2005
文献：实录 销售高手教你小本创业（1）
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实录 销售高手教你小本创业（1）
阿里巴巴
[13:01:47] 主持人说: 大家好，直播马上就要开始了，大家有什么问题可以先提出来
[13:03:11] 主持人说: 各位网友大家好，非常感谢各位前来参加今天的直播，今天直播的嘉宾是“终身从商”，下面请他为大家说几句话。
[13:03:58] 终身从商说: 亲爱的朋友们大家好！
[13:04:14] 终身从商说: 非常荣幸能有这样好的机会在这里和大家见面，感谢阿里给我提供的机会，也感谢在座的网友，
[13:04:59] 终身从商说: 真诚地与来自四面八方的阿里朋友们就创业的一些问题与大家一起探讨，也希望通过我十来年从商的亲身经历能给朋友带来启发，能给在寻求创业之路的朋友早日实现自己的创业梦想。
[13:05:56] 主持人说: 能给朋友们谈谈你及你的销售团队以往的销售业绩吗?
[13:06:39] 终身从商说: 我们的企业是一个市办重点企业，当时是由八个分厂组成，每个分厂的产销都独立完成，也就是说每个分厂的产品都是由分厂自己组织人员进行销售。
[13:06:55] 终身从商说: 和当时国内大多数企业一样，由于销售政策和销售方式五花八们，各自为阵，没有一个统一的管理，而且销售人员的能力也是参差不齐（关系户居多，呵呵，大家都明白的，心照不宣），各厂都产生了大量的销售费用，分厂和分厂之间还不断的无序竞争，
[13:07:04] 终身从商说: 造成了大量的内耗，使一个年产能力达几亿的企业一年仅能产销几千万，企业入不敷出，债台高筑，举步为艰，随时都有倒闭的可能。
[13:07:13] 终身从商说: 1999年，在一些有远见的领导极力主张下成立了后来我所供职的销售分公司，所有分厂的产品都由销售公司来统一销售，在另外两人的配合下，我们开始了销售公司的团队组合。
[13:07:24] 终身从商说: 经过我们几人的精挑细选，在八个分厂的60多个销售员中选出了10个勤奋、务实、好学、有责任心、上进心极强的人员组成了精干的销售团队（内勤除外），经过精心的共同策划和技能培训，并统一了认识和目标，大家便分头投入了艰苦的销售工作去！
[13:07:33] 终身从商说: 近一年的时间，我们13个人除了轮流留三个人回单位值班外，其余的全泡进了市场里，各距一方,不分昼夜的和商家打着交道，几乎一次全部到齐的会议都没有，工作中遇到的问题和困难都是通过电话来沟通和解决（除了我能摸一下，大家都还不会电脑）！
[13:07:42] 终身从商说: 人心齐，泰山移！团队的力量是强大的，各地不断传来我们销售员的捷报，一个又一个商家的杂货店变成了我们的专卖店，一个接一个的超级经销商被我们“拿下”，销量一天比一天高，由于生产上没有预料到这样的结果，
[13:07:52] 终身从商说: 偶尔还出现了无货可出的场面，经过大家的团结奋战，组建销售公司的第二年，销售额便突破了2点7亿！
[13:08:03] 终身从商说: 接下来的几年，行业发展非常迅速，我们当地的同类生产企业就达到了几百家，竞争相当惨烈。但是，由于我们拥有先进的营销理念和稳定的代理经销政策，再加上我们销售团队共同制定了一些工作方案，我们的商家在竞争中不但没有流失，
[13:08:11] 终身从商说: 反而和我们，和我们的企业建立了闹固的战略合作关系，在厂家增多、市场比例减小的情况下，我们的销售额仍然保持在每年2点5亿左右！
[13:08:30] 主持人说: 在最近几年,年销售额能稳定在2.5亿亿左右，你们都采用了什么营销措施来实现的，可以让大家分享一下吗？
[13:08:42] 终身从商说: 当时,我们的销售团队连内勤也就只有十几个人，如果不能组建一个强大的销售网络，怎么也不可能有多大的销量，这就需要通过我们的努力去把各地的商家团结和组织起来，才有可能完成这样的销售额。
[13:08:52] 终身从商说: 经过我们的精心策划和努力实施，我们组建了一个相对庞大的销售网络！西南云、贵、川、渝的每一个城市和国内有条件的城市都有我们的一级经销商，每个一级经销商下面的每个县上又有他们发展的二级经销商，
