《爱拼才会赢》2013.05.26:选手入围赛最后一场，六位选手争夺四位名额
最后一场入围赛：
1、洪誠陽-前综艺主持爆料整形行业的真实情况
2、刘明辉-云南牛仔的中国咖啡梦
3、牛利犇-卖别墅创办聚尚网的服装业老兵现场猜测导师衣价
4、刘德华-科学家带来神秘革命性的环保塑料
5、庞文俊-特价车行业冲出的强势黑马
6、王雨豪-借移动互联网颠覆猎头行业模式
最后六位选手，最后四个名额
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一、 医疗整形项目
什么牌子的鼻子
第一个出场的是昔日的综艺主持人洪誠陽，据说他是吴宗宪的徒弟. 他不做主持跨过海峡来大陆要打造专业医疗美容机构。他节目现场爆料：”自己的整个脸都做过”. 他深知行业乱象，他决心要做一个正规的，专业的美容机构。
项目介绍: 台湾有7家医院, 上海有两家, 全国有十个省市有策略合作伙伴, 历史成长率60%, 全国在他们那里做过美容的艺人超过100个。 希望融资4000万人民币出让30%股份。资金用于建立自己的整容医院。
洪誠陽声称一张单子超过1000万单大有人在, 成本不到5%-10%. 徐新马上表示怀疑：“吹吧，你就。… 我觉得你真能吹啊，哥们儿。你这么牛还融什么资啊?”
我们先点评他的现场表现:。
下巴内敛, 额头过脚尖。意志坚定，是奔波的命。
双手作势下砍，典型的hard sell风范，这让导师团队心里无形中起了个屏障。酒窝是个缺陷.
是真是假? 这个肢体语言似乎难以让人相信。
项目点评:
洪先生这个医疗美容项目, 可能是很赚钱, 但是风险很大，而且风险难以控制. 对各地的医院及各个专家整容医师很难统一操作规范并保证质量，收入增长很难预计；还有可能做的风风火火，若忽然有一个失误，怎么公关都难以挽回品牌。增长与风险的不可预见性， 对于趋利避害的机构投资人来说，避之而不及。而天使投资人薛蛮子对这一行似乎兴趣不大。 最后这个项目没有导师选择，意料之中，都不用看现场表现。
二、 品牌咖啡项目
云南牛仔
云南牛仔刘明辉如何用咖啡实现他的中国梦。他的咖啡与星巴克可有着密切的关系哦。每5杯星巴克中，就有一杯是他的.
现场表现:
这位牛仔一从后台走出来, 我就顿感诧异, 这人中龙凤的家伙怎么也混进屌丝创业者的群体里了?
说明了融资额与作价,但是没讲清楚目前已经做到什么程度了,以及以后能做多大.
自然引出这个问题,解释养牛与种咖啡之间的关系.
等到项目介绍的最后才点出要做消费品, 这个编排有利也有弊. 利在于前面的故事能提起兴趣, 弊在于把VC们搞糊涂了(你到底做些什么?)
项目点评:
刘先生这个咖啡种植项目已经经营26年, B2B利润不一定很高(例如出口利润只有10%), 但是很稳, 营销很省事，成长率也不错，所以是VC与PE最爱。但是刘先生这次融资是想为他的国内市场品牌咖啡项目融资，这个品牌咖啡的项目是供货给连锁个体咖啡店。这就引起了VC们的只质疑。VC们认为刘先生熟悉的是种植业和制造业，一说起来都是多少吨多少吨的，而不是一袋袋的，认为刘先生缺少B2C的基因。
VC看重定价权, 认为做品牌才有定价权, 有定价权才有高利润.
目标是做中国人自己的咖啡品牌
从B2B跳到B2C, 你能行吗? 怀疑ing.
哦,是吗?
当初刘老板为了完善生态产业链, 一不小心养了一万多头牛,用牛粪作为咖啡的的有机肥。在这个产业链里，很可能养牛的利润要比种咖啡的利润高，至于养牛与种咖啡（或咖啡加工）哪一个产业能做的更大，这还真不好说。不过， 导师们把刘老板当做屌丝了，坚持创业要专注的原则，死活要让刘老板在养牛与种咖啡两个产业中选着一个才予以考虑。刘老板这时可能有点晕了, 也许实际上是我晕了, 爱伲集团旗下有很多分公司, 这次要融资的只是品牌咖啡的加工与分销项目, 还是包括养牛在内的品牌咖啡有机产业链? 如果只是品牌咖啡的加工与分销, 实际上本来养牛就没VC们什么事儿, VC们楞要刘老板放弃养牛,那不是扯吗? 如果是包括养牛在内的品牌咖啡有机产业链, 养牛和有机产业链本身就是这个咖啡品牌的一个大卖点, 这”专注”的理论就太扯了。
不过，虽然场上VC们只看上刘先生的品牌咖啡连锁项目，很可能最后签约的VC会要求同时也进入养牛与种咖啡者两个项目。呵呵。
VC就是道理多. 道理不多怎么做导师呀?
