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ZT:远东经济评论：中国企业驰骋国际市场

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标题: ZT:远东经济评论：中国企业驰骋国际市场 (1489 reads) 时间: 2004-3-02 周二, 09:42

作者：游客在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

远东经济评论：中国企业驰骋国际市场

美国《远东经济评论》的一篇报道说，近来中国一些电讯设备供应商的举动证明，中国公司有能力参与全球市场的竞争。

文章说，中国电讯设备供应商不再是国际市场上的小角色了。要想了解一下这些公司的业务规模，需要长途跋涉一番才行。比如在西伯利亚，华为技术历时三年，在莫斯科与西伯利亚首府诺沃西比尔斯克之间铺设了3000多公里的光纤电缆，大部分都是俄罗斯领先固定线路运营商Rostelecom的全国性骨干网；而远在半个地球以外，一个耗资9000万美元，贯通诸多城市并穿越阿尔及利亚沙漠的非洲最大的移动通讯网络是由中兴通讯承建的。此外，就在刚刚过去的3个月之内，中国的电讯设备供应商马不停蹄地在埃塞俄比亚、利比亚、巴基斯坦、印度、印度尼西亚、香港、巴西、俄罗斯、罗马尼亚、马里、阿富汗，甚至在伊拉克签署了多项合约。中兴通讯就在今年2月份拿到了价值500万美元的伊拉克战后重建合约。今年2月15日开始运营的全球最新的3G移动通讯网络是在阿拉伯联合酋长国，设备供应商就是华为。这都是一些很好的例子，证明中国公司有能力参与全球市场的竞争。

不过，文章同时也指出，中国电讯设备供应商们终有一天要冷静地权衡一下局势。一方面，他们正在和世界其他国家的同行们一起等待迷雾消散，早日看清全行业的发展方向；另一方面，他们向发达国家市场发起的进攻必将使其技术水平和服务质量经历严峻的考验。

文章说，数年来，中国电讯设备供应商在发展中国家签署了大笔生意，通常价格都比竞争对手低20%-30%。但国际市场上长期受挫的其他竞争对手纷纷削减成本收缩业务，以期扭亏为盈。在这种形势下，中国电讯设备供应商的成本优势虽然仍占上风，但也在迅速削弱。电讯企业纷纷将研发业务转移到中国和印度，即使是由这里的西方公司承担，全行业的成本结构也与两年前大不相同了。某西方电讯企业驻中国的一位高级管理人士称，以前他们总是因为华为的价格更低而大为震惊，现在这种情况越来越少了。这不再是什么新事物，也不那么令人吃惊了，这更像是全行业的发展趋势。外国企业必须做好准备，与中国同行展开竞争。没有别的选择，要么竞争，要么走人。华为高级副总裁胡彦平承认他们在成本上的优势越来越小了，但也表示这种优势仍然存在。他说，成本效率并非仅仅来自于研发业务，而是多种因素的综合结果。众所周知，华为和中兴通讯的利润率一度降至很低的水平。BDA今年1月份发布的报告显示，华为利润率收缩近半，从2001年的10.4%锐减至2002年的5.6%；而中兴通讯更低，2003年第三季度的利润率从半年前的4.1%降至2.6%。在这种情况下，进军国际市场就显得至关重要。诚然，中国市场是全球最大的发展中市场，但即使如此，华为和中兴通讯还是在海外市场上实现了更高的利润率。华为的一位工程师回忆起公司创始人任正非最近对员工发表的一次讲话。任正非敦促员工前往海外市场任职，称一些地区的预付费移动电话系统的价格是中国的20-60倍。中兴通讯负责海外市场的副总裁崔逸（音）说，近年来其他通讯公司纷纷收缩业务规模，中国企业借机拓展海外市场并不难。阿尔卡特和西门子等纷纷撤销他们在发展中国家的办事处，裁减员工，而中兴通讯正好将他们纳为己用。

但即使如此，文章仍然认为，中国电讯设备供应商的业绩和发展目标给人留下了深刻印象。华为去年在国际市场的销售额激增90%，至10.5亿美元，占销售额总额的27%。华为的胡彦平预计，海外市场销售额占公司销售总额的比例两年内会增至35%。中兴通讯也毫不逊色，去年国际市场销售额同样激增90%，至6亿美元。公司预计今年将增至10亿美元，到2006年增至25亿美元。华为是全球第二大高级数字式用户线路（ADSL）的供应商，ADSL是全球宽带联网的基础产品。

那么如何才能很好地进军国际市场呢？这篇文章认为，中国电讯设备供应商要迈步走向国际合作并寻求海外上市的话，他们必须改变一下形象。华为是由退役军官任正非1988年创办的一家私营企业，很少与其他公司合作，直到最近才签署了几项合作协议。2003年，思科系统起诉华为，指控华为的部分路由器产品侵犯了思科的软件专利。两家公司后来庭外和解，华为否认有不当行为，但从美国市场撤销了部分产品。不过，华为过去2年中在跨国合作方面取得了突飞猛进的发展，虽然没有大肆宣扬。华为打入发达国家市场的策略之一便是与外国公司建立研究和分销的合作关系。虽然华为具有军方背景，但寻求合作的跨国公司仍然络绎不绝地找上门来。华为已经与多家跨国企业结成研发方面的合作伙伴，其中不乏西门子、英飞凌（Infineon）、德州仪器（Texas Instruments）、摩托罗拉、微软、英特尔、升阳微电脑（Sun Microsystems）等知名大企业。国际商业机器公司为华为设计基础的生产系统。去年，华为还和3Com成立了一家合资企业。这家合资企业负责把3Com的部分产品拿到中国销售，同时把华为的一些产品推向海外市场。这也是目前为止华为打入美国市场的唯一途径。目前，华为已经向美国市场出售了价值约500万美元的路由器。另外，华为还在达拉斯和硅谷建立了研发中心。华为的新闻发言人付君表示，华为要在海外市场进一步展示自己。华为的管理层正在研究赴海外上市的事宜。付君称，华为赴海外上市的目的不单单是为了寻求自身的发展，公司的长远目标是成为一家全球化知名企业，让投资者对公司有更加深入的了解。他表示，所有有利于塑造品牌的事情和所有能够帮助公司发展成为跨国公司的事情都是华为所愿意做的。但他没有透露华为赴海外上市的时间表。

