Archive for October, 2009

边走边唱系列:【精彩照片】北京,就是全世界人民的downtown!

Sunday, October 25th, 2009

一、由于时差,早起。很惊讶,竟然听到了6点钟北京站的东方红。我记得我小的时候,在北京做火车,早晨曾经听到北京站的东方红的钟声,十分激动。今天竟然又听到了。
二、如果你说全球气候变暖,布什不相信。我也不相信,你看看波士顿和纽约已经像冬天似的了。但是你到北京,20摄氏度的气温,还和夏天似的。所以,你来北京看看,就相信什么叫全球气候变暖了。
三、北京,真的是全世界人民的downtown啊,昨天我到北京,在T3竟然排队入关排了一个小时,全是老外啊,人山人海啊。
出来了,等出租,又等了一个小时。我靠,全世界人民都来北京了,我现在来北京,就和当年到downtown去上班一样。
四、晚上准备在酒店里当新好男人,熨衣服,可是跑去出买熨衣服的Spray starch。在大超市里找来找去,竟然没有找到,我就去问服务员:有没有喷的淀粉?
服务员糊涂了,问:我们有吃的淀粉,有炒菜的淀粉,还没有喷着玩的淀粉。
我赶紧解释:不是喷着玩的,是熨衣服的。比如全棉的衣服不好熨,喷点淀粉就好熨了。
服务员说:没有。你喷点水不就行了吗?
我还不死心,问:你知道哪里有卖的?
服务员摇头:没听说过还有这种东西。
原来伟大祖国日新月异,但是小的地方还是赶不上国外方便。我就当了一次新好男人,还发现了问题。
五、入住去年新建的在美国市场以外最大的一家万豪酒店,有1312间客房。去年2008年8月7日,奥运会前一天开业的北京万豪酒店。真的不错,全新的设备,万豪标志的“全新床上用品”。
还有全新的电子设备,什么都是新的。真好。

http://www.flickr.com/photos/anpuruo/

美国高球系列:【精彩照片】Stow Away Golf Club

Sunday, October 25th, 2009

美国高球系列:【精彩照片】Stow Acres Golf 球场

Sunday, October 25th, 2009

边走边唱系列:【精彩照片】新好男人是如何炼成的?

Sunday, October 25th, 2009

新好男人是如何炼成的?
星期六晚上,在北京的酒店房间中看高尔夫球转播,熨衣服!我都觉得自己真好!

东拉西扯系列:关于加州的硅谷和波士顿的128公路,前两天在波士顿进行过一场热烈的讨论

Saturday, October 24th, 2009

波士顿这里有一个华人科技组织,叫128华人科技企业协会(128 Chinese Union of Technology Enterprises)
http://www.128cute.com/
这个组织前几天组织了一次非常热烈的讨论,我把讨论的提纲和通知转帖在这里,供大家参考。同时,我也把128华人科技企业协会的组织者转给大家的几篇文章上传到这里,供大家下载:
[url]http://files.haiguinet.com/flashupload/UploadedFiles/1256345815_262128_industry_clunstering.pdf[/url][url]http://files.haiguinet.com/flashupload/UploadedFiles/1256345818_316128_startups.pdf[/url][url]http://files.haiguinet.com/flashupload/UploadedFiles/1256345822_235128_route_model.pdf[/url]
—–下面是讨论会通知和提纲—-
Interests on studying Route 128 High Tech businesses are rising tremendously in China these days, from government officers to researchers, and to businesses. I have listed some of the questions I have received recently below.
我们比较关注金融危机后美国128高新科技产业带发展现状,特别是产学研合作的一些新举措,比如:1、构建产学研结合的技术创新战略联盟;2、建设企业技术创新服务平台(扶持技术转移);3、组织实施技术创新工程;4、引导创新型企业建设;5、风险投资机会等。
我比较关注的问题包括:
1.1960s后西部硅谷崛起后,128公路是否衰落了?如果是,原因是什么?如果不是,靠什么力量或特色保持其强势?
2.128公路是伴随二战后迅速发展的,当外部环境发生变化(特别是经济全球化)后,128公路经历了怎样的发展道路?
3.128公路现状如何?在美国几个不同的科技园区中(硅谷、北卡、德州Austin等)处于什么位置?特色是什么?存在的主要问题是什么?未来前景如何?
4.128公路对中国发展科技园区有什么借鉴之处?(包括经验和教训)128公路在哪些方面可以与国内开展合作?有哪些方面的国内政策需求?
5.128公路中华人企业(主要负责人是华人或者主要有华人承担核心业务的企业)情况如何?业务分布在哪些领域?所占比例如何?与其他国裔(日本人、印度人等)的企业相比,有什么不同?
I […]

