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标题:图书出版业如何突破经营困境
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作者
标题:图书出版业如何突破经营困境
猪八戒
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头衔: 海归少校
声望: 学员
加入时间: 2005/06/17
文章: 162
来自: uk
海归分: 22741
标题:
标题:图书出版业如何突破经营困境
(787 reads)
时间:
2005-11-29 周二, 10:21
作者:
猪八戒
在
海归商务
发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
近年来图书出版业确实面临了许多在营销上的问题,尤其是2004年,台湾的新书品种已经超过了5万种;要让新书能在市场上顺利流通,传统的营销方法已经完全无法应付大量新书出版的压力;营销的力量来自哪里?整合性营销是未来图书出版业必须要面对的重要课题。 (海归论坛
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)
整合营销传播(Integrated Marketing Communications,简称IMC)是营销传播规划的一个概念,强调营销策略的附加价值以及其所扮演的策略性角色,结合促销工具(如:广告、直效营销、人员销售、公共关系)以提供清楚、一致性以及最大化的传播效果。 (海归论坛
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)
设想你正在一间书店准备购买某一本图书,你看到陈列架上的许多图书。此时你会如何选择你要的书呢?由此我们再确定整合营销方案。 (海归论坛
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)
首先要以营销组合策略从4P到4C,进而确立营销沟通模式,发展出营销沟通的回馈,成为有效的IMC步骤。因此我们要辨认目标市场、确定沟通目标的反应、选择信息、选择沟通的管道、拟定整体促销预算、决定促销组合、衡量促销结果、组织与管理整合性的营销传播。 (海归论坛
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然后再依据反应层次模式选择沟通的管道,如通过非人员接触之管道,其中包括:印刷媒体,广播媒体,电子媒体,展示媒体等:报纸,电视,录像带;光盘,海报等;气氛:书店,大卖场,百货公司等;事件,活动:记者招待会,新书发表会,签名会等。 (海归论坛
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而在拟定整体促销预算时要考虑1.量力而为;2.销售百分比;3.盈利百分比;4.竞争对等法;5.目标与任务法。由此制订营销目标(盈利,销售量,市场占有率等)、制定促销组合、制定每个促销单元所期望达到的目标、制定所需的费用。 (海归论坛
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在促销活动中除了宣传广告外,还可以采用适当的促销活动(读者的促销,同业促销,销售人员的促销),通过使用短期的诱因,如折价券,比赛,赠品等使读者产生促进购买的意愿。 (海归论坛
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促销工具包括:
一、公关与报导:1.提高产品可信度;2.藉由媒体报导容易使人解除防卫;3.戏剧化的促销方式。
二、人员推销:1.个人面对面进行,直接而有互动性;2.人际关系的培养,可以培养不同程度的人际关系;3.反应比较直接与迅速,较有压力,必须做出反应。
三、直效营销方式包含: 目录、邮寄、信函、电话营销、在线购物、电视购物、传真信函、电子邮件、多媒体邮件等。
四、促销组合:受了营销过程中推力与拉力两种策略的影响,新的组合性促销方式因应而生;同样对于读者产生了:1.对书籍、品牌的认识;2.对书籍的满意度;3.对书籍和出版社的态度;4.对书籍的试阅度;5.对书籍的购买意愿;6.书籍的实际销量等。 (海归论坛
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)
在整合营销传播中我们要抓住一些重点进行突破,我们可以通过两个实例加以分析探讨:
1.台湾三立偶像剧《天国的嫁衣》的整合营销在于由台湾传统的“布袋戏”开启了多元化与多角化经营、营销的整合性营销模式,其中包含了手表、马克杯、人偶、铅笔盒等各类不同的商品,其核心是台湾传统的“布袋戏”。出版品也是一样,只是将布袋戏替换成创作出版品而已。
2. 《富爸爸,穷爸爸》在中国大陆自选题确定开始,项目小组通过书评形式的宣传,建立初步的读者认知度,继而在全国书市、在富爸爸研讨会上通过媒体大力推广,形成读者的阅读期待心理,到图书销售红火的时候深入推广,如请作者到大陆演讲、在各媒体形成讨论,参与电视节目,强化读者的购买需求,再进一步延伸出“财经”培训、“财经”话剧、玩具等系列产品,从而赢得销售佳绩,巩固和扩大了图书本身营造的“财经”概念和“富爸爸”品牌的影响力。 (海归论坛
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)
由《富爸爸,穷爸爸》整合营销策略分析大致可以摘要几个重点:
*启动传媒,预热市场
*产品设计
*媒体营销助长展会营销
*作者营销
*排行榜、书评传播
*通过娱乐舞台传播
*通过培训增加与潜在读者的双向沟通
*建立电子论坛,构筑与读者的网络交流与服务平台
*通过售后服务加强互动营销传播
*口碑传播 (海归论坛
www.haiguinet.com
)
以“财经+概念”和“富爸爸+品牌传播”为核心,在营销传播中反复强化;使用有影响力的人传播信息;征求来自顾客的证人;对顾客讲述真实的故事;开发具有较高谈论价值的广告与口号。 (海归论坛
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)
因此.如何应用IMC突破困境,以读者导向、发挥综合性效用、资源整合、透过关系营销、评估成本效益、建立出版社品牌是出版业未来在突破营销困境上,需要积极努力的方向。
作者:
猪八戒
在
海归商务
发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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标题:图书出版业如何突破经营困境
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猪八戒
- (2072 Byte) 2005-11-29 周二, 10:21
(787 reads)
成功的图书策划和营销案例很有参考意义
--
狼协
- (49 Byte) 2005-11-29 周二, 15:28
(326 reads)
王强的那个《圈子圈套》的营销就不错,在天涯上面连载到一半的时候出书,结果大家都去买书。
--
杨硕
- (0 Byte) 2005-11-29 周二, 20:23
(329 reads)
agree. I start to read since last time little reporter post here, and now I am still waitting everyday //cry
--
fufu
- (0 Byte) 2005-11-30 周三, 02:16
(274 reads)
这个模式只适合"通俗图书",'快餐图书".
--
跳蚤
- (243 Byte) 2005-11-29 周二, 11:26
(202 reads)
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