[13:09:00] 终身从商说: 每个二级经销商下面有条件的乡镇还发展了他们的三级经销商，一二级经销商全部开设我们产品的品牌专卖店，三级经销商最少要悬挂我们统一制作的店招（也就是招牌）。
[13:09:08] 终身从商说: 以上其实就是我们所说的“金字塔”式营销网络，塔尖为我们销售公司，分下去到乡镇就成了塔底。整过网络大小商家达2000多个,一个乡镇商家一年销售5万以上的陶瓷不是难事，
[13:09:16] 终身从商说: 多数都在10万以上,有一部份大点的乡镇商家有时一年能达近30万,再加上主要诚市一年的销售额都在几百万，而且成都重庆两市每年都能完成两千万以上，整过网络一运行起来，销售量就自然起来了！
[13:10:02] 主持人说: 终身从商先生，你现在已从企业完全退职出来,计划自主创业，能谈谈你对创业的理解和看法吗？
[13:10:15] 终身从商说: 个人认为：“创业”就是在特定条件下，通过对各种创业资源的积累、整合与运用，根据拟定的目标和规划，采用适合的方式和方法去垫定一个事业基础的完整过程。
[13:10:26] 终身从商说: 创业的特定条件就是在创业前对创业所产生的动机、渴望与激情等因素。在没有需求、没有要求、没有动力的情况下就不会有创业的想法。这些特定的条件对创业者来说至关重要，它将直接影响创业者的整过创业过程，有一个好的动机和足够的渴望与激情，将促使创业者更容易走向成功。
[13:10:39] 终身从商说: “创业资源”就是创业者所需具备的一些创业条件，它由内部资源和外部资源组成。内部资源包括创业者自身的个人能力、经验及阅历、专业特长等因素；
[13:10:50] 终身从商说: 外部资源包括创业者所需拥有的资金、项目、物资、社会关系、人员组合等因素。只有通过对这些资源的合理整合，才能转化为创业所必需的资本。
[13:11:04] 终身从商说: 阿里巴巴的老大马云先生，他本人并不完全就具备一切创业所需的资源，但是他能通过自身的能力，将一些适用的资源（人力、物力）整合在一起并合理的运用，形成了一个强有力的多资源团队，因此他得到了成功并得已不断的壮大和持续发展！
[13:11:20] 主持人说: 你可以先介绍一下你的经历吗？
[13:11:37] 终身从商说: 好的，我其是一个极其普通的商人，没有和大家不一样的，
[13:11:59] 终身从商说: 我来自四川，今年38岁，1992年毕业以后任教两年，于1994年从学校借调到企业从事销售工作，在今年5月之前在该企业从事销售，去年我所在的企业改制，被一个老板全部控股，很多的同事都下岗，幸运的是我留了下来，
[13:12:15] 终身从商说: 时隔几个月，企业的发展完全出乎我的意料，后来的老板不懂得管理，对先进的东西他毫不重视，企业完全按照作坊式的和个人的想象在运行，失去了团队的优势，许多的人才不能发挥作用，先后都选择了离去。
[13:12:25] 终身从商说: 我们是工厂型的小企业，本来市场就不怎么看好，新来的企业这样一折腾，几个月下来生产销售基本上都瘫痪了，由于企业销售政策不合理，产品质量的不稳定，以前遍布西南及国内的大型的经销商都转的转，换的换，所剩下的几个也快保不住了，
[13:12:42] 终身从商说: 我想来想去这样下去不利于自己的发展，于是在2005年5月1日以前辞职，来到了阿里，辞职以后本来我完全可以回到原来的学校重新任教，但是经过了这么多年的发展，我一时离不开这个企业，而且和在座的朋友一样，希望自己能有新的发展，
[13:12:55] 终身从商说: 再加上我自己完全被商化了，不适合再从教，怕误人子弟，所以就在5月2日来到了阿里这里，决定和朋友们一起选择自己创业的创业之路。
[13:13:23] 主持人说: 网友：请问嘉宾，你现在的创业启动资金有多少？准备做什么？为什么自己做？
[13:13:42] 终身从商说: 应该这样说，经过这么多年，我在资金方面有一部分积累，应该说创业的资金是足够的，