安氏大俗商业学:奢侈品和奢侈品消费

Wednesday, October 21st, 2009

奢侈品和奢侈品消费
首先说,在社会上奢侈品往往容易一起很多人的嫉恨,所以从社会学角度研究,可能大家的观点会差别很大。作为商人,在商言商,咱们只把奢侈品当做一个市场定位不同的商品来研究,可能更容易一些。
一、什么是奢侈品?
从经济学上讲,奢侈品(Luxury good)是指需求的收入弹性大于一的物品。 当一个人的实质收入增加1%,那人购买奢侈品的增加量将大于1%。
需求的收入弹性(Income elasticity of demand or YED) 是指衡量一种物品的需求量对消费者收入变动的反应程度,即消费者收入变动1%的需求量的变动百分比。
收入弹性为正的物品定义为正常物品(normal goods), 包括生活必需物品和奢侈品。
如果 0 ≤ 需求的收入弹性 ≤ 1,这类物品为必需物品(necessity good),比如水、电、气;
如果 需求的收入弹性> 1,这类物品为奢侈物品。
收入弹性为负的物品定义为低档商品。
在经济学上,低档商品(Inferior Goods)是指当一个人的实质收入增加后, 将购买更少该物品,以较佳的代替品取代。例子有:长途汽车(相对飞机);快餐食品(相对餐厅)。
根据以上经济学的定义,在中国近年来,我猜测,瓶装水是奢侈品,小汽车也是奢侈品。但是在美国来说,小汽车是生活必需品。那么在美国瓶装水是不是奢侈品呢?应该说,低端的瓶装水是生活必需品,而高端的瓶装水却是奢侈品。以上这个结论是我的猜测,因为我手里现在没有中美两国具体的市场数据,所以如果你质疑我的结论,我完全同意你的质疑。
以上经济学家的说法,那么对已老百姓来说,没有那么复杂,老百姓的定义是:
奢侈品是在市场上无论是质量,还是价格都是最高档次的商品。不同的市场也有各自不同的奢侈区间,譬如轿车,葡萄酒,甚至巧克力。
二、奢侈品的消费心理
在中国,奢侈品的消费心理可能有这么几点:
炫耀——生活方式为自己博取名望,展示自己的财富、地位或权力。奢侈品彰显着品牌的高品质与高品位。
领先——精英阶层在奢侈品的消费过程中获得优越感,以此来维持与社会模仿者之间的距离。
从众——每个个体都不断地在他们自己和“他们喜欢将自身归入的那类人”之间做嫉妒性的比较。
社交——奢侈品作为礼物赠送来建立和维持社交纽带的消费动机。
表现内在自我——消费者购买某种奢侈品,是因为他认为其品牌形象与内在自我(即自己的个性)相一致
自我享乐——通过对奢侈品的消费使用获得心理上的满足。 奢侈品,具有超过本身实用功能的情感价值。因此,奢侈品的消费具有让消费主体情感受益的无形功能。
此外还有情绪性的消费心理,比如有的女性会把购买的奢侈品当作补偿或犒赏自己的一份礼物,或作为某一特别时刻的纪念和庆祝,在记忆中留下一些值得回味的东西。感性的女人从感性的消费中获得了自我完善需要的满足,实现了情绪及感情上、需求与现实购买能力上的平衡,从而使得这种情绪性消费时常发生。
三、分析几个消费现象
(1)“假小资省吃俭用几个月,买个LV的包”
奢侈品由于价格高昂,精英阶层在奢侈品的消费过程中获得优越感,以此来维持与社会模仿者之间的距离。“假小资”就是这些社会模仿者,他们又急于把自己和“他们喜欢将自身归入的那类人”之间做嫉妒性的比较,意图把自己尽快纳入“他们喜欢将自身归入的那类人”之中。
奢侈品就是用来产生这种消费心理,从而利用这种消费心理挣钱的,所以从商家的角度看,“假小资”们十分可爱,没有什么好鄙夷的。
(2)在完全买不起名牌的穷人和什么都买得起的富人之间,是“乃有了一点小钱,够一够能够买上,但还有点吃力的这一部分人”,这部分人在美国应该定义为一般的中产阶级,在中国应该定义为“城市白领”或者有人叫他们“假小资”。
奢侈品在定价的时候就是要让这部分人购买起来有一定的难度,从而才能使精英阶层在奢侈品的消费过程中获得优越感,以此来维持与社会模仿者之间的距离。这个现象正是奢侈品商家的市场策略之一啊!
(3)“鸡鸡凉”老板娘为什么要买高档奢侈品?因为这是一种商业包装,为了提升商店的档次。显然“鸡鸡凉”老板娘不是打工仔,反而故意“潜伏”冒充打工仔,但是如果客人一旦发现“鸡鸡凉”原来就是老板娘,那么这些精英客人可能会为“鸡鸡凉”老板娘的艰苦朴素大为震惊!惊讶,原来这么有钱的一个老板娘,生活却如此之简朴,这就是我们生活中的巴菲特,就是王永庆第二啊!太伟大了!
所以,你说“鸡鸡凉”老板娘应该如何包装呢?

