二十多年前的一个七月，在都江堰附近的山上，理想青年的我，带着我的相机，寻找着那一帧理想的画面。山是绿的，空气是清新的，山道上几乎没有车子。中午了，我在道旁的一个水泥砌的亭子中稍歇。我坐在亭子边的长凳上，看没有人，就把脚也放到的长凳上，背靠柱子，看远山。 这时你来了。你是手里提着一块小木板，肩上挑着两个竹篮过来的。竹篮子里边是装在玻璃瓶里的桔黄色汽水。你扎着两个小辫，大概就16岁吧。你到了亭子里" ...

 

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风投们可能在对一个项目做最初的考虑的时候，就会把 Exit Strategy当作一个是否投入的因素，而做企业的，可能就很少有这方面的考虑了。他们更多考虑的是，做什么产品、市场是否成立、需要多少投入、是否值得这些投入、谁来管理、如何管理、销售给谁和如何销售。 很少企业在开始的时候就想着如何退出。而真正需要退出的时候，在美国，比较简单，但在中国，难题就来了。事实上，按中国目前的法律，一个外资企业，" ...

 

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谢谢各位的鼓励。我知道销售这个题目是个大题目，所以一直拖到现在。各位的一些问题，我就在此一一回复并谢过了。 - 庄叠 >> 有对新员工下这么大气力培训的老板 — desertsea 我是心血来潮。实际的业务有无这个销售队伍是不重要的。只是觉得无事，想证明自己能够建立一个能干的销售团队而已。所以像自己做事。很用心。见《理想公司 16 - 销售团队（一）》中的解释。当然，如果做好，对将来的市场开发会更好，也算对将来的管理多一份Asset。 >>" ...

 

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吕怡红是雷小花的同学，也是开始的销售队伍中唯一的英语八级。后来我才知道她是从单位被博老师叫来参加招聘会的，为此还特意和单位请了假。她原来的单位是一个名气挺大的公司在这个小城市的分支公司，受一个蓝眼睛的美国人直接管理（当时我都纳闷这个小城市支持得起洋鬼子的工资吗）。那时她在那里已经上班几乎六个月，已经是那里的骨干之一了。但她在两周后辞职，参加了我这边的团队。 有两件事她给我比较深刻的印象： 我" ...

 

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刚确定在国内呆下来的时候，并没有雄心壮志做什么。实际上那时已经决定不再“奋斗”，而是做一些自己想做的事情。公司业务范围缩小到几个有竞争力的产品上面，而这些产品的市场已经基本建立。所以，除了做好一个工厂，完全保证供货外，就没有多少其他的事情了。工厂启动之后，徐总管理着方方面面，后来配合葛工也把开发团队建立了。我就真的就无事可做了。 闲得无聊之际，突然又蠢蠢欲动，想建立一个厉害的销售队伍。 这样" ...

 

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