来一个比哈佛商学院Case更有挑战性的案例：怎样帮一个小企业Turn Around？
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#1: 来一个比哈佛商学院Case更有挑战性的案例：怎样帮一个小企业Turn Around？ (5321 reads) 作者: tutu, 来自: 广州：gz_venture_club AT yahoo DOT com 文章时间: 2008-11-18 周二, 09:13
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作者：tutu 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

一个制造业公司，两个拍档创业，一个负责产品开发和生产管理另一个负责市场销售。创业已经两年，公司现金流一直匮乏，经常需要股东从个人储蓄中拿出现金来周转，最近半年更因为周转资金不足没有现金订原料导致订单交货期严重推迟，如此导致恶性循环。

公司状况描述：
1. 应付减应收约为40万＋
2. 库存和在制品 约为 30万－
3. 机器和工具老旧，需要添置新设备，所以价值可以忽略不计。
4. 工厂目前处于亏损状态，账面亏损约25－30万。工厂需要增资约40万（用于补充流动资金和增添关键设备）才能健康运转。
5. 目前约生产能力约每月20万，如经过整顿，估计可以达到每月40－50万。
6. 目前已开发出的产品需要进一步改进质量和完善设计。
7. 订单量目前每月20－30万，月固定支出（水电房租工资）约5万，但是目前由于生产管理和流动资金的问题，月产出只有15万左右。
如果有40万资金进入同时改善管理，可以预计一年后达到月定单50万，销售净利润目标15－20％。
8. 目前主要困难是人员流动性大，一线人手少（办公室人手多，每一个都不能少），熟练工人几乎没有，资金缺乏，管理流程不完善。两个创业合伙人在生产管理方面都不在行。


看看大家有什么好办法把这个企业扶起来。
参考方案有4种：
1. 引入善于生产营运的新股东参股，或者新股东置换原来的股东之一。新股东带资40万入股，他应该占多少股份？这时应该给退出的股东什么补偿？
2. 如果不引进新股东入股，可以引进职业经理人，但是小工厂，肯定是付不起大公司的那种工资待遇，给期权又不知道怎么做和给多少才合理。
3. 请专家（或管理咨询公司）做项目咨询，用几个个月时间把5S、目视管理、工作流程、生产和成本统计系统、员工激励机制建立起来, 然后期望管生产的股东能够在此过程中学会营运管理，并按照这个新的管理模式继续做下去。这样的项目咨询需要多少钱？
4. 整体出售，找人接手。问题是很难找到同行熟悉这个市场和产品，不知道作价怎样算。而且按照目前公司的财务状况，可能需要倒贴钱才有人愿意接手。

作者：tutu 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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