东拉西扯系列:“鸡鸡凉”老板娘你为什么不能喝Poland Spring Water——看完您的照片的一点感想

Monday, October 19th, 2009

“鸡鸡凉”老板娘惠鉴:
看了贵店之照片后,有一事骨鲠在喉,不吐不快,还望“鸡鸡凉”老板娘海涵!
Poland Spring Water是雀巢公司在美国生产的瓶装水,装瓶厂就在你们纽约北面的缅因州。他们的水是从缅因州不同的几个地方装瓶的。这种水其实根本就不是泉水(spring water),而是heavily treated common ground water,或者说,他们既不是天然的,也不是泉水,而是比自来水还差的水装瓶的(Poland Spring is neither natural nor spring water, and in fact comes from sources of a lesser quality than some tap water),而且还很靠近污染源。喝这低档种瓶装地面水,和您高档店老板娘的身份很是不符。当然了,为你自己的健康着想,您也不要喝这种烂水。
当今世界上有一股时髦的风气,就是有身份的人(比如您)只喝某种高档品牌的矿泉水,这是一种健康、阳光、富有、高贵的生活方式的展示,尤其在公共场合,比如说在party上,酒吧里,办公室内,尤其像您这种高档商店里,只有喝某种世界上珍稀矿泉水,才能显示出您和您这般店与众不同的身份来。
比如麦当娜只喝挪威的VOSS矿泉水,在麦当娜和英国导演盖·瑞奇的奢华婚礼上,就用Voss Water来宴请宾客,那是什么感觉?
现在就连国内的小白领动不动都说“我只喝依云”了(参考海岩的电视剧《永不瞑目》),您还在喝一块五一瓶的Poland Spring Water?那么您这家店再高档,被您这瓶水一下子就把您的档次都拉下来了。
您想想,客人一进店来,一眼就看到您桌上的那瓶还不如自来水的廉价Poland Spring Water。那么您给客人的第一印象就是这是一家和Poland Spring Water档次相当的中低端物品的商店。所以啊,客人可能就不可避免地想了:你们这么一个中低档店,凭什么卖我高档货的价格呢?不砍您价,砍谁啊?不信,您下次桌上放一瓶“Fillico日本神户天然矿泉水”,或者“Bling H2O 英格兰无气天然矿泉水”,最差也放一瓶或几瓶挪威的Voss,您再看看客人态度是不是有所改变?
做高档货的销售要从每个细节做起,让每个细节都透出您的身份、地位来,这样别人才会相信您的东西是有品位的、有档次的。Devil is in the detail,您说是不是?
最后,顺便说一句,您在店里,最好也别穿AK Anne Klein牌子的高跟鞋。首先说,nothing wrong with this brand shoes,这是很经济实惠的女鞋,但是这鞋在您的店里穿,档次就低了。像您这种店的档次,如果老板娘不穿Jimmy Choo或者Manolo Blahnik,如果我是customer,我至少会觉得肯定something wrong。我当然也会把价格往AK Anne Klein价位上砍。 同样道理,如果一个女顾客进了你的店,她穿的是AK […]

美国高球系列:【精彩照片】波士顿边上的万宝路乡村俱乐部 Marlborough Country Club

Thursday, October 8th, 2009

边走边唱系列:【精彩照片】10月2日离开北京

Sunday, October 4th, 2009

一、我知道10月1日北京肯定要戒严——不对,叫“交通管制”。所以,才定了10月2日的机票。没想到2日的飞机爆满,一问,原来是10月1日国航班机取消了,把乘客全部赶到了10月2日的飞机上。我千算万算,也没算出来10月2日会出这个问题。
上了飞机,一看,凡是一脸“欠我20万”表情的,都是10月1日没走了的乘客。凡是还傻笑的,都是10月2日的乘客。
二、这些日子北京“交通管制”,外地车一律进不了北京。于是在天津雇了一辆转跑北京的帕萨特。450块钱,价格公道。但是司机说,我只能送你们到三环,我的通行证进不了三环。所以,定了一个三环边上的酒店。
天津北京之间的高速上几乎没有车,因为北京已经进不去了。司机开到一半停车,等人,我纳闷呢,你等什么人呢?原来等他的同伙,刚刚从北京出来,要过来通行证。原来他们只有一张通行证。
又开了一段,在彩玉,他下了高速。我又纳闷了,问他是否想走小路?没想到他一个U turn马上又上了高速。老司机了,不会走错的。
原来从天津到北京,高速费35元。在彩玉下高速10元,在彩玉再上来,到北京10元。这一下一上,省了15元。我真服了伟大的中国人民了,每天都能省下15元,一年5475块钱啊!
以后你们开天津北京,这样省钱,可别说是我告诉你们的啊!
三、一个家伙,有一个公司,办公室在长安街边上,9月份经常交通管制,气得他说要把办公室搬家到亦庄去。
一个哥们买车,也提不到车。原来本田的物流中转在北京,这些日子打开车进不了北京。据说把唐山改成本田的物流中转站了。
看样子,北京确实是政治中心,但是做商业中心,还是有困难的。
四、北京到处是荷枪实弹的警察。我记得奥运会的时候也都是警察,不过都穿便衣。
据说,商店里有告示,凡是XJ,或者XZ模样的,形迹可疑,马上报警。
五、国庆前,天津有一个楼掉到了地底下去了,挖地铁挖的。没伤人。据说第二天那里就变成绿地了,记者想拍照都没拍到。
下面贴点照片

http://www.flickr.com/photos/anpuruo/