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一次完美的商业策划超级女声1.5亿换来25亿销售

conker

头衔: 海归准将
声望: 学员

加入时间: 2005/01/20
文章: 492

海归分: 101109

标题: 一次完美的商业策划超级女声1.5亿换来25亿销售 (1629 reads) 时间: 2005-8-28 周日, 11:19

作者：conker 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

一次完美的商业策划超级女声1.5亿换来25亿销售
新闻来源: 经济观察于 August 27, 2005 06:14:41

超级女声，从经济学角度观察，无疑是一次完美的商业策划案。在市场经济条件下，媒体如何生存发展，文化如何走产业化的道路，企业如何打好文化牌，商业如何和娱乐完美结合？对于这些问题，湖南卫视的“蒙牛酸酸奶超级女声”也许给了我们值得深思的启示。

8153054万短信！

如果不是亲身感受，绝对没有人会相信仅凭三个小女孩能够赚取如此多的短信，她们的魅力已经不逊于任何一线明星，而带来的社会效益和经济效益更让人无法忽略，它的意义早已超过了一个娱乐节目的本身。很多人在总结超女火爆的经验后，湖南卫视、天娱公司先后被认为是超女火爆的幕后高手，但昨日身为超女短信合作商的公共关系部总监张浩音向记者透露，其实超女能火到今天的这个程度，很大程度上归功于“蒙牛”液体奶市场总监孙隽，他才是真正的幕后高手，这俨然是一次商业与娱乐结合的经典案例。

从被动到主动的转变

很多人都认为是超级女声带动了蒙牛乳品的销量，其实事实恰恰相反。如果没有蒙牛，或许超级女声不会有今日的火爆。据张浩音介绍，蒙牛冠名“超级女声”只用了不到2000万，但是依靠蒙牛在各地的销售网络，超女成功地通往了一条农村保卫城市的道路。而站在蒙牛背后的推手，就是经理人孙隽。2004年6月孙隽加入蒙牛，出任液体奶市场总监，偶然的一次机会，他在飞机上看到《新周刊》杂志做了一个关于超女的专题，那个时候，超女远没有今天的火爆，就是冠军安又琪的短信投票也不到20万，但是，“超女”在电视上整整59个小时的直播，几百个小时的重播，让他看到了商机。于是，孙隽开始和湖南卫视接触。开始该台台长欧阳常林并不太看好蒙牛，态度也稍显傲慢，但接下来的计划却让他惊呆了。“蒙牛花一元给湖南卫视，还会花10元去扩大市场；不单是简单地冠名，而是要用自己的能力，将超女打造成中国最好的娱乐节目，蒙牛还会发动全中国几百个经销商，几千个分销商，几万个业务员在几十万个网点对几亿名消费者做宣传。”听到这里，欧阳常林忽然站了起来，说：“除了湖南卫视不能叫蒙牛台，所有的资源都可以给你，我们一定全力来支持这个活动。”

1.5亿换来25亿的销售量

蒙牛没有失信，为了打好超女这一仗，他们果真动用了巨大的人力和物力，仅海报就印刷了1亿张在各个赛区散发，同时，蒙牛过亿的乳酸饮品包装盒上，也都打上了超女的形象广告。另外，在超女今年刚开始启动的时候，蒙牛还在全国做了300场“超女迷你歌会”，通过这些歌会在各地将超女的知名度打出去，调动各地追捧超女的气氛，而且，他们还在各赛区征集50个幸运者，免费送他们去分赛区总决赛。一个企业如此地不遗余力为超女鼓噪，用张浩音的话说，“超女不红才怪呢。”当然，伴随着超女的走红，蒙牛也是财源滚滚，从去年的7亿销量一下子提高到25亿，而花在超女身上的钱，冠名费、人工费等等，所有加起来不到1.5亿，160%的高回报率让蒙牛体验到娱乐带来的金钱享受。当然湖南卫视也并不吃亏，上千万的短信收入、无法统计的广告收入及超过新闻联播的收视率让湖南台乐此不疲。

唱区选择有说道

今年的超女全国有五大赛区，分别为广州、郑州、成都、杭州、长沙。全国那么多城市，超女为什么惟独看中了这五个，而北京、上海等娱乐重镇却不见踪影。说起来，这又是经济杠杆在背后发生作用，因为蒙牛一直走中小城市路线，而这几个城市恰恰是厂家最重视的消费群所在地。不仅地区选择有说道，就连各个赛区开赛的顺序也是有讲究的，整个赛事都会安排在酸酸乳销售的旺季。大家都还记得，广州赛区是全国最先开赛的地方，而这正是因为3、4月份，只有广州赛区气温最高，而酸酸乳正是暖季节饮品，而接下来也基本是按照当地气温及产品销售计划来选择比赛先后顺序的。

作者：conker 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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