[13:13:52] 终身从商说: 但是我的想法是虽然我有很多年从商的经历，但是自己创业还是第一次，因此我并没有打算把自己的资本全部在这次创业中投入进去，我准备从小做起，稳步发展，慢慢地走自己的创业之路。
[13:14:11] 主持人说: 网友：你觉得目前什么样的行业比较好做？
[13:14:31] 终身从商说: 对项目来说，目前很多项目都是可以选择的，但是对创业者来说，适合的才能最好的选择，要选择自己适合的项目，
[13:14:48] 终身从商说: 创业需要具备很多个人的资源，其中包括个人的能力，个人的阅历和项目，但在选择项目的过程中应该适合自己的爱好、特长以及跟已有的资源相吻合，
[13:14:59] 终身从商说: 这样的项目才适合创业者去选择，不是每一个好的项目就适合每一个创业者的。 我举一个例子，比如说:一个产品在市场上很有优势，这就可以成为创业者选择的经营项目，
[13:15:08] 终身从商说: 对这个产品来说,创业者有多种介入的方式，一是先做这个产品的代理或者经销，在有了一定的经历、市场和资金的积累后，再考虑进一步发展，这样稳步发展的话,创业就会一帆风顺的。
[13:15:24] 终身从商说: 二是可以从生产这类产品介入，但是对于初次创业者来说,这并不很合适，由于有可能只看到这类产品的市场优势，而忽视自己各方面的资源不足，资源不足包括经验不够等;盲目地直接建厂就会有可能由于经验不足、能力不够等各方面的原因造成创业失败，
[13:15:36] 终身从商说: 现在有很多创业的项目，但不是每一个项目都适合每一个创业者去投资，你选择的项目要应与你的特长、爱好、资金实力等资源结合起来，适合的才是最好的，所以对于初次创业的人来说，选择项目应该根据自身的能力考虑，并且要适合自己的经营方式，这样才会选择到一个好的项目。
[13:15:51] 主持人说: 网友：你以前成功销售的主要因素是什么？
[13:16:15] 终身从商说: 当时，我们的销售团队连内勤一起算也仅仅十几个人，如果说不能够组建一个强大的销售网络，怎么也不可能有这么大的销量，需要我们通过自己的努力，把各地的商家组织起来，才能完成这样的销售额，
[13:16:28] 终身从商说: 经过我们的精心策划和努力的实施，我们组建了一个相对庞大的销售网络，
[13:16:42] 终身从商说: 这个网络包括西南的云南、贵州、四川、重庆的每一个城市和国内有条件的城市，也有我们一些经销商，我们的经销商分为三级，
[13:17:40] 终身从商说: 每个市都有一个一级经销商，每个市下面有很多个县，而每一个县上也有我们的二级经销商，在每一个县的下面还有很多的乡镇，这里面就有我们的三级经销商，
[13:17:54] 终身从商说: 我们要求我们的一级经销商和二级经销商都要开设我们的专卖店和悬挂我们的店招，乡镇经销商要求最少必须要悬挂我们的招牌，
[13:18:25] 终身从商说: 要取得这么好的销售业绩，除了跟团队的能力、向心力相关，主要的成功方面还是我们组建了一个强大的销售网络，
[13:19:03] 终身从商说: 因为这个网络我们采取的是"金字塔"式的营销模式，塔尖是我们的销售公司，分下去到乡镇就成了我们的塔底，整个网络当时最高峰的时候,我们的商家达到了2000多个，
[13:19:16] 终身从商说: 乡镇商家每年销售50000以上的陶瓷并不是难事，我们销售的是建筑陶瓷，多数的乡镇商家在我们的营销人员和上级商家的协助下，每年销售额在10万以上，有的大一点的乡镇一年可以达到30多万，
[13:19:27] 终身从商说: 再加上主要的城市1年销售额最少都在几百万，而且成都、重庆这两个比较大一点的城市我们的一级经销商每年的销售额可以达到2000多万，各方面整个正常运行起来，销售额上去也就不是难事了。
[13:19:43] 主持人说: 网友：你的创业之路已经开始了还是正在准备？
[13:20:07] 终身从商说: 我是5月以前从企业出来的，在出来之前我就做了一些准备，
[13:20:21] 终身从商说: 因为我个人的理解，“创业”就是在特定的条件下通过对各种创业资源的积累、整合与运用，根据拟定的目标和规划采用适合的方式和方法，去建立一个事业基础的过程,成，