赚钱就是硬道理
看看网上的介绍:
<blockquote> 云南爱伲集团2006年组建于“中国咖啡之都”普洱，涉及咖啡、餐饮和蓄牧三大产业，主营咖啡，牛肉，舔砖。集团由云南爱伲农牧（集团）有限公司、西双版纳蓝山咖啡种植有限公司、爱伲庄园咖啡（普洱）有限公司、美国纽约sunlight咖啡公司、普洱桑莱特咖啡有限公司、星巴克爱伲咖啡（云南）有限公司、澜沧爱尔牧业有限公司、宁洱爱伲咖啡有限公司和爱伲山庄餐饮连锁店共同组成。 爱伲集团是星巴克亚太地区唯一合作伙伴，国家级农业产业化重点龙头企业，推进云南高原特色农业产业化发展先进龙头企业，CCTV首届全国十大三农致富榜样企业，2010年获云南省政府省长奖提名奖。集团旗下品牌爱伲庄园咖啡和爱伲牛肉全部通过有机认&证。
2012年2月，星巴克与云南爱伲集团的合资公司星巴克爱伲咖啡(云南)有限公司在普洱正式运营，年生产能力约为两万吨咖啡生豆，是中国最大的咖啡生产加工出口商，带动10多万农民种植咖啡致富。
爱伲特色
(一) 建成绿色循环经济链
爱伲集团自组建以来，始终本着再利用，可循环、无污染的原则开展我们的事业，现已建立畜牧产业、咖啡产业、餐饮产业的绿色循环经济链，发展公司的同时，为地方环保事业作出巨大的贡献。
(二) 打造爱伲庄园品牌。
建成“从牧场到餐桌”、“从种子到杯子”、“从酒庄到酒杯”的全程产业链，着力打造爱伲庄园品牌。
</blockquote> 在看看爱伲集团的养牛产业已经到了什么规模, 你让刘总怎样割舍?
<blockquote> 集团公司拥有4个牧场，总面积10万亩，其中占地3万亩的曼中田牧场是全国仅存唯一的四季常绿牧场。饲养优质肉牛规模达1万多头，婆罗门、BMY等优良种公牛200头。为带动当地农户增收致富，公司无偿提供450余头基础母牛、100头种公牛、10吨牧草种子、100吨皇竹草种苗、100余吨舔砖给农户，并对其进行技术培训，扶持带动农户1400户发展肉牛养殖。
2008年，在勐海县勐遮镇建成占地37.4亩的工厂化肉牛育肥生产示范基地：1个存栏1200头规模的集约化育肥场，年产优质育肥牛4000头；1座以甘蔗产业废料甘蔗稍为主的饲料加工厂，年产复合营养舔剂、舔砖产品450吨，肉牛育肥精饲料1500吨，2010年收购甘蔗稍7500吨制作青贮饲料6000吨；年无害化处理牛粪7000余吨，为公司咖啡产业提供有机肥料，形成甘蔗产业、畜牧产业与咖啡产业三大产业的循环经济链，同时为当地的环保事业作出巨大贡献；扶持农户建设50个肉牛养殖小区，带动农户1000户，年育肥肉牛6000头。
</blockquote> 三、 服装电商项目
服装电子商务
牛利犇从事服装行业17年了，先是做传统生意,现在做电子商务. 为了二次创业，不惜卖掉两栋别墅，继续打造中国网上“奥特莱斯”。他所有的坚持和冒险，只是因为他坚信一定能赚回来。牛利犇现场秀专业技能，大猜导师衣价，自称就算闭上眼睛，用摸都能摸到衣服的价格. 他调侃咏哥尽管衣服华丽，其实很便宜。薛蛮子身上衣服秀水街买的,只有100多元.
现场表现:
也许这两天准备节目比较累, 牛CEO似乎很疲倦.
项目介绍平铺直述, 先说明做什么.
