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chairwolf
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资料:电子商务和展会结合的案例   Comments

2004 年,阳光高科的网络销售额达到 1000 万,公司网络销售额占整个公司销售额的比率 80% ;公司通过网络增长的客户数80%。先后在ALIBABA、TAOBAO、RURO TRADE、ETEXPO、GLOBALSOURCES、 EC21、GLOBALMARKE等国内外B2B,C2C国内国际网络媒体进行电子商务的尝试与应用。他们又先后与家乐福、沃尔玛等欧美多个公司合作,为西门子、富士、 NEC 等著名国际公司帖牌代工产品。 说起阳光高科,第一闪现的就" ...

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你会开发更多的客户吗?   Comments

成功销售的能力,与你的客户质量直接相关。因此,销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而,并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员,如何开发客户,找到需要自己产品和服务的人。 以下 10 条"营销圣训"是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。 一、每天安排一小时。 销售,就象任何其它事情一样,需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的,你总在等待一个环境更有利的日子。其实,销售的时机永远都不会有最为合适的时候。 二、尽可能多地打电话。 在寻找客户之前,永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如" ...

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资料:六大销售障碍破解法   Comments

销售生涯的最大障碍不是价格,不是竞争,不是客户的抗拒,而是销售人员自身的缺陷。
面对知名度不高的产品,尤其是高价产品,客户常常怀有戒备之心,力求从各个角度证实自己的购买会物有所值,然后才会做出购买行为。客户会通过与销售员的交谈,以及对环境和销售员的言行举止的观察来判断自己是否应该做出购买决定。销售员只有赢得客户的信任,才可能促进客户购买。 对于一个新接触销售行业的销售员,建立客" ...

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资料:区域销售经理的21条军规   Comments

区域销售经理,人才市场需求排行名列前茅的热门岗位! ·区域销售经理,营销企业流失速度最快的人力资源! ·区域销售经理,苦痛欢乐尽在其中的魔鬼职业! 如果你痛恨一个人,就怂恿他做区域销售经理去吧!在市场无情的风雨中摔爬滚打,看透世态炎凉、尝尽人情冷暖,好一场红尘炼狱! 第1条军规:公司利益高于一切 ▲公司是全体员工的生存平台,个人利益不能亦不得与之发生冲突。一旦祸起萧墙,轻则申斥处罚,重则革职走人。砸了老板或大伙儿的饭碗,谁也别想有好日子过。 " ...

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资料:销售员考核的3:7互动法   Comments

一个企业的成功或失败,业绩增长或下降,除了不可抗拒的因素之外,人是决定性的因素,事在人为。人的积极性如何调动?是每位企业领导最关心的问题,而绩效考核正是与人(员工)的积极性关系最密切的工作。企业制定的业绩考核标准是否合理,管理层对绩效考核实施、控制是否公平、准确,会直接影响一线销售人员的积极性;而销售人员的积极性和表现,又会对企业的效益产生直接而又重大的影响。所以企业的决策者、管理者必须把握好绩" ...

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资料:如何接听客户电话 ?   Comments

1、融入笑容的声音 即使你看到和你通话的人,你也要像他们就在你的面前一样对待他们。他们一直在注意着你的声音,包括语调和心情,你需要把你全部的注意力投入在电话中。你的态度应该是有礼貌的,声音是适中的、清晰的,柔和的,不要在电话里喊叫或声音很尖。有趣的是,如果你要使你电话里的声音好听,你试一试带着微笑,但他听到你的声音时就像你在微笑。这个试验你不妨试试,非常有效,人们能通过你的声音辨别你的心情是" ...

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营销人员赢取大单十招   Comments

这年头,用户想大屏,想大硬盘,大降价;厂家想大客户,大市场;说实话,渠道怎么会不想大推销大单呢?一笔生意怎样才大的起来?好办,卖一集装箱货柜的1.8GHz奔4。这当然是大单,而且是顶大顶大的单。不过,这样的好事,就算PC新王Dell,一年也难遇到一次。 时下硬件的油水大家心中都有数,硬件走的再多,订单不一定大的起来。欲在日常的经营中把单做大,得往系统集成和解决方案上靠。这里献计十招,帮助你把" ...