[13:20:49] 终身从商说: 因此在我出来以前，我就根据个人的一些资源做了一些分析，在资金方面、经验方面通过10多年的工作，我积累了不少，
[13:22:01] 终身从商说: 有很多的阅历，包括资金方面也不是很困难，因此我在积极地做着准备,对人员进行整合和项目的选择，估计就在近期走上正轨。
[13:23:31] 主持人说: 网友：您的创业之路是从事什么行业的？怎样从一个小本生意人成为大企业？
[13:23:49] 终身从商说: 我是从事陶瓷销售的，
[13:24:08] 终身从商说: 现在自己准备创业，这使我非常明白作为一个创业者首先应该具备自己创业的定位和目标，我的目标就是建一个公司，然后由小到大，逐步发展，以期待更加壮大。主要业务准备把外地适合的产品引进西南来代理或经销,同时,也把一些当地的好产品通过一方式销到外地去.
[13:24:56] 主持人说: 网友：如何成功组建一个销售网络（指的是客户网络）？
[13:25:13] 终身从商说: 做过销售的人或者经销的人，大家都知道“擒贼先擒王”的道理，
[13:25:29] 终身从商说: 我们在发展经销商的时候也借用这个手法，每一个地方都有很多有能力，有意识、有实力的商家，
[13:25:52] 终身从商说: 他们在市场上能够起到导向的作用，而同一市场和同一地区的其它商家都可以根据他的导向来改变自己的认识，
[13:26:13] 终身从商说: 大一点的商家在选择产品的时候，往往不是看你的产品的价格，而是看你的企业的实力，再看你的质量，再看你的销售人员的素质和服务态度，
[13:26:31] 终身从商说: 这样的大商家仅仅靠说服是不够的，而是要抓住他们的需要去引导、感化他们，让他感觉到做你的产品有市场潜力，有助于他的业务不断扩大，
[13:26:43] 终身从商说: 仅仅凭几个电话、几份资料、几次拜访是远远不够的，
[13:27:00] 终身从商说: 我们的做法是，每到一个市场首先把符合以上条件的商家找到，然后并不急于给他做生意，
[13:27:34] 终身从商说: 而是像追女孩子一样不断去了解她，有意识、有目的地去找机会和她接近，
[13:27:59] 终身从商说: 在不知不觉中把我们的企业、我们的产品、我们的营销模式，以及我们的营销政策潜意识地传递给他，让他主动对你企业和产品感兴趣，等他回过头来研究你，大功也就快告成了，
[13:28:25] 终身从商说: 然后,在恰当的机会让他到我们的企业去看看，顺便传达一些辅助营销政策，这样,他主动签订经销合同的时间就不远了.整个过程不是在说服他，
[13:28:56] 终身从商说: 而是在引导他，在感化他，等他回过神来的时候，他的招牌已不知不觉换成我们的招牌，他的库房也堆满我们的产品了，接下来的工作就是协助他开发我们的产品市场和发展下一级经销商，
[13:29:50] 终身从商说: 有了他的带领，其他的下级经销商也一点也不困难了。当然由于人的意识、性格和见解的不尽相同，所以具体的方式应该因人而宜，千万不可雷同，
[13:30:07] 终身从商说: 发展商家特别是主要市场的商家，不是一件很容易的事情，要采取很多非正规的方式和点子。
[13:31:28] 主持人说: 网友：您既然有这么多的经销网路，如何解决信誉问题以及货款问题？
[13:31:48] 终身从商说: 首先我们采取的办法是让经销商在做我们的产品以前，邀请他们到我们厂里进行一次或者多次的考察,让他充分了解我们的一些代理经销政策，这是一个方面，第二个方面我们的货款都是通过银行由商家直接把款项注入厂家的专用帐号，
[13:32:04] 终身从商说: 从来不交给业务员和销售人员的，商家一开始对款项很担心，这个是很正常的，必须让他对这个企业有个深入的了解，了解要有一个过程，不是一天两天就能解决的，
[13:32:15] 终身从商说: 这个需要我们销售人员的真诚和企业的诚信去感动他，感化他。
[13:32:30] 主持人说: 你能举一些实例讲一下吗？
