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主题: 请教高手，案例分析：在国外怎样避免陷阱，怎样应对陷阱 ---- 中国企业家周坚在德投资的遭遇

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请教高手，案例分析：在国外怎样避免陷阱，怎样应对陷阱 ---- 中国企业家周坚在德投资的遭遇

木辛
[博客]
[个人文集]

头衔: 海归元帅
声望: 院士

加入时间: 2004/02/23
文章: 7094

海归分: 1808921

标题: 请教高手，案例分析：在国外怎样避免陷阱，怎样应对陷阱 ---- 中国企业家周坚在德投资的遭遇 (2929 reads) 时间: 2004-5-06 周四, 22:43

作者：木辛在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

现将朋友推荐的一篇文章贴在这里，请教各位高手：在国外的商场上，应该如何避免这类陷阱，发生之后又应该如何对付。可以将好的建议，整理出来，让大家借鉴。作者和当事人也愿意和大家交流，接受大家的建议。

以下是原文

处处黄金处处陷阱
中国企业家周坚在德投资的遭遇
钱跃君

弃医从商的企业家

15 年的今天 (1989)，年仅 21 岁的医学院学生周坚告别亲友，自费留学来到德国。仅仅经过四个月的语言班学习，就通过了大学德语考试，进入柏林自由大学攻读医学。1997 年完成了医学基础和临床课程後，又进入生物化学和分子生物学研究所攻读博士。
然而，他并没有去继续他的医学事业，而是进入经济界，沉浮於商海之中。早在他攻读医学的同时，周坚就利用业余时间到柏林工大旁听经济管理学。在他攻读医学博士的同时，他利用学来的经济和金融知识，靠他自己的一点积蓄到证券市场投资。仅仅几年时间，居然出乎意料地赢回了一笔可观的财产。1998年，他开了一家自己的私人公司。2000年初，他以自己的100万欧元注册成立了自己的金融投资公司，过後又投资了一家生物高科技公司。这时，他的净资产已经累积到2000万欧元。作为成功的华人企业家，他不仅得到了柏林市市长沃弗来特的表彰，而且於2001年获得了中国胡锦涛的接见。
然而，处处黄金、处处陷阱，周坚经历了事业成功的欣喜，最後却沉浸於被人陷害的悲愤，几百万欧元付之东流 ……
第一次陷阱：与 Pluta 家族合作
周坚首先与Pluta家族合作。那是德国一个百多年从事园林百货经销的大家族，分布在欧洲各国。周坚投资了150万欧元，买下了该家族的一家园林百货公司的一半股份，双方共同经营。
在投资前，周坚首先对该商店的经营情况作了通盘考核和投资评估。但他万万没有想到，为该公司承接财务和税务的税务师G.Baade，早就与该公司串通一气。该公司在经济上其实已经濒临破产，但税务师却将该公司的经济状况描述得非常乐观，导致周坚评估失误。就在周坚投入150万欧元後，税务师与Pluta家族的多名成员串通一气，以各种方式将周坚投入的资金转移到自己腰包，其数量甚至超过了150万欧元，而周坚还没有觉察。
直到2001年春，周坚才发现了这一问题。与律师一起，收集、调查和整理了大量证据。2002年3月，周坚以Pluta家族的贪污行为，向柏林警方正式提出对Pluta家族的刑事控告。然而，柏林检察院对此案一拖再拖，立案侦察了两年多，除了传讯几个证人外，毫无任何实质性进展，更提不上向该家族提出正式公诉。
在周坚提出刑事控告的同时，他想再以Pluta家族的许多行为违背公司契约(Gesellschaftsvertrag)，而向柏林法院提出追回赔偿的民事起诉。然而他所聘用的律师把此案一拖再拖，以至他无法及时追回赔款。
就在周坚向Pluta家族提出起诉的同时，他们两方共同投资的园林百货商场却还在继续运作。可以想象，这样的商场根本不可能正常运作，最终走向了破产。周坚为此投入的150万欧元，血本无归。
第二次陷阱：向柏林银行贷款
然而，祸不单行。
