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chairwolf
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 总点击: 25584005
Nov 1
2005

资料：)“傻”老板 留在广交会的2大遗憾   Comments

从广州回来了，收获确实不小，直接签定合同的有25个左右，90%L/C付款的。另外还有部分意向很强的客户，经联系磋商也可下定单的。 展会期间的辛苦是不言而喻的，白天谈，晚上做合同，每天直到深夜、凌晨才入睡。本来打算看珠江了，可时间紧迫，最终带着遗憾回来了。就此次广交会所见所感，愿意与各位分享，希望大家多多提出宝贵意见。 1、“针对不同地区的客户采取相应的报价策略”。我们老板" ...

1702 次点击    关键字: none
发表在 财经商务, 商海浮沉, 商论 于 Tuesday, November 1st, 2005. 

Oct 31
2005

资料：电子商务和展会结合的案例   Comments

2004 年，阳光高科的网络销售额达到 1000 万，公司网络销售额占整个公司销售额的比率 80% ；公司通过网络增长的客户数80%。先后在ALIBABA、TAOBAO、RURO TRADE、ETEXPO、GLOBALSOURCES、 EC21、GLOBALMARKE等国内外B2B，C2C国内国际网络媒体进行电子商务的尝试与应用。他们又先后与家乐福、沃尔玛等欧美多个公司合作，为西门子、富士、 NEC 等著名国际公司帖牌代工产品。 说起阳光高科，第一闪现的就" ...

2512 次点击    关键字: none
发表在 财经商务, 商海浮沉, 海归黄埔军校, 海归黄埔, 商论 于 Monday, October 31st, 2005. 

Oct 31
2005

你会开发更多的客户吗？   Comments

成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。 以下 10 条"营销圣训"是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。 一、每天安排一小时。 销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。 二、尽可能多地打电话。 在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如" ...

2501 次点击    关键字: none
发表在 财经商务, 商海浮沉, 海归黄埔军校, 海归黄埔, 商论 于 Monday, October 31st, 2005. 

Oct 31
2005

资料：六大销售障碍破解法   Comments

销售生涯的最大障碍不是价格，不是竞争，不是客户的抗拒，而是销售人员自身的缺陷。
面对知名度不高的产品，尤其是高价产品，客户常常怀有戒备之心，力求从各个角度证实自己的购买会物有所值，然后才会做出购买行为。客户会通过与销售员的交谈，以及对环境和销售员的言行举止的观察来判断自己是否应该做出购买决定。销售员只有赢得客户的信任，才可能促进客户购买。 对于一个新接触销售行业的销售员，建立客" ...

2187 次点击    关键字: none
发表在 财经商务, 商海浮沉, 海归黄埔军校, 海归黄埔, 商论 于 Monday, October 31st, 2005. 

Oct 31
2005

资料：区域销售经理的21条军规   Comments

区域销售经理，人才市场需求排行名列前茅的热门岗位！ ·区域销售经理，营销企业流失速度最快的人力资源！ ·区域销售经理，苦痛欢乐尽在其中的魔鬼职业！ 如果你痛恨一个人，就怂恿他做区域销售经理去吧！在市场无情的风雨中摔爬滚打，看透世态炎凉、尝尽人情冷暖，好一场红尘炼狱！ 第1条军规：公司利益高于一切 ▲公司是全体员工的生存平台，个人利益不能亦不得与之发生冲突。一旦祸起萧墙，轻则申斥处罚，重则革职走人。砸了老板或大伙儿的饭碗，谁也别想有好日子过。 " ...

2347 次点击    关键字: none
发表在 财经商务, 商海浮沉, 海归黄埔军校, 海归黄埔, 商论 于 Monday, October 31st, 2005. 

Oct 31
2005

资料：销售员考核的3:7互动法   Comments

一个企业的成功或失败,业绩增长或下降,除了不可抗拒的因素之外，人是决定性的因素,事在人为。人的积极性如何调动？是每位企业领导最关心的问题，而绩效考核正是与人（员工）的积极性关系最密切的工作。企业制定的业绩考核标准是否合理，管理层对绩效考核实施、控制是否公平、准确，会直接影响一线销售人员的积极性；而销售人员的积极性和表现，又会对企业的效益产生直接而又重大的影响。所以企业的决策者、管理者必须把握好绩" ...