[13:32:49] 终身从商说: 我们有一个乡镇的经销商，他在做我们的产品以前，对我们企业也并不了解，但是他对我们的产品还是挺感兴趣的，他又想做，但因个人的原因，不愿去直接到厂里考察，
][13:33:18] 终身从商说: 他有一个顾虑，现在的社会上有很多骗人的业务员，他怕遇到这种人，
[13:34:14] 终身从商说: 我们后来通过当地县级的经销商，这个县级的经销商做了我们很长一段时间的代理了，他对我们的企业也有一个深刻的了解，
[13:34:25] 终身从商说: 我们主动地动员这个县级经销商出资，先把第一车货给他送去，然后在一定的时间邀请他直到厂里去发货，
[13:34:33] 终身从商说: 在对整过企业的销售流程做了一个系统的了解后，慢慢的,这个经销商就再也不担心他的款项了。
[13:34:49] 主持人说: 网友：你好，我是一个残疾人，有没有适合残疾人创业的好项目？
[13:35:01] 终身从商说: 对于一个残疾人，你在创业方面，虽然说有一些资源跟正常人相比有一些差别，但不是完全都不具备，
[13:35:20] 终身从商说: 对残疾人来说不是不可以创业，但是选择的项目应适合他本人的特点，比如说现在网络这样发达，你就可以在网上进行创业，
[13:35:39] 终身从商说: 你可以通过在网上开网店，或者给企业做电子商务的代理，这些都是残疾人可以选择的创业途径，
[13:36:21] 终身从商说: 这里提到的"电子商务代理",可能很多的朋友可能很陌生，大家都知道做产品的代理，但是就没有听见过做"电子商务代理".我是这样理解的，现在很多企业,它有很好的产品，但是,由于种种原因,这个企业并没有条件开展电子商务，
[13:36:55] 终身从商说: 它就没有办法把自己的产品通过网络很快、很直接地向外传播，在这种情况下，这个企业就可以委托一个人在网上给他做产品的代理或者是经销，也就是说通过网络联系客户，直到产生订单，
[13:37:11] 终身从商说: 那么这个操作者就是电子商务的代理者，作为残疾人来说这种方式也是比较适合的。
[13:37:29] 终身从商说: 在残疾人创业这方面，我以前有一个专门的探讨，如果朋友有兴趣的话,可以到联盟论坛去,我们做进一步的讨论。
[13:38:30] 主持人说: 网友：能在短短的时间发展那样庞大的销售网络，你们的产品和政策是不是很有优势？和其它同类产品相比有什么不同？
[13:38:49] 终身从商说: 和其他企业相比，做我们的产品还有一些劣势：质量并不比其它品牌好，甚至比佛山一带的差得远；而且由于企业体制的问题，高成本造成了我们的产品价格比同行的同类产品要高；经销商签订合同后不仅不铺货，
[13:39:01] 终身从商说: 还得交一定数量的合同保证金；必须先款后货（收款开票，凭票提货）；一二级商家必需开设品牌专卖店；每年还得完成规定数量的销售任务；呵呵，是不是很不利啊？
[13:39:54] 终身从商说: 但是，我们有的经销政策的确要优于其它企业：我们的经销商都拥有相应区域的产品独家经销权，如有串货，由企业全额赔偿相关商家因此而造成的全部损失；出现产品质量问题，
[13:40:02] 终身从商说: 由厂方在24小时内到场解决；产品终身保值（就是一但厂价调低，商家库存商品的损失全额由厂方承担，这是很多厂不能做到的）；在商家没有违约的情况下厂家无权取消及更换该商家。
[13:40:14] 终身从商说: 择其轻重，有眼光、有意识的精明商家不仅没有被我们的产品吓退，反而被我们的政策所吸引，以致后来出现了成为我们的商家即是一种荣幸的现象，应该说，我们的大多数商家在当地读是一流的！企业产品市场做到了这一步，还有什么难事不能解决的？
[13:40:43] 主持人说: 网友：是不是每个企业的产品都可以采用网络营销模式？这种模式的运作有什么条件？和其它销售方式相比它有什么优点和缺点？
[13:40:55] 终身从商说: 不是每一个企业或每一种产品够适合采用网络营销模式；在运用这种方式前应具备以下条件：
[13:41:06] 终身从商说: 1、有足够的企业实力做后盾：要维持一个网络的正常运行，没有一定的资金实力及产品供应能力，整过营销体系随时都有可能瓦解,造成企业得不偿失.
