[小老板案例] 起步了，但是不知道怎样走下去；想找投资，但是毫无头绪。
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[小老板案例] 起步了，但是不知道怎样走下去；想找投资，但是毫无头绪。
(5911 reads)
作者:
tutu
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时间: 2006-6-09 周五, 22:43
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作者：
tutu
在
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发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
一个开发销售智能控制产品的小企业，
企业规模：
投资一百多万，经营三年多，员工约二十人，目前年营业额五百万。
经营模式：
企业只有研发、市场销售、质量控制三个部门。所有产品发外加工，销售为项目直销和渠道分销商两种模式。
市场规模：
美国与欧洲市场各约三亿美元，年增长率2.5％；中国市场规模约三亿人民币，年增长率约25％.
竞争：
产品与Honeywell国际品牌竞争，国内没有Dominant品牌，本土企业规模都不大，大概都在千万左右销售额。
SWOT分析：
S——本企业在产品开发方面领先于其他本土企业。
W——资金不足，缺乏全国市场和国际市场营销的经验。
O——在国内没有强势品牌；国际市场上技术水平差别不大，但是中国产品价格竞争力很强。
T——本土企业都看到国际市场的机会；本企业技术虽然展示领先，产品开发的时间差只有半年左右。
问题：
1） 企业发展战略应该怎样制定？
2） 如果要快速发展，应该融资多少。
3） 外国客户很看重制造能力，但是对于一个小企业来说，维持一个工厂的成本又太高。为了获得国外大分销商的订单，是不是应该建立自己的制造／装配工厂？
4） 按照目前几十万的正现金流，资源应该怎样分配？分红：产品开发：市场营销：建制造基地。
5） 小公司吸引不到高手加盟，自己摸索又太慢，怎么办？
6） 国内的投资公司没有懂这个行业的（算不上高科技呀），海外投资公司又不看这么小的项目（外资背景的VC最少投资额为300－1000万美元）。我们怎么融资？
作者：
tutu
在
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上一次由tutu于2006-6-13 周二, 00:31修改，总共修改了2次
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时间: 2006-6-09 周五, 22:43