文章分析中国电讯设备供应商海外扩张之路的原因认为，本土的低成本优势和政府对企业向海外发展给予的大力支持在很大程度上推动了华为和中兴通讯的发展。

在深圳，初级工程师的月薪只有人民币4000-4500元。华为的庞大办公基地非常醒目，若干个研发中心，一套新的灰色行政大楼，以及单身员工每月需付人民币550-1000元的单身宿舍都聚集在这里。在行政大楼里面，许多员工吃过午饭把床垫拉开就进行了休息；工程师们加班加点已经成了平常事。大多数生产员工属于合同工，这使得公司一直保持很低的劳动力成本，并且，当业务繁忙的时候可以招聘许多新员工，而在订单完成后可以轻易地把他们辞退。

与此同时，华为和中兴通讯还经常获得政府的大力支持。例如，如果客户决定购买华为和中兴通讯价值高达数百万美元的产品，那么中国政府可以为他们提供优惠贷款。全球最贫穷的一些国家及地区在购买外国产品时也会有这种优惠贷款，这也许就是中兴通讯5个最大的海外市场中有3个是在非洲的原因所在。

2月16日，华为和中兴通讯宣布，中国进出口银行分别授予他们6亿美元和5亿美元的出口信贷，以帮助他们拓展海外市场。这笔信贷额度相当于中兴通讯2004年海外销售目标的一半，相当于华为去年海外销售额的60%。

从华为竞标俄罗斯合同可以看出中国政府对本国企业的鼎力支持。2001年，俄罗斯最大的电信运营商Rostelecom为圣彼得堡到莫斯科、莫斯科到南部地区的两条光纤网络在国际上开始第一阶段的招标。在第一轮投标过程中，日本电气公司（NEC）胜出。但中国政府在第二轮投标中发挥了关键的作用，不但亲自参与了谈判过程，而且还向Rostelecom提供了优惠贷款，使得胜利的天平逐渐向华为倾斜。2001年，当时的中国总理朱镕基出访俄罗斯期间，中俄双方签署了关于两条光纤网络的合同，这场国际竞标也以华为笑到了最后而告终。

华为随后在承建连接至西伯利亚的光纤网络的角逐中再次胜出。与上次不同的是这次华为并没有依靠政府的帮助，而是完全依靠商业银行提供的贷款获得了这个项目。此后，华为还陆续获得了俄罗斯其他的固定及移动线路合同，俄罗斯也因而成为华为最大的海外市场。

当然，在全球最为贫困的地区开展业务遇到挫折也在所难免。20世纪90年代末期，中兴通讯开始为南斯拉夫承建网络，当时南斯拉夫的总统还是米洛舍维奇。但米洛舍维奇被赶下台后，中兴通讯的项目也被冻结。华为的发言人付君称，华为在伊拉克的项目还没开工就被冻结了。另外，华为没能赢得伊拉克的重建项目。不过，去年12月，华为获得了阿富汗的一个手机网络项目。

在发展中国家开拓市场能给他们源源不断地带来进行再投资所需的资金。华为和中兴通讯均表示，他们每年都会把超过10%的收入投入到研发当中。总部在上海的电信市场调研公司Pacific Epoch的创始人保罗·魏德（Paul Waide）表示，虽说赢得马里和阿尔及利亚的合同对于他们拓展品牌形象没有多大的帮助，但华为和中兴通讯仍会积极争取赢得这些发展中国家的项目，因为这会使他们获得发展所需的资金。他还提到了华为以风险投资的形式向LightPointe Communications投资200万美元这件事。这是一家总部在圣地牙哥的公司，拥有一项利用激光进行无线传输的光纤技术。魏德表示，华为和中兴通讯虽然是扎根于中国的企业，但他们具有吸收国外先进技术的远见卓识，而且很可能会把销售网络也渗透其中。魏德对华为和中兴通讯博采众长的这种做法表示赞许。他表示，这说明华为和中兴通讯他们不会永远跟在竞争对手后面，看来他们对如何打入海外市场已经有了周密的计划。

话说回来，华为和中兴通讯良好的成长前景能变成现实吗？

文章认为，近几年来华为的实力绝对不容小觑。华为的CDMA450网络笑傲全球。CDMA450网络是一种低成本的手机网络，与其他网络相比所需的基站更少。在全球的多个地区，从西藏到俄罗斯再到葡萄牙，全都采用这种网络。华为还提供一系列固定及移动网络产品，它的产品种类之丰富在中国国内无人能及。华为的胡彦平相信，2月份推出的低价3G手机将成为公司收入的又一个潜在增长点。他表示，华为已经有能力建设采用现有三个3G标准中任何一个标准的网络。中国自主开发的TD-SCDMA标准便是三个3G标准之一。

中兴通讯这家企业同样值得关注。中兴通讯的业务规模只用了2年的时间便从只有华为的四分之一左右迅猛发展至一半左右。克拉克表示，中兴通讯的表现确实非常优秀。克拉克认为中兴通讯也为建设任何一种3G标准的网络做好了充分的准备。

中国网 2004年2月29日

作者：游客在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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