[13:41:20] 终身从商说: 2、有长期稳定可靠的代理经销政策：维护经销商利益应放在整过网络工作的首位，不能因经销商利益大于厂方利益时就做出有损商家利益的政策调整，这样会导至企业失信而失去商家对企业的凝聚力，以致于整过网络体系的崩溃；
[13:41:32] 终身从商说: 3、有一个诚信、务实、高效率、高标准的网络维护团队：整过经销网络的运行，随时都会有意想不到的事情发生，这要求负责网络营运的团队人员应具备解决和协调各种问题的能力；
[13:41:45] 终身从商说: 网络营销有利于产品能迅速广泛的流向目标市场，也有利于企业迅速发展和壮大！如果运用得当，将为企业节约大量的人力物力，也能使企业在市场竞争中长期处于有利地位；
[13:42:12] 终身从商说: 然而，如果不具备以上的一些基本条件，没有真正领会它的操作方法，一味的看着表面去模仿，组成一个没有向心力的网络，这不但不能给企业带来收益，反而会因它的非正常云转而增加企业的负担，
[13:42:21] 终身从商说: 严重的有可能造成企业因此而倒闭，所以在运用之前，建议大家结合企业及自身的情况进行多方论证，切勿贪功失大!
[13:42:38] 主持人说: 网友：你在创业前都做了哪些准备？有没有碰到一些你之前没有考虑到的问题？
[13:42:58] 终身从商说: 在创业之前，也就是在从企业退出来之前，我就对自身的创业资源做了一些分析，找出了一些不足，经过这么一个多月的时间，我就把自己不足的资源做了一些弥补，
[13:43:06] 终身从商说: 比如我在企业做销售工作做了很多年，但是在管理方面，在企业的经营管理方面，我还是相当缺乏的，那对我创业来说就是一个资源不足，在创业之前我就必须对自己的资源不足做一些弥补，
[13:43:17] 终身从商说: 我采取的方式就是与别人合作,共同创建一个公司，这个人就具备了我不具备的管理能力，
[13:43:27] 终身从商说: 创业是一个过程,在每一个阶段、每一个过程中都会遇到很多不同的新问题出现，但这并不意味着我们不能够去创业，而是我们都该很有信心，在自己资源不足的时候，知道去寻找资源,来弥补自己的不足之处。
[13:43:38] 终身从商说: 这也是很多创业者没有做到的方面。
[13:43:54] 主持人说: 网友：您已经有了自己的网路，有了自己的大厂，这对于我们这些小本生意人来说是根本不可能的，请问您对此怎么看？
[13:44:06] 终身从商说: 不是不可能,而是没有用心去做.创业者所必须具备的内部资源，包括创业者自身的个人能力、经验以及阅历、专业特长的因素，外部资源包括创业者所需拥有的资金、项目、物资、社会关系、人员组合等因素，
[13:44:19] 终身从商说: 在这些因素当中“人”是最重要的，一个有能力的人在企业资源不足的情况下，他可以运用自己的智慧去创造去获取，在没有企业和销售途径之前，这就说明你创业的资源还不足，就需要通过自己的努力，
[13:44:32] 终身从商说: 通过一定的方式，通过一定的过程去获取或者去积累。比如说创业需要有创业者的阅历和经验，如果说一个创业者没有具备一定的阅历和经验，但是这个创业者可以利用自身的能力去发掘，
[13:44:57] 终身从商说: 去和有经验和阅历的人去合作，没有专业的特长，他可以去聘请相关的人员，没有资金，他可以有很多途径去凑齐，没有项目他可以通过敏锐的眼光去获取，没有关系他有很快的办法去建立，
[13:45:05] 终身从商说: 一个有能力创业者,所有的问题在他那里都可以得到解决，小事情他能慢慢做大,除非他没有信心。
[13:45:36] 主持人说: 网友：我也是在企业做销售的，自认为产品在价格、质量、市场方面都还是有优势的，为什么很多商家都不接受我们的产品？即使下了很大的功夫让他做起来了，但也做不长久，这是怎么办回事？