2159 次点击    关键字: none
发表在 财经商务, 商海浮沉, 海归黄埔军校, 海归黄埔, 商论 于 Monday, October 31st, 2005. 

Oct 31
2005

资料：如何接听客户电话 ?   Comments

1、融入笑容的声音 即使你看到和你通话的人，你也要像他们就在你的面前一样对待他们。他们一直在注意着你的声音，包括语调和心情，你需要把你全部的注意力投入在电话中。你的态度应该是有礼貌的，声音是适中的、清晰的，柔和的，不要在电话里喊叫或声音很尖。有趣的是，如果你要使你电话里的声音好听，你试一试带着微笑，但他听到你的声音时就像你在微笑。这个试验你不妨试试，非常有效，人们能通过你的声音辨别你的心情是" ...

2275 次点击    关键字: none
发表在 财经商务, 商海浮沉, 海归黄埔军校, 海归黄埔, 商论 于 Monday, October 31st, 2005. 

Oct 31
2005

营销人员赢取大单十招   Comments

这年头，用户想大屏，想大硬盘，大降价；厂家想大客户，大市场；说实话，渠道怎么会不想大推销大单呢？一笔生意怎样才大的起来？好办，卖一集装箱货柜的1.8GHz奔4。这当然是大单，而且是顶大顶大的单。不过，这样的好事，就算PC新王Dell，一年也难遇到一次。 时下硬件的油水大家心中都有数，硬件走的再多，订单不一定大的起来。欲在日常的经营中把单做大，得往系统集成和解决方案上靠。这里献计十招，帮助你把" ...

2162 次点击    关键字: none
发表在 财经商务, 商海浮沉, 海归黄埔军校, 海归黄埔, 商论 于 Monday, October 31st, 2005. 

Oct 31
2005

资料：寻找顾客的九种方法   Comments

寻找顾客往往是一个业务员销售活动的开端。业务员需要具备一种能力发现和识别潜在顾客，并通过自己的工作来提高寻找顾客的成效。寻找顾客的方法非常多而且具有灵活性和创造性。 一、 普遍寻找法 这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。其方法的要点是，在业务员特定的市场区域范围内，针对特定的群体，用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人无遗漏地进行寻找与确认的方法。比如，将某市某个居民新村的所有家庭作为普遍寻找对象、将上海地区所有的宾馆、饭店作为地毯式寻找对象等。 普" ...

2224 次点击    关键字: none
发表在 财经商务, 商海浮沉, 海归黄埔军校, 海归黄埔, 商论 于 Monday, October 31st, 2005. 

Oct 10
2005

资料：赢得网上新客户订单的3个必杀！   Comments

（1）专业。初次交谈，必须体现出你的专业。就我来说，我们做的是服装和纺织品的商标业务，我一看到客户的样品就知道这个产品我们厂能不能做。是通过哪几道工序做出来的，难点在哪里。精确的成本是多少。要多少天可以出样，要多少天可以完成大货。另外还知道工厂最近的排单情况，几天可以轮到这一单上生产线。 （2）合理报价。我们厂网络销售的报价一般比其它销售略低一些。因为网络销售省去了业务员的差旅费和开" ...

2733 次点击    关键字: none
发表在 财经商务, 商海浮沉, 海归黄埔军校, 海归黄埔, 商论 于 Monday, October 10th, 2005. 

Oct 10
2005

资料：散货运费的计算方法   Comments

运费的计算与贸易商有着十分重要的关系，例如，一笔交易按照CIF或C＆F价格成交，究竟运费是多少，在价格构成中占多大比重，对于出口方的成本核算关系重大。即使采用FOB价格成交时，掌握海洋运费的资料，对于计算各种价格条款之间的差额，做好比价工作也是十分重要的。 运费是根据班轮公司指定的运价表计算的。目前，各国船公司所制定的运价表,其格式不完全一样，但其基本内容是比较接近的。 船公司的价格表，" ...

