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【我的海归故事】 海归前夕(3)
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作者
【我的海归故事】 海归前夕(3)
所跟贴
【我的海归故事】 海归前夕(3)
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狼协
- (3187 Byte) 2005-8-31 周三, 16:39
(8219 reads)
摇摇摆摆
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博客
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游客
标题:
形容美女的“水灵”用的好!不过倒康柏机器发家的张璨年轻时的模样我是没见过
(706 reads)
时间:
2005-9-01 周四, 04:54
作者:
游客
在
海归商务
发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
现在比较富态的样子。
第5式:头啖汤
典型代表:黄斌
第一桶金:人民币50万元
可效仿指数:★★★★☆
广东人喜欢喝老火靓汤,生意场上却讲究喝头啖汤。所谓头啖汤,就是第一拨儿出锅的汤。头啖汤好喝,鲜,最重要的是,喝头啖汤得起早,不能起早的人没法儿跟你抢。喝头啖汤有讲究,不但产品的头啖汤好喝,技术的头啖汤、资源的头啖汤都一样好喝。原爱必得创始人、现北大天正总裁黄斌在中关村头一拨儿喝上攒机这碗汤,与他前后脚的还有联想的柳传志、达因集团的张璨,后两者现在发得都比黄斌大。柳传志是带着一拨儿人干,黄斌和张璨开始却都是单打独斗。从1993年6月,黄就在中关村颐宾楼与人合租了一个小门脸儿攒机,当时黄只有3000块钱的本儿。开始时因为不熟悉情况,第一笔20多万元的生意就做赔了。当时长春来了一个用户买机器,黄报了一个价,用户很惊异,觉得在中关村能找到这么好的价格,而且服务也不错。谁知是黄把价儿报错了,等接单后,黄准备大干一场时,才发现自己是以低于成本价来报价的,算下来这单生意要亏1万多元。黄当时面临两种选择,要么告诉客户算错价格,要求加钱;要么找个借口,推掉这笔生意。在仔细权衡之后,黄以做生意一定要讲信誉说服自己,咬着牙把这笔单子做下来。谁知这一来倒成全了他。真是塞翁失马,焉知非福。这个长春客户没想到在中关村还能找到那么便宜的机器,而且质量、服务都不错。大概1个月后,这位东北老哥就又给黄下了个100台的单子。那时中关村电脑配件的行情也像现在这样变化多端,配件价格降下来后,黄把这100台的单子做完,平白赚了10几万。从1993年6月到1993年年底,短短半年时间,黄靠攒电脑就挣到了50万元。黄将这50万视为自己淘得的第一桶金。2001年《福布斯》中国富豪排名第40位的张璨也是这样。黄是攒电脑,张则是整台倒电脑。后来黄也明白了这个道理,成立爱必得电脑公司做整机,但已经比张慢了一大步,所以,如今张已进入了富豪行列,黄则还只能算是一个富翁。1992年,北大“结业”的张与丈夫拉起达因公司,借了300万,南下广州倒电脑,2万块钱一台的电脑到北京可以卖2万3,一台电脑就可以净赚3000元,堪称暴利。张因此一上手就赚了上百万。在这个问题上,张比黄高明,但柳传志又比张高明。柳传志不但攒电脑、倒电脑,还用联想的牌子自己做电脑,所以,柳的事业做得又比张大得多。同样是一道头啖汤,黄、张、柳各自喝出了不同的境界,也喝出了不同的结果,这是一个很有趣的故事,值得玩味。
除了产品头啖汤外,资源头啖汤、技术头啖汤,甚至概念头啖汤的味道都不错。近几年,卖概念的“人才”集中出现于IT界,虽然投资者亏得直嘬牙花子,但是这并不妨碍出卖概念者在富豪豪榜上拥有一席之地。头啖汤是永远可喝,永远好喝的,关键是你要有眼光,知道在哪里能够找得到头啖汤,而且知道怎样才能将这头啖汤喝到嘴里。否则的话,拿着个碗乱跑,只能让人把你当成个要饭的。
作者:
游客
在
海归商务
发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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2007-9-19 周三, 03:09
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【我的海归故事】 海归前夕(3)
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狼协
- (3187 Byte) 2005-8-31 周三, 16:39
(8219 reads)
看了老狼另一篇老作《英雄》,写得真不错。
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Odusseus
- (0 Byte) 2005-9-03 周六, 00:31
(327 reads)
很有点惊心动魄。
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秋水夕歌
- (71 Byte) 2005-9-02 周五, 02:56
(505 reads)
good questions
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狼协
- (423 Byte) 2005-9-02 周五, 08:15
(526 reads)
谢答。值得思考. 对第一个问题的回答再问一个问题。
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秋水夕歌
- (95 Byte) 2005-9-02 周五, 22:07
(355 reads)
既然天命不可知,那么就只需检视自己
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狼协
- (80 Byte) 2005-9-03 周六, 00:34
(332 reads)
狼主席的教导要记心头!
