Mr_Walker’s blog

Testing the sterling in Glencore’’s record
By ERIC REGULY 对于那些不喜欢让中国公司收购诺兰达和鹰桥公司的加拿大人来说, 看到两家加拿大矿业公司被收在瑞士康采恩 XSTRATA (不知中文怎么翻)的旗下, 他们应该感到高兴了. 瑞士是欧洲纯洁的象征. 同样奉行资本主义制度的瑞士人多是彬彬有礼, 不会捣乱. 这样的交易, 是体面的欧洲人收购了体面的加拿大公司. " ...

南斯拉夫社会主义联邦共和国的分裂解体， 固然有其内部的原因， 然而，在这一过程中， 外部黑手阴险介入推波助澜的丑陋角色也绝不应被忽略。 1991年7月，南斯拉夫开始解体的时候，希腊《论坛报》曾经这样评论：南斯拉夫危机的原因应该从华盛顿、柏林、伦敦、巴黎和罗马去寻找。 “到东方去”，十九世纪后期以铁腕统一了德国的普鲁士铁血宰相俾斯麦, 在统一德国不久即明确重申了日耳曼人的这一传统东进政策。在" ...

在南斯拉夫表面繁荣的背后, 也隐藏着一些历史延伸的问题和社会快速发展过程中出现的新问题. 这些问题在一定内外因条件的催化作用后, 后来逐渐公开化, 尖锐化，而权力过度下放后被虚化了的南斯拉夫联邦政府已没有相应的能力手段解决这些问题矛盾，从宏观方面控制局面。 这样，这些社会问题矛盾后来逐渐演化成社会经济危机, 国家生存危机. 再加上外部势力别有用心的鼓惑煽动，最终导致了整个国家的分蹦离析，联邦的解体。 以下是我" ...

地处欧亚走廊的巴尔干地区, 自古就是各个欧亚强权不断争夺的一块热土, 处在这一地区要冲地带的南斯拉夫也就注定成为一个多灾多难的地方. 历史上, 罗马帝国, 拜占廷帝国都先后统治过巴尔干地区, 远自亚洲的匈奴和蒙古人也曾经染指过这个地区, 伊斯兰教更是奥斯曼阿拉伯人统治后留下的遗迹. 在近代, 南斯拉夫地区是奥匈帝国的附属国, 1918年激进的塞尔维亚青年撒拉热窝刺杀奥匈帝国皇储的事件" ...

从北京出发, 飞机停了卡拉奇一站后, 继续西飞, 到布加勒斯特后又停了一站, 前后20多个小时的旅行后最后晕乎乎的到了终点站 - 贝尔格莱德. 作为甲类处, 驻南商务处独立于市区的使馆本部, 在贝尔格莱德郊区的高级住宅区有一处独门独院的四层洋楼. 寻常百姓出身的我, 跟真的是的, 就此开始了一段贵族式的生活, 出入奔驰, 闲来无事牵着狼犬莉莉在铁托故居傍的公园散散步, 踩踩雪. 在那里, " ...

90年代初常驻贝尔格莱德的时候, 有一回做了点出格的事, 被捅到了大使那, 之后就被约了去和大使谈话. 住地和大使的官邸不算太远, 同在贝尔格莱德郊区的高级住宅区. 大使官邸坐落在一条僻静的小街里, 旁边的邻居有米洛舍维奇和美国大使. 可能周围出入的都是大人物而我又不是常客, 我开的奔驰230一进入小街里, 立刻就被街角的警察给盯住了, 一辆警车很快跟在了后面. 直到我在大使官邸外停了车, 走进大院, 对方才放心的离去. 那时的" ...

与国际接轨问题 在结束本文以前, 再简单谈谈这个与北美市场开发相关的问题. 中国加入世贸组织以后, 与国际接轨成为一个十分流行的名词. 在经过多年的闭关自守以后, 中国人终于又要了解世界走向世界了, 这当然是一件非常正面的事情. 接下来的一个问题是: 如何实现这种接轨哪? 前面提到过, 做生意的同时, 其实也是在做人. 伴随着商品的输出, 不可避免的会连带着一定的文化, 思想以及价值观" ...