就在周坚还在与Pluta家族密月期的时候，周坚信心百倍地要与Pluta家族共创一番更大的事业。他们又共同投资开发了柏林南部市区的一块 9,1 公顷的闲置空地，以1140万欧元建成了德国最大的园林百货商场。2002年初开张的时候，中国驻德使馆的多位官员前往祝贺，柏林市长在开张典礼上还表彰周坚的创业精神，欢迎更多像周坚这样的外国企业家前来德国投资。
但就在Pluta家族贪污公司款项、周坚向对方提出刑事追究和民事起诉後，Pluta家族再也不愿根据事先约定而投资到这一新的项目中去，於是整个项目仅剩下周坚一人投资，一人经营。这就给周坚的资金运作带来了很大压力。再加上前一合作项目的破产，对周坚的资金运作更是雪上加霜。尽管如此，经过周坚的合理经营，使该大型园林商场还是得到了很好的发展。仅仅在开张後的2002年，这一园林商场不仅为柏林保障了200多个固定的就业位置，发放了500多万欧元的雇员工资，而且还为公司获得了100万欧元的净利润，相当於总投资的 9 %。
但流动资金的欠缺依旧使周坚无法自拔，而柏林市政府为了吸引外资而许诺的近100万欧元投资补贴却拖着不给。最後他只能向柏林银行和德国工业银行伸手贷款，从而陷入了更深的经济陷阱。
2002年底，周坚向上述的两大银行贷款75万欧元，但这笔贷款迟迟不到位。到这笔贷款到位後，银行马上提出了最苛刻的贷款条件：由银行指派一名总经理和一名财务师来负责整个园林商场的经营和财务，周坚只剩下了负责广告事务。而那位财务师，正是当时伙同Pluta家族坑害周坚的Baade。
起先周坚还没有把这件事很放在心里，想由银行指派的经理来管理商场也不一定是坏事。但後来发现越来越不对了。仅仅在五个月内，就把贷款来的75万欧元中取走了28万欧元作为“咨询费”，而剩下的资金中又不取出用於购货，而是闲置在那里。没有充余的采购就不可能有很好的销售，在2003年的前五个月中，营业额急剧下跌30%多，利润也跟着大幅度减少。周坚看到这样的情形，急在心里，於3月4日正式向银行提出了要求更换财务总经理的要求。但银行方面置之不理，并以撤回所有贷款为要挟，公然庇护该财务经理的贪污和渎职行为，导致周坚为挽救该投资项目的一切努力都成为泡影。
2003年6月4日，银行指派的这位财务经理在没有得到周坚同意的情况下，私自申请园林百货商场破产。
在商场破产管理的过程中，Pluta家族又死灰复燃，以其大儿媳的名义另成立了一个公司，仅仅以几万欧元的价格购回了原属Pluta家族的三家分店。而位於柏林黄金地段的超大型园林百货商场，被德国一家大型零售连锁商店Bauhaus以低於原投资总额380万欧元的价格廉价收购。
第三次陷阱：个人破产後的法庭诉讼
一个曾拥有几千万欧元财产的中国企业家，仅仅在三年时间内，经历这两场破产，不仅投入的所有资金血本无归，而且因为他当时向银行贷款时还曾以自己的财产担保，最後导致他个人都破产。
但这是一场极其不公正的经济事件，周坚要不惜一切通过法庭讨回公道。但警方对Pluta家族的贪污刑事案却迟迟不决。尤其对Pluta家族的两个儿子及财务师刑事指控的案件居然转到了另一城市德绍，而在那里被草草审理後就被宣布取消对该案的调查和处理。
在同时进行的私法起诉中也非常不尽人意。周坚所委托的律师以种种理由，迟迟不予整理案件，不起草起诉书，导致旨在讨回赔偿的起诉无法进入司法审理程序。甚至有一名律师利用周坚不了解律师收费法，而从中蒙骗超出通常律师费几倍的价格收费。
因为投资项目大，所以法庭诉讼的基本价位非常高。哪怕是以标准的律师价格比例收费，其律师费和法庭费用都很高。随着周坚个人破产的程度越来越深，其经济压力越来越大，他能支付律师费和法庭费的能力也越来越弱。周坚已经进入了第三个陷阱：他的对手希望能把这场诉讼案拖延着，拖到周坚完全无法支付律师费和法庭费的绝境，这样周坚即使有理也无法进入法庭，Pluta及其银行就能最终逃避他们的法律责任和所有的经济赔偿。税务师Baade居然乘周坚已经无力支付律师费用的机会，不仅不赔偿由於他的非法行为而造成周坚的损失，还起诉要求周坚支付欠缺的“咨询费”。这些人等於以“合法”的手段，完全侵吞了周坚的财产占为己有，还不给你周坚有说话的地方。