[13:46:02] 终身从商说: 这种产品与商家的情况类似于两夫妻之间的关系，无论你有多优秀，你还得让对方对你进行了解和认可后才能走到一起，而这个过程需要方法和耐心，也需要一定的时间。
[13:46:36] 终身从商说: 在结婚之前，可能由于你的种种努力，让对方对你有了一个表面的认知而走到一起，但是在真正相处后，发现并不理想，并不是当初所期望的那样，甚至因为不断的不合而导致最终分离。
[13:46:51] 终身从商说: 一个经销商选择产品，有可能根据当时的市场情况和对你的产品的不完全的认知而临时做出了选择，当市场情况发生改变，而你的销售政策和服务方式并没有及时的做出调整，让商家处于被动，
[13:47:00] 终身从商说: 那么，这时只要有比你的产品条件稍优越一点的在他面前出现，他随时都会弃你而去而做出新的选择。
[13:47:17] 终身从商说: 厂家和商家一但建立合作关系，就应该没有特别的彼此之分，厂家应主动的去了解和关心商家，随时把商家当做老婆一样去维护、去沟通，让商家能真正感到你的与众不同，
[13:47:37] 终身从商说: 在这种情况下，即使你一时犯了一些小错，它也会原谅你而给你一个调整的机会，不会就此就轻易结束两者之间的合作关系！
[13:48:24] 主持人说: 网友：希望给一些白手起家的网友一些建议？
[13:48:37] 终身从商说: 创业之前首先要具备一些创业资源，内部资源包括创业者的各种能力、经验及阅历、专业特长等因素，
[13:48:47] 终身从商说: 外部资源包括创业者所需拥有的资金、项目、物资、社会关系、人员等因素，资金就是其中的重要因素，对于初次创业者来说，没有足够的资金是一个很普通的现象，
[13:48:57] 终身从商说: 也是非常正常的，不足为奇，但是并非没有足够的资金就不能够开始创业，这需要有一些措施来弥补，下面我讲一下在资金不足的情况下的创业方式：
[13:49:08] 终身从商说: 第一种先打工、后创业，积累资金、实现创业。对很多创业者来说，有很多的人都不愿意打工，怕苦、怕累、嫌不自由、嫌工资太低、嫌专业不对口，其实我倒认为打工应该作为创业者计划的第一步，
[13:49:17] 终身从商说: 除了能在工作中所积累的经验和阅历之外，也还可以有途径、有计划地积累自己的创业资金，只是你应该心里非常地明白，你打工的目的不仅仅是在为钱而工作，而是在为创业做前期的准备，
[13:49:32] 终身从商说: 有了这样的想法我想你再也不会因为打工的种种问题而苦恼，反而会静下心来想一下打工的乐趣，在打工过程中你不仅能挣到一定的工钱，还可以将工作做得更好，
[13:49:42] 终身从商说: 因为随着时间的推移，你离创业的时间接近了，一旦时机成熟你就可以坦然地去创业了。
[13:49:59] 终身从商说: 第二种：做代理、做经销，巧借渠道，迂回创业，在创业者当中，在企业做的业务员和经销商大有人在，你可以利用自己的特长，
[13:50:10] 终身从商说: 在创业之前先独自借用一些自己适合的渠道，为企业的产品做代理或者做经销，在这个过程中积累创业所需的经验以及资金等资源，很多人可能认为一定要有大量的资金才能够去为企业做产品代理，
[13:50:20] 终身从商说: 其实这种想法是完全错误的，只要方法得当，善于借用各种渠道，一旦在没有资金的情况下，一样也可以做上企业的产品代理或者经销商，
[13:50:37] 终身从商说: 举个例，你会发现现在外地卖得很火的或者很有市场潜力的产品，在当地或者周边市场没有这种产品销售，这是非常好的机会，
[13:51:00] 终身从商说: 可以通过网络或电话等方式与产品销售，与供货商取得联系，通过自己和对方的谈判获得该产品的某些资料，甚至少量的实物样品，
