用户名:
chairwolf
自由自在，多姿多彩。放浪形骸，散淡人生。来如雷霆收震


发送站内短信
查看博客个人资料
发表文章

文章目录


精华荟萃      更多


精华            更多


最近文章


热门文章


最近评论


 

搜索

 
 总点击: 25616433
Oct 31
2005

资料：寻找顾客的九种方法   Comments

寻找顾客往往是一个业务员销售活动的开端。业务员需要具备一种能力发现和识别潜在顾客，并通过自己的工作来提高寻找顾客的成效。寻找顾客的方法非常多而且具有灵活性和创造性。 一、 普遍寻找法 这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。其方法的要点是，在业务员特定的市场区域范围内，针对特定的群体，用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人无遗漏地进行寻找与确认的方法。比如，将某市某个居民新村的所有家庭作为普遍寻找对象、将上海地区所有的宾馆、饭店作为地毯式寻找对象等。 普" ...

2224 次点击    关键字: none
发表在 财经商务, 商海浮沉, 海归黄埔军校, 海归黄埔, 商论 于 Monday, October 31st, 2005. 

Oct 10
2005

资料：赢得网上新客户订单的3个必杀！   Comments

（1）专业。初次交谈，必须体现出你的专业。就我来说，我们做的是服装和纺织品的商标业务，我一看到客户的样品就知道这个产品我们厂能不能做。是通过哪几道工序做出来的，难点在哪里。精确的成本是多少。要多少天可以出样，要多少天可以完成大货。另外还知道工厂最近的排单情况，几天可以轮到这一单上生产线。 （2）合理报价。我们厂网络销售的报价一般比其它销售略低一些。因为网络销售省去了业务员的差旅费和开" ...

2733 次点击    关键字: none
发表在 财经商务, 商海浮沉, 海归黄埔军校, 海归黄埔, 商论 于 Monday, October 10th, 2005. 

Oct 10
2005

资料：散货运费的计算方法   Comments

运费的计算与贸易商有着十分重要的关系，例如，一笔交易按照CIF或C＆F价格成交，究竟运费是多少，在价格构成中占多大比重，对于出口方的成本核算关系重大。即使采用FOB价格成交时，掌握海洋运费的资料，对于计算各种价格条款之间的差额，做好比价工作也是十分重要的。 运费是根据班轮公司指定的运价表计算的。目前，各国船公司所制定的运价表,其格式不完全一样，但其基本内容是比较接近的。 船公司的价格表，" ...

1823 次点击    关键字: none
发表在 财经商务, 商海浮沉, 海归黄埔军校, 海归黄埔, 商论 于 Monday, October 10th, 2005. 

Oct 10
2005

资料：高手支招:走"散货"的几个诀窍   Comments

这段时间，有好几位朋友问我关于散货的形式走货的话，如何同客人谈？而且关键的问题是走散货的话，会发生哪些费用？与整柜走货有什么不同？ 而又该如何在同客人沟通的过程中避免自己不该不负担的费用呢？
说实话，这个问题一开始我也搞不清楚，而且也让我头痛了一阵子．什么ORC？THC？什么装御费（STUFFING＆UNSTUFFING）？什么监管费？什么DOC ？．．．．可是这个问题又是每个新手们必需面对的问题！因为作为新的业务员，走散货的形式，是与每个新客人合作的开始，可以说很少有客人会一下单，就下一个柜的量给你做的．但是大部分工厂的报价，一般都是FOB 价，或C" ...

1725 次点击    关键字: none
发表在 财经商务, 商海浮沉, 海归黄埔军校, 海归黄埔, 商论 于 Monday, October 10th, 2005. 

Oct 10
2005

资料：出口报价必备的“4大件”   Comments

更多贸易技巧 新客户发来询价单，你及时回复后，却没有下文。是你报价太高吓跑了客户，还是报价太低，让客户一看就知道你不是行家里手，而不敢冒险与你做生意？对老客户报价也不容易。他会自恃其实力而将价压得厉害，以至在你接到他的询盘时，不知该如何报价：报得太低，没有钱赚；报得太高，又怕他把定单下给了别人。 怎样报价才有效呢？有经验的出口商首先会在报价前进行充分的准备，在报价中选择适当的价" ...

