2005
德国行（三）堵塞耳朵夫的鞋展
0
科隆和堵塞耳朵夫是德国最重要的会展中心之一。九月１８号在Dusseldorf Mess 的是鞋展。规模非常大，光中国馆就起码有15、１６、１７三个馆，简直吓人。我都有点怀疑广交会里面的鞋展馆有这么大的规模。但是西班牙的鞋管，就根本不让中国人进去。我估计西班牙的鞋业恨透了温州人蝗虫般的鞋商。１７号我的朋友到，我跟我的business partner 到机场接机。开始时我还记错了，以为是１６日到，害得我们三个人在机场伸长脖子等了一个多小时，无功而返。１７日再去接。刚好归网的网友有车到荷兰玩，约我一起去。但我已经答应人家接机了，而且对方还要我在展馆帮忙布展，否则她一个人忙不过来，只好忍痛割爱。
还幸亏我去了。因为朋友的展位有好多问题。桌子没有摆够，灯也不够亮。另外没有门帘，怕人家偷样品。她又不懂德文。现场一片混乱，连找经理联系，都找不到电话打。幸好同去的德国人用他的手机联系上了展会负责装修的经理，对方马上带人过来了。出了补齐桌子外，其他的他也没有办法，因为原来的计划就是这样的。如果要补，要到管理中心去重新申请。这样会很麻烦。于是我跟那电工私下商量，给他每盏灯五欧元的代价，让他再装６盏灯。这样就不用再去申请那么麻烦，还可以省不少钱。
后来我发现，给她作装修的，并不是德国堵塞耳朵夫Mess 展会的人，而是南斯拉夫人。因为我的供货商义务给我那朋友作翻译和司机，发现对方竟不会说德语。我那朋友原来是由贸促会的一个公司那里订的展位。这个公司里面的人原来是贸促会的，后来独立出去，贸促会占一定的股份，然后这些人也挣大钱。因为国内的行业展会是有一定垄断性的。公司如果要做展会业务，必须得有批文。而这批文比较难拿。于是贸促会的公司就大赚其钱，而且服务态度也不好。于是我这朋友就跟他们闹翻了。于是就空了一届没有来，这一届，是托的一个意大利的朋友给申请的展位，结果价格还比贸促会的那家公司便宜不少。按照她的说法，她申请的是２５平方米，连带装修一共花了八九万人民币。这个价格，显然比贸促会公司的便宜。展会期间我去给她帮忙，有个隔壁的哥们闲了上她那里坐，聊起来也是这种情况。他们聊起来贸促会的公司，似乎骂声不绝。看来贸促会的公司应该注意了，否则会有越来越多的客户流失。
展会前装修展位期间，有一中年女子前来推销生意，也是做定位和装修的。她所报的价格，好象比贸促会的便宜些，但比那两个朋友拿到的要贵。
我的朋友拿到的是两个展位。其他费用要另加。主要是：机票。她的机票钱是八千多人民币。住宿。展会期间，跟广交会一样，Hotel 房钱大增，象我的供货商为我所订的这个酒店房间，平时是６０多欧元，而展会期间则每天是150 欧元，相当于人民币１５００多元。这样看来，广交会的时候，广州的酒店费用其实还算公道。
这个酒店有无线上网，但是房间里信号不够强，所以老狼就不得不跑到大堂前台去上网。这是老狼彻夜上网时的情景：
我的朋友为了省钱，没有定酒店，而是订了在Dusseldorf Mess 附近的一个住家里面，每晚的价格是１００欧元。展会期间她至少要住六天，这样在住宿上她就得花６００欧元，相当于人民币６０００多元。
吃饭呢，有一中餐管很会做生意，把菜单送到展会里每一个展位上。我看了一下菜单，每个饭大概平均八－１２欧元。如果假定吃的省些，那么每天的伙食费用大概是２０欧元，六天就是１２０欧元，相当于１２００多人民币。
这样合起来，她参加这么一个展会的费用大概就在１０万左右。如果考虑到大多数人会只租一个展位，那么参加这么一个展会的费用平均会在５．５万左右。当然，这还没有算样品的运输费用。
会展公司主要是赚取批发价差额，租位和装修都是如此。所以，只有有足够的数量，那么会展公司给客户的价格和客户单独自己去拿展位的价格相同，会展公司就有赚。而海归网桥梁工程的会展业务，重点在海外的协助展销，代展和拼展等，利润空间就扩展到了其他方面，比如节省的旅行费用和装修费用等。另外一大块就是对销售批发的介入。
各公司在开展前一天紧张地准备展位
装修工在加装灯光：
各个展位：
结论：海归网桥梁工程的行业会展项目很有潜力！