狼协博客

运费的计算与贸易商有着十分重要的关系，例如，一笔交易按照CIF或C＆F价格成交，究竟运费是多少，在价格构成中占多大比重，对于出口方的成本核算关系重大。即使采用FOB价格成交时，掌握海洋运费的资料，对于计算各种价格条款之间的差额，做好比价工作也是十分重要的。 运费是根据班轮公司指定的运价表计算的。目前，各国船公司所制定的运价表,其格式不完全一样，但其基本内容是比较接近的。 船公司的价格表，" ...

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这段时间，有好几位朋友问我关于散货的形式走货的话，如何同客人谈？而且关键的问题是走散货的话，会发生哪些费用？与整柜走货有什么不同？ 而又该如何在同客人沟通的过程中避免自己不该不负担的费用呢？
说实话，这个问题一开始我也搞不清楚，而且也让我头痛了一阵子．什么ORC？THC？什么装御费（STUFFING＆UNSTUFFING）？什么监管费？什么DOC ？．．．．可是这个问题又是每个新手们必需面对的问题！因为作为新的业务员，走散货的形式，是与每个新客人合作的开始，可以说很少有客人会一下单，就下一个柜的量给你做的．但是大部分工厂的报价，一般都是FOB 价，或C" ...

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更多贸易技巧 新客户发来询价单，你及时回复后，却没有下文。是你报价太高吓跑了客户，还是报价太低，让客户一看就知道你不是行家里手，而不敢冒险与你做生意？对老客户报价也不容易。他会自恃其实力而将价压得厉害，以至在你接到他的询盘时，不知该如何报价：报得太低，没有钱赚；报得太高，又怕他把定单下给了别人。 怎样报价才有效呢？有经验的出口商首先会在报价前进行充分的准备，在报价中选择适当的价" ...

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做贸易跟单，一般程序如下：接受客户指示单，分析产品来料，采购来料，制作样品（主要下工厂了解样品的落实情况，生产工艺适合客户的产品要求，紧抓生产进度满足交货日期），发样品给客户认可，大货投产。制作过程烦琐易出错，加工工厂会给你麻烦的，客户也会的，要做好心理准备。 一、 工艺单 1.先对工艺单进行文字处理，翻译成中文。 2.参照和对照往年的工艺单进行核对（主要指老客" ...

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对于外贸人怎样与客户打交道,给大家提几点建议： 一、应付买家的网上查询：分辨那个是真盘，那个是假盘； 应该要有一个辨伪程序，否则一旦业务做开，你会淹没在电子邮件的海洋里。一般从买家查询的内容，你就能判断出来哪些是实盘，哪些是虚盘。应该重点处理那些针对性很强的、可以称得上是询盘的电子邮件。对于无价值的询盘，要敢于果断舍弃。如果以为每个询盘都是要向你买货未免过于天真。有的询盘" ...

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1)一本精美的样册,能够给买家留下好的印象,即使没有去过你公司,但是单凭样册的质量,就会无形的提高你在买家心中的地位.认为你公司非常有实力,即使没有实力,也会认为你公司工作效率高!样册尽量不要用异形尺寸,我个人很不喜欢那种样册,因为不好存档J 哦!还有带插页的样册,插页每页一定要印上公司详细的联系方式,因为本人常常把插页搞乱~~~ 2)注意直接问问题的参观客人,不管你有多忙一定要顾及" ...

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一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。 1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。 3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，" ...

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一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。 1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。 3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积" ...

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“祸从口出”在营销过程中经常遇到：无意之中的一句话往往会毁了一笔业务。因此，有9种话销售员不该说。 1、批评性话语 这是许多业务人员的通病，尤其是业务新人，讲话不经过大脑，脱口而出伤了别人，自己还不觉得。常见的例子，见了客户第一句话便说，“你这张名片真老土！”“真累啊，活着不如死了值钱！”虽然是无心去批评指责，只是想有一个开场白，而在客户听起来，感觉就不太舒服了。 " ...

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但对于美国买家来说，不要通过传真来发送你的推销信函，未经要求通过传真发送营销信函不会受重视，并且更糟糕的是在美国是违法的。那么针对美国买家，以下12条建议，希望能给致力于进入美国市场的中国出口商提供一些帮助。 1.邮寄公司资料。通过寄送你的公司手册（最好做得漂亮一点）来推销你的产品。现代的方式就是寄送信函与简短的小册子。介绍你的公司，解释你销售的产品的特点,并鼓励他访问你的网站以便了" ...

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在开展国际贸易网络营销中，如果你开展了一系列的网络推广工作，你就会不断地收到形形色色的电子邮件。在这些邮件中，有一部分就是你期盼的询盘邮件。询盘邮件的质量是有很大地差别的。对询盘邮件分类、甄别，将你的最好的资源投入到真正的潜在客户上，这会大大提高你的工作效率。 1、寻找卖家型：这种类型的询盘人，正在寻找你所提供的产品（或类似的产品），他们正在执行着采购计划。他们也在为完成采购任务而奔" ...

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老狼在《德国中秋》一文中提到了青山的《昨夜梦醒时》一曲，可惜老狼的录音带和ＣＤ太多，然后又四海为家，分散在各地，现在也找不着了。找到的是林姗的，还行。本来想把丽君同志的找出来，但找不着，只能作罢。青山的其实我并不特别喜欢，太忧郁了，不象我那哥们那种唱法，整个一歇斯底里，真的就是月夜狼嚎。我现在还记得他中秋喝酒唱歌的时候的模样：一条腿踩板凳上，挎着吉他，望月而歌。 这里就把曲子放给大家听。 " ...

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去德国前，本来已经跟老娘说好我今年中秋会回家陪爹妈过中秋。可能都有２０多年没有跟家人过中秋了吧。现在刚好我们都在国内，机会难得。很不巧，突然又要去德国。我绞尽脑汁，想把去德国的时间提前或推后，但最后都无法做到回家过中秋，只得作罢。老娘自然非常遗憾。我叮嘱老娘，我会尽快回来，让他们等着我回来过中秋。老娘笑话我说，傻孩子，中秋就是那一天，我们能等，天不等。月亮过了那一天，就开始小了，就开始缺了。我心" ...

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