1787 次点击    关键字: none
发表在 财经商务, 商海浮沉, 海归黄埔军校, 海归黄埔, 商论 于 Monday, October 10th, 2005. 

Oct 10
2005

资料：传内不传外：外贸人搞定客户的绝招   Comments

对于外贸人怎样与客户打交道,给大家提几点建议： 一、应付买家的网上查询：分辨那个是真盘，那个是假盘； 应该要有一个辨伪程序，否则一旦业务做开，你会淹没在电子邮件的海洋里。一般从买家查询的内容，你就能判断出来哪些是实盘，哪些是虚盘。应该重点处理那些针对性很强的、可以称得上是询盘的电子邮件。对于无价值的询盘，要敢于果断舍弃。如果以为每个询盘都是要向你买货未免过于天真。有的询盘" ...

1685 次点击    关键字: none
发表在 财经商务, 商海浮沉, 海归黄埔军校, 海归黄埔, 商论 于 Monday, October 10th, 2005. 

Oct 10
2005

资料：与采购商打交道的5个注意   Comments

1)一本精美的样册,能够给买家留下好的印象,即使没有去过你公司,但是单凭样册的质量,就会无形的提高你在买家心中的地位.认为你公司非常有实力,即使没有实力,也会认为你公司工作效率高!样册尽量不要用异形尺寸,我个人很不喜欢那种样册,因为不好存档J 哦!还有带插页的样册,插页每页一定要印上公司详细的联系方式,因为本人常常把插页搞乱~~~ 2)注意直接问问题的参观客人,不管你有多忙一定要顾及" ...

1250 次点击    关键字: none
发表在 财经商务, 商海浮沉, 海归黄埔军校, 海归黄埔, 商论 于 Monday, October 10th, 2005. 

Oct 10
2005

资料：做销售的100个绝招！   Comments

一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。 1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。 3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，" ...

1432 次点击    关键字: none
发表在 财经商务, 商海浮沉, 海归黄埔军校, 海归黄埔, 商论 于 Monday, October 10th, 2005. 

Oct 10
2005

资料：祸从口出：业务员绝不能说的9种话   Comments

“祸从口出”在营销过程中经常遇到：无意之中的一句话往往会毁了一笔业务。因此，有9种话销售员不该说。 1、批评性话语 这是许多业务人员的通病，尤其是业务新人，讲话不经过大脑，脱口而出伤了别人，自己还不觉得。常见的例子，见了客户第一句话便说，“你这张名片真老土！”“真累啊，活着不如死了值钱！”虽然是无心去批评指责，只是想有一个开场白，而在客户听起来，感觉就不太舒服了。 " ...

1779 次点击    关键字: none
发表在 财经商务, 商海浮沉, 海归黄埔军校, 海归黄埔, 商论 于 Monday, October 10th, 2005. 

Oct 10
2005

资料：老业务员的6大询盘回复技巧   Comments

在开展国际贸易网络营销中，如果你开展了一系列的网络推广工作，你就会不断地收到形形色色的电子邮件。在这些邮件中，有一部分就是你期盼的询盘邮件。询盘邮件的质量是有很大地差别的。对询盘邮件分类、甄别，将你的最好的资源投入到真正的潜在客户上，这会大大提高你的工作效率。 1、寻找卖家型：这种类型的询盘人，正在寻找你所提供的产品（或类似的产品），他们正在执行着采购计划。他们也在为完成采购任务而奔" ...

1278 次点击    关键字: none
发表在 财经商务, 商海浮沉, 海归黄埔军校, 海归黄埔, 商论 于 Monday, October 10th, 2005. 

Jun 22
2005

转贴：骗就一个字：加盟经典对白   Comments

http://info.china.alibaba.com 时间：2005-06-20 15:25 知情人：一年多来，有一帮湖北孝感籍人，他们利用全国人民对首都的信任，先后在北京开了至少三四十家所谓的连锁加盟公司。这些公司大多集中在北京西客站附近，因为这里方便各地中小投资者坐火车来考察加盟。他们先按照合法程序申请注册公司，随意捏造一个韩国的、法国的或者是香港的境外知名品牌，弄一个商标" ...