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资料:寻找顾客的九种方法   Comments

寻找顾客往往是一个业务员销售活动的开端。业务员需要具备一种能力发现和识别潜在顾客,并通过自己的工作来提高寻找顾客的成效。寻找顾客的方法非常多而且具有灵活性和创造性。 一、 普遍寻找法 这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。其方法的要点是,在业务员特定的市场区域范围内,针对特定的群体,用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人无遗漏地进行寻找与确认的方法。比如,将某市某个居民新村的所有家庭作为普遍寻找对象、将上海地区所有的宾馆、饭店作为地毯式寻找对象等。 普" ...

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终于缓了一口气。跟大家汇报一下近来的工作   Comments

1)批发网工作已基本完成。请市场部分别以买方和卖方的身份注册进行最后测试。测试通过后,请技术部作若干份拷贝,马上建立产品频道网站。同时最好能够使总站和频道网站的数据库能够分享,或者至少做得比较容易导入,以免两次输入数据。因为在频道网站上的产品,在总站上相应分类中也要出现。 2)公司注册终于完成。营业执照已经拿到。注册资金为50万。因为原来准备的50万,在公司开张以来,房租、工资、设备等不断开销" ...

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我这几天会去泡广交会   Comments

主要目的是作初步宣传,和物色合适的产品。重点放我们讨论过的产品频道上。资料拿回来就上传,做成频道网站,然后开始在国外开始做营销。各位需要我在广交会干什么的可以吱声。 " ...

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狼主席大上海探亲记(有众多摔锅美女玉照哦!)   Comments

愚二不象话,爱主任布置了作业,你也说“喳!”了,半天没动静,让大家白等这么久。有组织,无纪律。狼叔很生气,后果很严重! 还是得狼叔亲自出马。。嗯,这个这个,会面是在亲切友好的气氛下进行D。。。领导上这么忙,我也甭废话,直接贴照片得了。 老狼这次去上海,其实是到诸暨的一个会议,专门绕道到上海去看望乡亲们的。相约星期六,晚上6:30。老狼本来想找几个人说说知心话就可以了,别弄的太劳师动众的。爱主" ...

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【重访伦敦】(二)透过天文望远镜和沙漏看人生:格林威治天文台的遐想   Comments

到了伦敦希思路机场,还是象往常那样,坐地铁到伦敦市区。 第二天,按计划去格林威治玩。那里有格林威治大学、海军学院、国立海事博物馆(National Maritime Museum)和英国皇家天文台 (Royal Greenwich Observatory)。为了省事,老狼就抄点介绍,再夹点自己的私货,然后贴点照片了事。 一八七三年,皇家医院转型成为皇家海军学院,是训练当时世界最强的英国海" ...


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【重访伦敦】(一)老狼的爱情故事之五:伦敦之恋   Comments

德国的工程由于工程队的前一工程的耽误,比原计划延迟了,以至于我一直坚守到回程的飞机起飞前的最后时刻,才坐着主人的“奔驰”,飞奔去机场。我买的是consolidated ticket, 而且是promotion 的,改票得罚一千多港币。所以如果迟了,可就太冤了。我老干这种事情,以至于在去机场路上的那种紧张心情都已经体验的习惯了。 高速公路上遇到车祸--不过幸好是反方向的,长长的车队一直堵" ...


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上海的乡亲们,本少周末将到上海短暂停留,到时候拜见山头   Comments

我应该跟谁联系?Amilin 妹妹还在不在?好象现在猴子称大王。 我available 的时间:星期五或六晚上,星期六上午。
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格格:那个故事只找到这个链接   Comments

其实是另外一个故事里面提到的。 http://www.haiguinet.com/ShowTopic.asp?ID=62391&Parent=62343 贴子太多,我自己都没时间找。故事的梗概是,那个女孩很聪明,16岁就同时考上了舞蹈学院和医学院,然后很年轻就成为了副教授。我去看她时,她在大庭广众之下为我跳舞,记得有土耳其的肚皮舞,还有《北风吹》等。印得围观的老外哈拉子直流,我后悔没" ...


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资料:赢得网上新客户订单的3个必杀!   Comments

(1)专业。初次交谈,必须体现出你的专业。就我来说,我们做的是服装和纺织品的商标业务,我一看到客户的样品就知道这个产品我们厂能不能做。是通过哪几道工序做出来的,难点在哪里。精确的成本是多少。要多少天可以出样,要多少天可以完成大货。另外还知道工厂最近的排单情况,几天可以轮到这一单上生产线。 (2)合理报价。我们厂网络销售的报价一般比其它销售略低一些。因为网络销售省去了业务员的差旅费和开" ...

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