二十多年前的一个七月，在都江堰附近的山上，理想青年的我，带着我的相机，寻找着那一帧理想的画面。山是绿的，空气是清新的，山道上几乎没有车子。中午了，我在道旁的一个水泥砌的亭子中稍歇。我坐在亭子边的长凳上，看没有人，就把脚也放到的长凳上，背靠柱子，看远山。 这时你来了。你是手里提着一块小木板，肩上挑着两个竹篮过来的。竹篮子里边是装在玻璃瓶里的桔黄色汽水。你扎着两个小辫，大概就16岁吧。你到了亭子里" ...

 

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风投们可能在对一个项目做最初的考虑的时候，就会把 Exit Strategy当作一个是否投入的因素，而做企业的，可能就很少有这方面的考虑了。他们更多考虑的是，做什么产品、市场是否成立、需要多少投入、是否值得这些投入、谁来管理、如何管理、销售给谁和如何销售。 很少企业在开始的时候就想着如何退出。而真正需要退出的时候，在美国，比较简单，但在中国，难题就来了。事实上，按中国目前的法律，一个外资企业，" ...

 

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谢谢各位的鼓励。我知道销售这个题目是个大题目，所以一直拖到现在。各位的一些问题，我就在此一一回复并谢过了。 - 庄叠 >> 有对新员工下这么大气力培训的老板 — desertsea 我是心血来潮。实际的业务有无这个销售队伍是不重要的。只是觉得无事，想证明自己能够建立一个能干的销售团队而已。所以像自己做事。很用心。见《理想公司 16 - 销售团队（一）》中的解释。当然，如果做好，对将来的市场开发会更好，也算对将来的管理多一份Asset。 >>" ...

 

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吕怡红是雷小花的同学，也是开始的销售队伍中唯一的英语八级。后来我才知道她是从单位被博老师叫来参加招聘会的，为此还特意和单位请了假。她原来的单位是一个名气挺大的公司在这个小城市的分支公司，受一个蓝眼睛的美国人直接管理（当时我都纳闷这个小城市支持得起洋鬼子的工资吗）。那时她在那里已经上班几乎六个月，已经是那里的骨干之一了。但她在两周后辞职，参加了我这边的团队。 有两件事她给我比较深刻的印象： 我" ...

 

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刚确定在国内呆下来的时候，并没有雄心壮志做什么。实际上那时已经决定不再“奋斗”，而是做一些自己想做的事情。公司业务范围缩小到几个有竞争力的产品上面，而这些产品的市场已经基本建立。所以，除了做好一个工厂，完全保证供货外，就没有多少其他的事情了。工厂启动之后，徐总管理着方方面面，后来配合葛工也把开发团队建立了。我就真的就无事可做了。 闲得无聊之际，突然又蠢蠢欲动，想建立一个厉害的销售队伍。 这样" ...

 

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说今年夏天才毕业、到开发部才不到一年的婷婷（见《婷婷》）是一个极可能产生一年3,000万人民币销售（希望利润是50%）项目的骨干之一，不少人可能会觉得夸张。毕竟，如果说一个“屁挨着地 Ph.D”的博士在这个位置，可能会更让人信服一些。 当然，婷婷的工作只是开发部工作的一个部分。具体的说，她负责的，是检测，和相关检测的沟通。开发部进行的产品检测所需的相关检测仪器的价值巨大，所以公司自己购买并不划算，特别是一些大学和科研机构已经有国家投入这些仪器，而且往往使用率很低，因而我们公司付费，他们按要求检测，便是所谓的双赢。" ...

 

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公司（Company）因人而存。一些人在一起，就产生了公司。下面的几个人，便是我们美国公司的关键人物了。 Partner： 原来认识Stuart是二十几年前他和太太访问中国的时候。因为有机会在一起呆了一个多星期，发现我们都喜欢聊哲学。于是从老子到萨特，侃了几乎十天。走的时候，他说到美国来吧。我来帮你。 但真正担保我去美国的是另一个犹太族的女士 Pauline。当时她的担保信上说负担我在美国" ...

 

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前一段时间，看到美壬雨公司在香港轰轰烈烈的上市。然后就有新观念的地方官说我们这儿怎么就没有洪仁（这个上市公司的主管）。我们一定要把他拉到我们这儿来。然后美壬雨公司在武汉招聘，人们于是趋之若骛。“我就是奔洪仁才去的！” 在一切万般皆下品，惟有拜金真的今天，国人放弃了对文化的追求而改为对名人的崇拜，因为名人就是精英，就是金子。他们应该能为我们大家折射出一些金光，让我们大家都能得到一些分享。 我难" ...

