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案例分析: 品牌并购的案例教学（也算考考大家近来的学习情况，别整体和我裸奔了！）

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#1: 案例分析: 品牌并购的案例教学（也算考考大家近来的学习情况，别整体和我裸奔了！） (3920 reads) 作者: 安普若, 来自: 中国美国的飞机上

时间: 2003-12-04 周四, 22:26
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作者：安普若 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

这次我不写具体案例了，一来我近来实在太忙，二来希望大家能参与，别光听我一个人讲评书，咱们这次大家一起来玩！

我给大家写一个提示和问题大纲,大家来完成作业，好吗？

案例背景：

假设客户公司的背景情况：

1。一个中国上海交易所上市公司（假设名叫“普若皮鞋”），有不到5%的国有股，其他为法人股和流通股，只有一个大股东，大股东的代理人为公司董事长。

2。该公司为鞋类产品和其他皮草产品的生产制造商，资金雄厚，资产负债率为35%，现让在银行有八千万人民币的授信额度。

3。该公司主要覆盖国内市场，通过外贸公司有少量出口。

公司发展目标：

1。希望在一年内扩大国内市场的市场占有率，提高国内市场占有率5到10个百分点。

2。希望在一年内打入欧美及东南亚和香港市场以提高利润率5个百分点。

3。希望公司股票在一到两年内上升40%

4。希望在两年内能在境外分拆上市或DOUBLE LIST。

假设你的背景情况：

你（假设叫“安氏投资”）为一世界著名资本运作和管理咨询公司，专长于开拓国际市场，公司并购和投资银行业务。现在“普若皮鞋”请你为其公司发展提供咨询。

1。如何能尽快实现上述的公司发展目标？请给出全部方案提交董事会讨论，并給出各个方案的优缺点，和“安氏投资”的推荐方案。

2。如果“安氏投资”操盘进行境外品牌并购，请给出具体方案？要包括：

- 目标并购的公司
- 目标并购的价格和方式
- 并购该目标公司的优点和缺点
- 并购后的发展计划
- 并购资金的运作和如何使资本最大化
- 并购可能遇到的困难和风险
- 并购的具体步骤和国内报批的情况
- 并购的成本和费用

提示：

1。要全面考虑“普若皮鞋”的公司背景情况，这里没有废话，每个条件都用的上。

2。如何PRESENT你的方案是很重要的，要首先了解客户最关心的问题是什么？你认为商业上的最佳方案不见得是客户“普若皮鞋”认为的最佳方案，有些东西是你要说服客户听你的，有些东西是你要妥协而为客户着想的，想想哪些东西是你要坚持的？

3。你越能站在客户的角度考虑问题，你的方案越能被接受。

作者：安普若 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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