说明成就, 这个是卖点.
有人垫背, 投资这个项目比较保险.
说明项目作价.
项目点评:
这个项目没有什么出彩的地方, 创办人有丰富的专业经验, 之前也经过两轮融资, 经过了VC的考核. 经过四年的奋斗, 下个月开始可以基本盈亏平衡, 似乎风险期已过. 问题是网站还只是业内第二, 而且比第一名差比较远, 这是令VC比较忐忑之处. 
说明自己专业底子很厚
互联网有点残酷, 只有第一,没有第三, 老二很难熬.
说明项目风险期已过
孔翔飞视乎想倒米给牛CEO. 他一定是有什么IDEA想借牛总的平台试一试.
四、 生物降解医疗器皿
环保塑料
多年博士后磨剑的科学家，发明了用可降解塑料制造医疗器皿的方法。他叫刘德华，与歌王巨星刘德华同名同姓，他的项目放在污染严重的中国, 在现场被导师们哄抢，成为明星选手.
现场表现:
刘博士很能表演, 现场演示像个魔术师. 在内行看来没啥神奇, 不过导师们似乎看傻眼了. 我将视频反复看了几遍, 也没看懂刘博士到底是制备降解塑料与制造医疗器皿一起做还是买别人的生物降解塑料原料制造医疗器皿. 不过刘博士在节目中提到他还在浙江大学做关于干细胞与癌症的专题演讲, 由此可以判断刘博士不是降解塑料合成或塑料加工方面的专家. 既然不是降解塑料合成或塑料加工方面的专家, 那么现场表演的可降解塑料燃烧无黑焰、熔融拉丝，以及开水一烫然后扭麻花的魔术, 就纯粹是忽悠了.
普通塑料燃烧有黑烟,降解塑料则没有
降解塑料受热可以弯曲, 普通塑料不怕开水烫.
降解塑料可以拉丝,还可以做化妆品.
薛蛮子看得呆了
项目点评:
这个项目的全称是”绿色生物降解塑料在医用耗材上的创新和产业化”. 刘博士入选千人计划，六个月在国外工作, 六个月在国内, 因为千人计划规定入选人必须保证一半以上时间在国内工作. 事实上，在中国签了千人计划的教授和专家, 估计只有不到一半的人是全职在中国工作。刘博士若有得选择，他肯定更愿意在国外带更长的时间。VC很忌讳兼职创业, 那么如果刘博士是为了他在中国设立的公司做融资, 自己在国外还有一摊的话, VC们若投资这个项目, 他们是看重技术还是看重人?
美籍人士回国?
薛蛮子和徐新都大呼,这个人太牛了.
全生物降解塑料有淀粉发酵合成聚乳酸PLA与改性淀粉接枝两类。降解塑料的核心技术在合成与混炼改性, 成型一般没有很高的技术难度。刘博士把可降解塑料应用到医疗器皿领域, 从技术上我看不到刘博士有任何成本优势或者能获得暴利，项目成功关键在于能否大批量销售. 目前可降解塑料比普通塑料价格要高, 性能不及普通塑料,还有使用过程中降解的问题. 医疗器皿属于医疗垃圾固废, 其处理方法有焚烧、高温蒸汽消毒以及微波消毒三种方法, 高温蒸汽消毒以及微波消毒后都可以再生利用，即使是焚烧也完全可以控制污染排放，反倒是填埋自然降解让人更不放心。如果刘博士融资一个亿就是为了做这个“绿色生物降解塑料在医用耗材上的产业化”， 我不看好。 五、 库存车网上拍卖; 六、移动互联网招聘
两选手互劝快离场
庞文俊是特价车行业的强势黑马，他要做汽车界的奥特莱斯。现场的他携爱妻高歌一曲，助阵加油。 人人猎头的CEO 王雨豪是一位颠覆猎头行业商业模式的“人贩子” ，用他的众包模式改变寻找工作的方式。
现场表现:
王雨豪借机把项目的规模基数、增长率和推广方式都讲清楚了，庞文俊则只有机会说明自己是做什么的。
下载量很大
增长迅速
全靠口碑,没用广告
作价1.2亿RMB
做什么的
作价5000万RMB
项目点评:
王雨豪比较能说，庞文俊则言纳一些。两个项目比较起来，王雨豪的移动互联网众包项目更sexy一些，难怪他最后胜出。 VC也跟风啊！
潮流兴啊
市场规模很大
有这个市场需求
解决了市场需求问题