3473 次点击    关键字: none
发表在 财经商务, 海归黄埔军校, 海归黄埔, 商论 于 Wednesday, June 22nd, 2005. 

Jun 20
2005

老外-为何将定单交给你   Comments

如果将这个提问搞清楚后，我想我们今后工作会有所突破，有所成就的。 我们先站在外商的角度来解决这个问题。任何外商采购时内心深处会考虑这几个问题：
1）供应商的真实性；
2）供应商的沟通能力；
3）供应商的供价能力；
4）供应商的服务性能； 第一个问题是建立交易的基础。所以，老外会要求我们提供公司的相关背景资料，各种证书；所以，老外会参加各种交易会并问我们在XXX展会上有没有展位；所以，老外直接来" ...

2465 次点击    关键字: , , , ,
发表在 财经商务, 海归黄埔军校, 海归黄埔, 商论 于 Monday, June 20th, 2005. 

Jun 20
2005

出口之道   Comments

我总体写二个部分来阐述。第一：开展出口贸易的途径；第二：出口企业的核心竞争力。文字来源纯属个人经验，不足之处难免。 开展出口贸易的途径
我只写大家最为熟悉的，也是时下最为盛行的：展览会、电子商务。然而就在这最为熟悉的途径上，我们的收获甚微。原因就是，我们没有最大程度的发挥每个途径的作用。 首先来谈谈展览会。不管是国内还是国外的展览会，它是我们企业开拓国际市场的主要途径之一。因为展会上买卖双方可以面对面的沟" ...

2176 次点击    关键字: , , , ,
发表在 财经商务, 海归黄埔军校, 海归黄埔, 商论 于 Monday, June 20th, 2005. 

Jun 20
2005

｛资料｝揭露一些外国客户的丑恶嘴脸！   Comments

揭露一些外商的丑恶嘴脸呈现给今天的后来者，希望后来者谨慎，吸取教训。 嘴脸一：骗样品，骗快递费 童小姐是外贸新手，工作不到半年。某日收到来自中东某客户的寻价，表示对公司的某系列产品感兴趣，经过几番讨价还价后，客人表示想看看产品的质量为先，要求童小姐寄样品给他，并将他的UPS账号给童小姐并承诺付UPS费用，童小姐想客人主动提供UPS账号并付运费，就发了四箱样品给他。过了一个星期后，再联系客" ...

2399 次点击    关键字: , , , ,
发表在 财经商务, 海归黄埔军校, 海归黄埔, 商论 于 Monday, June 20th, 2005. 

Jun 20
2005

全球各国贸易网站（共市场营销部参考）   Comments

http://www.alibaba.com (阿里巴巴，这个不用说啦） http://en.palmbiz.net （掌上商务网，并不错的出口网，信息量挺大） http://waimao.com/waimao/ （外贸网） http://www.cnexpnet.com/ （中国出口贸易网，信息量不是很大，但够专业 http://www.made-in-china.com/ （还算可以，信息量挺多） http://www.mad" ...

4136 次点击    关键字: , , , ,
发表在 财经商务, 海归黄埔军校, 海归黄埔, 商论 于 Monday, June 20th, 2005. 

Jun 20
2005

网上寻找客户的技巧及外贸推广的方法以及其他 （操作平台太慢，本来这些文件是市场部共享文件）   Comments

我们想通过网络找的潜在客户一是生产商（可能采购我们的产品）二是进口销售商。如要找某种产品的生产商，我们的途径很多。最基本的就是通过大型的搜索引擎诸如：goole,yahoo,excite,kellyseach等等，用关键词搜索。这人人都会，我就不说了。不要固定用几个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。还有就是不同的国家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你尽可" ...

1912 次点击    关键字: , , , ,
发表在 财经商务, 海归黄埔军校, 产品项目, 商论 于 Monday, June 20th, 2005. 

« 下一页 上一页 »