我们分出市场,定好要卖的几类人了,要什么样的产品呢?你可不能把高山流水和十里埋伏一起在一个CD里卖啊,我可不愿意睡觉时听十里埋伏,跑步时听高山流水。如果你一起包装,顾客什么时候听好呢?让我们对民族音乐分类,你应该比我懂,我就粗分一下吧:缠绵的(SOOTHING),激烈的(EXCITED),流行特点的(POP),歌曲类(BALLAD)。分类很讲究啊,按乐器分也行,但是这跟你的市场研究就不付了,你不能把30岁以上白人家庭妇女跟古筝联系一起,但是你可能可以把她们跟SOOTHING音乐联系在一起。你的分类要分成准备卖给她们的类。要看需求分类,你的顾客如果有对民乐了解的,你要准备些高难的给他,如果他们听了还想了解更多,随时要准备足够解说资料。分类以后有助于对她们CROSS SALE更多东西。此是后话。还有包装,看顾客喜好,别封面是旧旧的纸片,上面是没头没脑的一个乐器。叫些能明白的名字如“BEDTIME MUSIC”,“RESTFUL MIND -- CHINESE MUSIC APPRECIATION”,“LOVE OF BUTTERFLIES”,所以我早先提你要懂民乐。