 

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新泽西的Yuan是一个朋友介绍认识的。我没有把他的姓写为“袁”，因为他是美国的第二代华人，不会中文，因为他也没有告诉过我Yuan就是“袁”。虽然我和Yuan没有做过业务，但他留给我很深刻的印象 - 当时他需要一个产品。我介绍给了他一个中国的工厂。后来我就没有再问过。几个月后，我收到一张500美元的支票，是他寄给我的，说他的那项业务启动了。感谢我之类的话。这完全出乎我的意料。 到美国之前，华侨这个词在我的意识中，好像就是年纪比较大的中国人，在国外住了很久，两鬓白发，回到中国探亲，见乡里父老，带一些国外来的礼品。有一次我回国，官场" ...

 

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你玩过弹蚕豆么？你和你的小朋友先把一些蚕豆撒到桌子上。然后选择最短距离的两个蚕豆，用小指在其中划一下表示它们并不挨在一起。然后你弯曲中指，指尖从大拇指迅速划过，弹击其中一颗并把它击中另一颗。如果击中，你便赢了一颗，拿到一边，继续弹击下一颗。如果没有击中，那么就轮到你的对手出手了。 山里的小学里，除了弹蚕豆，爬树可能便是唯一的另一项可以玩的游戏了。有一次，在小燕面前逞能，爬到了厨房旁边的一颗大树" ...

 

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当时没有意识到，十多年之后，才意识到，在美国努力的过程中，所有时段我起码在做两个，或更多的不同的业务，两个或更多没有太多关联的业务。 做网络的时候，不少的时间是在做贸易，因为当时的网络没有饭吃，贸易才有饭吃。后来网络项目起来了，贸易又给了别人，花许多地时间去学做服务业了。后来网络潮过去，服务业起来了，又去学做地产。后来服务业难做了，地产启动了，又来办厂了。 当然这中间还有三次不算情愿的为祖国" ...

 

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虽然当初没有中国大学的文凭去美国之前，唯一一次考托福就考了640；虽然在美国的几乎二十年，除了前几年晚上在中餐馆打零工的时间，基本上都和讲美语的人们打交道；虽然自认语言能力不错，但不少的中文我没有办法翻译成英文，不少的英文翻译不成中文。Self-Esteem 这个词就是一个例子。 美国文化是强者的文化。父母最怕的是自己的孩子有 low self-esteem。得确是的，在美国如果没有自信心，没" ...

 

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吾闻楚有神龟，死已三千岁矣，王巾笥而藏之庙堂之上。此龟者，宁其死为留骨而贵乎？宁其生而曳尾于途中乎？
————– 感谢各位的鼓励。 一直想写点东西。也许可以给别人一些参考。也算不出俗套而曳尾于途中。 庄叠得确是庄蝶的谐音。
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十多年前，美国打电话到中国，价格是每分钟 1.25 美元。
同样的时候，美国的最低工资是每小时 4.25 美元。 到美国去是一个偶然的原因。 在单位里愤青式的报效国家行不通，因为官们要的是一成不变，以维护自己的利益。同龄人抽烟，下棋，宁可无可事事。 在科里原来的正规军大学出来的科长服从太太的命令走马去太太的城市上班之后，科长的职位给了我，原因是我的工龄最长，业务也是最好。当然，这" ...

 

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没有真正长期居住在国内之前，曾经在电视上看到20几岁的小伙子被人尊称为什么什么总的，觉得非常的好笑。就像不喜欢穿西装，戴领带或在身上挂任何装饰和手表一样，我从没有想过有一天会被人称为“庄总”。 事实上现在的公司是过去十多年在中国的第四个努力了。前面三个全部失败。 总结起来，第一次失败应该是用的人不成熟，没有经验。货出去了，款收不回来。两个负责的小伙子，乡下出来，雄心壮志，我觉得他们就是多少年" ...

 

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婷婷：黑黑的皮肤。短发, 但不是假小子的那种，而是女孩的那种短发。眼睛不大。个子不高。黑色的衣服。六月的炎热的天气还穿着长裤而不是裙子。完全不起眼。学校里也没有做过什么长或是委员什么的。所以老师也没有介绍。实际上老徐 (见《理想公司》介绍) 和我在学校的招聘会上都忽略了这个北方农村来的姑娘。 去年厂里需要人，参加了几个招聘会，带给我一大堆的简历。那些简历千篇一律，我叫什么，哪一年出生，什么系的" ...

 

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