周二, 17:46 (806 reads)

这跟大环境有关.在美国不能玩这招.最常见的是有限公司玩破产. -- 土豆 - (0 Byte) 2010-6-16 周三, 04:35 (505 reads)

如果是犹太佬定制的产品，外贸风险也很大 -- 海归草 - (184 Byte) 2010-6-14 周一, 17:44 (826 reads)

这是给credit的风险。他们也就骗你这一次，所以还好了。 -- 安普若 - (0 Byte) 2010-6-14 周一, 14:23 (635 reads)

现在跨国医药公司对中药就这么干。先造舆论忽悠中药有毒不可靠，自己却偷偷研制提取中药有效成分。国内汉奸为点科研经费还特配合 -- freedw - (0 Byte) 2010-6-14 周一, 13:23 (583 reads)

记得哪看到例子，日商以低价赢得合同，待尘埃落定, 年维护费猛涨, 或高毁约费, 让买家有苦说不出 -- emperorfan - (31 Byte) 2010-6-14 周一, 13:18 (610 reads)

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