黑白两道形成的社会压力

周坚在经济上蒙受了不白之冤，在社会上还蒙受了人生攻击。
在柏林社会上谣言四起，甚至称周坚是来自中国的黑社会家族。2002年11月底，德国工会组织人马到园林百货公司的门前散发传单，对周坚及其商场进行不符事实的诽谤。《柏林晨报》还对此作了报道，把这颠倒黑白的传言更是广泛流传，而对这一事件的真正祸首Pluta家族却成了对自己罪名的一种解脱。
周坚在追查Pluta家族刑事责任的过程中，受到Pluta家族各种形式的威胁恐吓，他的汽车多次被人破坏，从2001年秋迄今，不时收到各种匿名恐吓。2000年9月24日，周坚应邀赴法兰克福与Pluta家族的一个成员会面。万万没有想到的是，就在法兰克福他被两名来路不明的德国人殴打，昏迷在地上几个小时。此後由过路人送往医院，眉头上缝了多针，回柏林静养一个多月後方才康复。周坚多次报警，要求得到人身保护，柏林警方却无动於衷。
一位曾想在德国开创一番事业的中国人，却走了一条如此曲折的人生之路。处处黄金，处处陷阱，周坚的个人遭遇，为所有前来欧洲投资的中国人留下了一个沉重的悬念。

要学会保护自己
写後随感

随着国内经济的发展，越来越多的中国人满怀信心地想来到欧洲创一番事业。然而，在这两种文化、两种制度下，许多国人最後走向了血本无归的绝路，以至近年来在德华人在经济领域的法律纠纷越来越多。
接到周坚的传真，我心里不禁一沉：又一位中国人被德国的经济不法分子推入了血本无归的陷阱——今年来我已经遇上了三起。
尽管我与周坚素不相识，还是主动给他打了两个多小时电话，了解事件经过，给予了初步的法律解释和援助。尽管我还没有时间看他的全部文档原件，但对事件的法律状况已经非常清楚，因为同类的情况和手段在中国人身上发生得太多了。这场官司涉及到千头万绪，不是轻易能够打胜的。这里所描述的，只是比较浅显的部分。
我们不要仅仅责怪别人怎麽这麽没有道德，最重要的是要学会怎样来保护我们自己。不能说所有商场上的人一定都在尔谀我诈，但所有人一定是唯利是图，否则还去做什麽生意？在合作伙伴上，如果是中国人之间，尽管也各有手法，但也各有解数；而与外国伙伴合作，其文化与法律背景不一样，所以受骗上当者很多。尤其是银行贷款，银行是最典型的“出太阳时争着要借给你雨伞，下雨时又争着要把雨伞取回”。一个运转和赢利相当良好的企业，就因为一时流动资金短缺（或许第三方拖延付款），就马上被银行全盘吞噬——在商场上只有法律管制，没有道德可言。
甚至就在我赶写本文时，又有两位国内国营厂家的经理通过朋友关系来找我，他们厂的德国分公司被德方合作者给坑害了，亏损几十万欧元——该厂职工每月工资才几百元，这几十万欧元真是中国人民的血汗钱！而且现在想撤都不行，尽管该厂占了该公司 70% 股份，但因为签署公司合同时过分亲信对方，公司中至关重要的经理和财务两大职务全落在对方手上（与周坚情况如出一辙），法人都是别人的，只能任人玩耍。我只能停下手中的写作，一个晚上就是与他们讨论怎样通过经济和法律途径全力夺回这两大职位。如果不行，就得考虑第二方案、第三方案，一定得追回一点血本——商场就如战场，不惜流血以保全生命。
如果今年内有空，我会就这些年来的所见、所闻和自己所经历，写一篇怎样与德国伙伴经济合作的文章，期望来德投资的华人不能再重复周坚这样血本无归的悲剧。 (跃君 )

《德国导报》2004年4月号

作者：木辛在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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