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主题: 通知：《回国训火记》第八集：《火力侦察、引蛇出洞》已经发表

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通知：《回国训火记》第八集：《火力侦察、引蛇出洞》已经发表

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First of all, Ding you without your pre-permission!! -- ceo/cfo - (760 Byte) 2005-2-01 周二, 03:10 (719 reads)

安普若
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性别: 性别:男

加入时间: 2004/02/21
文章: 26038
来自: 中国美国的飞机上
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标题: “双呕”兄提的问题很好。我在小说里没写，这里我解释一下。其实这里涉及到海归回国做生意的两个误区。 (878 reads) 时间: 2005-2-01 周二, 03:42

作者：安普若 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

Exclusive Clause在美国确实很重要。但一般在国内做生意不轻易提这个东西，这是因为：

第一、在国内的谈判中，每当你提出要“独家”，对方就认为你是在要价。对方的回答往往是“你答应我什么什么条件，我就给你独家！”

所以提这个东西往往把自己置于很尴尬的境地。你说你是答应还是不答应？

第二、国内的“独家”是虚的。我可以和你签独家，但我不遵守你怎么办？我已经见过至少三、四个这样的例子了。比如我一个朋友和国内一个公司签了独家代理他们的产品，他费了好大的力气，刚刚打开美国的市场。去年他和我去广交会，竟然发现那家公司通过一个其他省的外贸公司在卖他们的产品。把我这个朋友气蒙了，要和他们打官司。后来我劝住他了。再后来他想了一了其他的办法弥补回来了损失。。。。（具体什么办法，我就不说了。看看APEX和长虹就知道了）。

所以我的结论是：在中国做生意，这些虚的东西可签可不签。这里就是许多海归（包括我自己）照搬美国经验的误区。

关于Confidentiality and NDA，因为包博是投资方。这种情况一般是被投资方要求投资方签署NDA，然后才会把Confidential nformation提供给投资方。现在董厚明他们自己没有要包博签，包博何苦多事呢？这里就是海归回国做生意的另一个误区。

ceo/cfo老兄经验很丰富，已经看到了这两个误区了。这个问题实在是个好问题。看样子我下次还是要找个机会写写这个东西。

作者：安普若 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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