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bug
- (24 Byte) 2005-9-02 周五, 14:33
(305 reads)
顶!
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bug
- (54 Byte) 2005-9-01 周四, 14:16
(409 reads)
实在是不方便。因为还要很多其他人,也用他,这就乱套了
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狼协
- (18 Byte) 2005-9-01 周四, 15:55
(338 reads)
主席大作《兰花花》之后又一力作。透露一个消息:这里许多女网友都是主席的《兰花花》吸引来的。
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安普若
- (13 Byte) 2005-9-01 周四, 05:18
(636 reads)
小声地问一下,这个消息如何知道的?呵呵。
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功夫王
- (15 Byte) 2005-9-01 周四, 08:07
(440 reads)
你进来,我小声告诉你。。。。
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安普若
- (150 Byte) 2005-9-01 周四, 09:53
(798 reads)
笑死我了。校长编的跟真的一样
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狼协
- (0 Byte) 2005-9-01 周四, 11:22
(253 reads)
形容美女的“水灵”用的好!不过倒康柏机器发家的张璨年轻时的模样我是没见过
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摇摇摆摆
- (1314 Byte) 2005-9-01 周四, 04:54
(706 reads)
好看!老狼是否也是“豺狼的日子”迷?
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简直
- (80 Byte) 2005-9-01 周四, 01:25
(677 reads)
这真是一个巧合。接下来我真的要说一个“豺狼”的故事了,连名字都一样:Caros
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狼协
- (34 Byte) 2005-9-01 周四, 11:30
(377 reads)
非常期待您的新故事。
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简直
- (160 Byte) 2005-9-01 周四, 13:06
(333 reads)
狼爷爷,您回家看看电邮好吧啦?
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心远地自偏
- (55 Byte) 2005-9-01 周四, 12:53
(327 reads)
器死了
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心远地自偏
- (21 Byte) 2005-9-02 周五, 12:05
(270 reads)
没有你的email 呀。要么发另外一个信箱吧
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狼协
- (22 Byte) 2005-9-02 周五, 18:19
(266 reads)
哪封信是你的?
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狼协
- (0 Byte) 2005-9-01 周四, 23:08
(237 reads)
I was!!
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ceo/cfo
- (0 Byte) 2005-9-01 周四, 02:38
(269 reads)
how can i get contact with softbank
--
zhouyh7066
- (0 Byte) 2005-9-01 周四, 00:33
(209 reads)
顶! 引人入胜.
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安的鲁8
- (0 Byte) 2005-9-01 周四, 00:14
(230 reads)
好久没来这里.今天补读老狼的文章.很有点感受...
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英格兰的风
- (0 Byte) 2005-8-31 周三, 23:37
(232 reads)
老狼的故事很有看头,一路道来,不但峰回路转,还带有一丝粗曠的野性的张扬
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跳蚤
- (51 Byte) 2005-8-31 周三, 23:30
(319 reads)
真的真的很好看!!感觉美国就是梦想成真的国家,什么好事坏事都能实现
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正月鼠
- (0 Byte) 2005-8-31 周三, 22:28
(296 reads)
梦想成真的地方似乎是中国
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jlink
- (32 Byte) 2005-8-31 周三, 23:02
(437 reads)
“美国到更象梦里看花的去处”,说得比我准
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正月鼠
- (17 Byte) 2005-9-01 周四, 08:20
(273 reads)
Ding, ding, ding!
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ceo/cfo
- (0 Byte) 2005-8-31 周三, 21:10
(370 reads)
精彩,精彩。早知道老狼的过去,但一直不知道老狼的出处。这下有看头了。PLEASE
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jlink
- (0 Byte) 2005-8-31 周三, 19:56
(296 reads)
好看,谢谢分享,
--
笨猪塔克
- (18 Byte) 2005-8-31 周三, 17:34
(314 reads)
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