1823 次点击    关键字: none
发表在 财经商务, 商海浮沉, 海归黄埔军校, 海归黄埔, 商论 于 Monday, October 10th, 2005. 

Oct 10
2005

资料：高手支招:走"散货"的几个诀窍   Comments

这段时间，有好几位朋友问我关于散货的形式走货的话，如何同客人谈？而且关键的问题是走散货的话，会发生哪些费用？与整柜走货有什么不同？ 而又该如何在同客人沟通的过程中避免自己不该不负担的费用呢？
说实话，这个问题一开始我也搞不清楚，而且也让我头痛了一阵子．什么ORC？THC？什么装御费（STUFFING＆UNSTUFFING）？什么监管费？什么DOC ？．．．．可是这个问题又是每个新手们必需面对的问题！因为作为新的业务员，走散货的形式，是与每个新客人合作的开始，可以说很少有客人会一下单，就下一个柜的量给你做的．但是大部分工厂的报价，一般都是FOB 价，或C" ...

1725 次点击    关键字: none
发表在 财经商务, 商海浮沉, 海归黄埔军校, 海归黄埔, 商论 于 Monday, October 10th, 2005. 

Oct 10
2005

资料：出口报价必备的“4大件”   Comments

更多贸易技巧 新客户发来询价单，你及时回复后，却没有下文。是你报价太高吓跑了客户，还是报价太低，让客户一看就知道你不是行家里手，而不敢冒险与你做生意？对老客户报价也不容易。他会自恃其实力而将价压得厉害，以至在你接到他的询盘时，不知该如何报价：报得太低，没有钱赚；报得太高，又怕他把定单下给了别人。 怎样报价才有效呢？有经验的出口商首先会在报价前进行充分的准备，在报价中选择适当的价" ...

1787 次点击    关键字: none
发表在 财经商务, 商海浮沉, 海归黄埔军校, 海归黄埔, 商论 于 Monday, October 10th, 2005. 

Oct 10
2005

资料：全球外贸客户资源网站大公开——做外贸的一定要看！   Comments

http://www.e-netbuy.com/ http://www.yescoltd.com/mp/ http://www.world-exchange.biz http://www.ecrobot.com/ http://www.emarketservices.com http://www.exportconsulting.nl/ http://www.fuzing.com http://ww" ...

28322 次点击    关键字: none
发表在 财经商务, 商海浮沉, 海归黄埔, 商论 于 Monday, October 10th, 2005. 

Oct 10
2005

资料：11步 轻松做外贸跟单   Comments

做贸易跟单，一般程序如下：接受客户指示单，分析产品来料，采购来料，制作样品（主要下工厂了解样品的落实情况，生产工艺适合客户的产品要求，紧抓生产进度满足交货日期），发样品给客户认可，大货投产。制作过程烦琐易出错，加工工厂会给你麻烦的，客户也会的，要做好心理准备。 一、 工艺单 1.先对工艺单进行文字处理，翻译成中文。 2.参照和对照往年的工艺单进行核对（主要指老客" ...

1709 次点击    关键字: none
发表在 财经商务, 商海浮沉, 海归与海归网, 海归黄埔, 商论 于 Monday, October 10th, 2005. 

Oct 10
2005

资料：传内不传外：外贸人搞定客户的绝招   Comments

对于外贸人怎样与客户打交道,给大家提几点建议： 一、应付买家的网上查询：分辨那个是真盘，那个是假盘； 应该要有一个辨伪程序，否则一旦业务做开，你会淹没在电子邮件的海洋里。一般从买家查询的内容，你就能判断出来哪些是实盘，哪些是虚盘。应该重点处理那些针对性很强的、可以称得上是询盘的电子邮件。对于无价值的询盘，要敢于果断舍弃。如果以为每个询盘都是要向你买货未免过于天真。有的询盘" ...

1685 次点击    关键字: none
发表在 财经商务, 商海浮沉, 海归黄埔军校, 海归黄埔, 商论 于 Monday, October 10th, 2005. 

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