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 并购国内公司-新进展-需要朋友们支招! |
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明州风
头衔: 海归少校
加入时间: 2005/06/23
文章: 74
来自: USA
海归分: 10015
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作者：明州风 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
我前段时间和大家讨论了我们美国公司想并购一家中国公司的事, 就叫这家公司A吧. A公司不想卖, 要我们投资搞合资. 原来的一家B公司想卖给我们, 但我们一直觉的B不如A. 就象这里好几位朋友预想的, 最近事情有了新变化, B公司投钱买了新设备, 提高了生产效率, 降低了成本, 又买了一个专利.现在的情况变了, B公司其实是美国公司, 在美国做销售, 在国内(也是上海附近)有工厂. A公司是纯中国公司. B公司现在的情况方方面面都比A要好, 又有心把他们在美国的销售公司和中国的厂都卖给我们,很合作.
所以公司决定A公司出局, 近一步调查收购B公司的具体事宜. 但这几天发生了一件事, 让整个计划受到点干扰. 我们公司在香港有转出口贸易的代理, 负责在亚洲替我们买东西和验货, 赚Commission. 很显然我们的这个计划对他不利, 我们有了自己的基地后, 用他的时候就会减少, 必然影响他的收入. 他和我们总裁认识多年, 有一定的影响力. 我今天得知他最近几天连续发了4封EMAIL给我们总裁, 详叙购买中国工厂的弊端, 并引用了一些失败案例, 告诉我们总裁, 中国官员和工人素质底, 对付麻烦. 总裁没有任何这方面经验, 但我看的出, 他现在有点犹豫了, 担心情况真象香港代理说的那么糟.
机会来了. 我现在有两了选择, 一是沉默, 等总裁做最后决定(我猜80%会做), 再被动的一定程度的卷入. 另一个就是大量做研究, 收集成功案例. 主动站出来, 做一个计划书, 详细阐明我建议的收购过程, 并证明这次收购是切实可行的. 并说明在上海附近我比香港代理有经验, 完全有信心可以帮助公司管理好在中国的公司. 何况这个中国工厂只替我们美国公司生产产品, 又不用在中国卖东西, 要考虑的基本就是买来后, 按时交出合格产品.
我当然选择后者. 现在站出来, 正是总裁需要支持的时候, 如果我的方案被采纳或部分采纳, 我在整个并购过程中的影响会加强, 有利我替公司做好此事.
我自己也没有这方面的经验, 自己在做研究. 现在需要三方面的资料, 安校长或其他朋友要是有好的资料的话, 请尽快贴出来.
1, 一个完整的并购计划书样本, 包括法律, 财物, 咨询, 时间进度...越详细越好.
2, 一些外国公司成功收购中国工厂的案例.
3, 外国公司收购成功后成功管理中国工厂的案例.
还有其他的各位可以想到的好资料, 要英文的. 大家说的好, 在工作中这样的机会不多, 搏一下, 不管成功与否都是好经验, 都有收获.
作者：明州风 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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 并购国内公司-新进展-需要朋友们支招! -- 明州风 - (1082 Byte) 2005-7-08 周五, 11:29 (1388 reads)
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