公共关系 前一段时间, 看过一则国内新闻, 一项有关的调查显示在中国投资的跨国公司在中国的真正公益捐助支出很少. 一点有限的投入也用在最能制造商业影响产生广告效应的活动上. 从调查者的立场上看, 应该是对跨国公司"为富不仁"的作法颇有微词. 调查者如果以企业致富回愦社会这样的道德标准来要求跨国公司的话, 那么, 跨国公司只取不予的作法可能会受质疑. 只是, 如果从企业商业行为的目的本身看, 这种作法可能也就比较正常可以理解了. 市场条件下的企业存在的目的应该是为了赢" ...

又很久没动笔了. 命书上讲今年本来还不错. 但不知为何还是困扰不断. 还是那句话, 定定神, 接着写. 风险控制 [img ] 汤姆米勒的葬礼讣" ...

客户服务 在市场经济高度发达的北美地区, 越来越完善的客户服务体系已经成为市场营销中重要的一部分. 在商品流通过程中客户服务所占的份量差不多和质优价廉一样. 所以在向客户供应自己的产品之前, 可能就要先准备如何向客户提供售后服务的解决方案. 美加当今大零售商通行的做法是, 在规定的时间内, 对售出的商品客人凭原始发票无条件可以退换. 对所销售的产品提供一定期限的质量保证. 而零售商提供的这种售后服务实际上多是以供应商来垫底的. 客人退换的开封商" ...

商业运营 有了客户, 收到订单, 下面就是如何进行商业运营了. 这里主要介绍以美加设立的子公司来主导北美商业运营的方式. 公司选址, 一种作法是跟着客户走, 美国三大汽车公司的总部都在底特律, 所以很多汽车材料零件供养商也把自己的北美总部设在底特律附近. 如果想重点开发COSTCO的生意, 把公司设在西雅图总是会方便一点. 如果是一般性商品, 客户本身也很分散, 那么, CORPORA" ...

客户开发 评估过市场, 确定潜在的客户群体, 接下来要做的事自然就是如何去开发客户, 拿订单, 实现销售额了. 这一部分, 传统的作法基本上是发信,传真, 电话 COLD CALL, 专业期刊杂志登广告, 朋友熟人老客户推荐, 参加专业的展览会等. 发信,传真, 电话 COLD CALL, 从投入方面说, 这应该是最省钱的方式, 除非是极有市场潜力的产品, 否则, 还是遵循能量守恒的定律,投入少,产出自然也就" ...

三．　市场评估 市场评估的过程也是一个知彼知己的过程．　　每种产品会有自己的特点，　应用范围领域也各不相同，但评估的基本方法也是大同小异．　一个简单直观的方法是提出问题，　然后去寻找答案． 市场的总量如何？主要销售方式？份额分配？　主要竞争对手？价格／质量／技术水平如何？　　和主要竞争对手相比，　自己产品的价格／质量／技术水平如何？市场定位？　市场准入的条件如何？　政府的相关法律规定？　反倾" ...

营销方式 从结算方式看， 有信用证，现金, 赊销等主要支付方式。 信用证结算主要应用在美加进口商的国际贸易结算。现金，和 赊销则是美加企业间商业结算的主要方式， 其中， 又以赊销为主。 现金支付， 又有 CASH AGAINST DOCUMENT (见单付款)， CASH IN ADVANCE (预付款)等不同操作。 一般来说， 需要以现金支付货物或是服务的公司多是缺少信用历史，信用历史不好 或是信用额度不够。 赊销 (TERM　ＰＡＹＭＥＮＴ），　是美加企业商业交易中普遍使用" ...

前一段职场方面有些困扰, 写贴的心情颇受影响, 这篇文章只开了个头, 这两天, 定定神, 继续往下写. 市场特点 1. 消费力强, 市场潜力巨大 美国是当今世界规模最大技术力量最强的经济体， 人均国民产值达到了$40，100美元。——-美国公司在计算机， 医学， 宇航以及军工等科技领域都处在最前沿或接近最前沿的位置——(2004 CIA - THE WORLD FACTBOOOK) 根据美国联邦统计局的数字， 美国2004年 人均收入 32937美元 , 2004年 美国的进口商品" ...

阿波罗登月 说的挺神， 看着热闹， 30多年后留给世人的却是一个疑问： 美国人真的登上月球了吗？阿波罗登月该不会是摩羯星一号的故事原型吧？ 大家圣诞新年愉快! 江湖先生
05-12-22
于西海岸 " ...