[13:51:36] 终身从商说: 同时和该供货商达成在当地的代理商品和协议，开始的协议是可售协议，也就使该产品在当地可以代理和做经销商，接下来你在尽物可能短的时间内熟悉该产品，
[13:52:02] 终身从商说: 然后利用当地的人生地势的优势以及可用的社会关系与产品代理上的优势，开始在当地和周边市场取得真正的产品代理商，
[13:52:44] 终身从商说: 并对这些代理商和经销商展开巧妙的业务攻势，直到这些商家答应发售为止，这样通过你的努力你就能够从中获得产品的代理佣金和利润，
[13:53:03] 终身从商说: 在这个基础上，你再因一步完善和供货方的协议，并协助当地开发的商家做好市场以及下级分销网络的建设以求得更大的市场和更多的收入，有了更多的经验和体会，
[13:53:37] 终身从商说: 你也可以一样把这样的产品引进来，一个人精力不够可以聘一个人，聘一个人不够可以聘两个人，资金有了、产品有了你就可以办自己的企业了，就可以正式创业。
[13:53:57] 终身从商说: 这个方法特别注意的真正做起来不是这么容易的，根据创业者各自的处境不同，在创业的过程中碰到的困难和问题就不一样，也许会有很多，但是最主要的是创业者千万不能退缩，
[13:54:12] 终身从商说: 相信自己有办法去克服和解决，
[13:54:24] 终身从商说: 我再举个例，同样的在上面方式的基础上，你也会发现你的当地、你的周边会有很多优秀的产品，
[13:55:10] 终身从商说: 由于企业的实力不足，有的因为信息不通，有的因为营销能力的欠缺，种种的原因造成了很好很优秀的产品却迟迟打不开外地市场，在这里就有非常好的机会，
[13:56:38] 终身从商说: 你需要做的照样是在取得企业授权的情况下，完全可以以企业的名义开展工作。比如说可以利用XX产品、XX地区的总经销、XX企业和XX地区的销售经理，甚至用XX企业销售上的经验开展工作，
[13:56:50] 终身从商说: 前提是要必须获得企业的授权，就可以按照上面的形式，通过网络和网友一起去发现好的产品，通过自己的能力或者在别人的协助下把经销商和代理商发展起来，
[13:57:04] 终身从商说: 获得自己应得的利润，整个过程都是一个借用别人渠道的过程，
[13:57:16] 终身从商说: 这种方式的难点在于经销商都是外地的，人不熟、地不熟，需要你有很好的方式去开发经销商，
[13:58:37] 终身从商说: 这是你可以向我们采用的网络营销模式和感化的方式去开展工作，初期一定不要贪功求大，需要个个击破，只要你手里有了实力的商家，所有的工作都好开展了，这个也可能需要一个漫长的过程，一定不要急于求成。
[13:58:48] 终身从商说: 第三个方法，小生意、赚大钱，积少成多、稳步创业，目前有一部分创业者迟迟不能创业，说是没有赚大钱的机会，这是他们的心态没有调整好没有放开，他们一心一意地在寻求一夜暴富的机会，
[13:59:01] 终身从商说: 并要找一个好的项目，再次善意地提醒大家这样的机会没有，即使有也碰不到你，尽快回过头来去做事，
[13:59:38] 终身从商说: 大家知道青岛姑娘张丽，在她成功做大她的生意之前，有多少人想过去做，你会看到枕头这个项目吗，她的成功其实给我们很好的启示，小生意也能赚大钱，也可以做成大生意，关键是看你有没有心去做，
[14:00:02] 终身从商说: 单从赚钱多少来说，每个人的身边就有很多并不起眼的小商小贩，他们所做的是人家看得不想看的生意，本钱很小，
[14:00:32] 终身从商说: 我知道有的家产上百万的小鱼贩，做生意以来就没有用到超过5000元以上的周转资金，在这里我不是一定要你去做小生意，
[14:01:04] 终身从商说: 只是他们没有不断地再投资、不断地再扩张的意识，作为有心的创业者来说都可以有目的、有计划地采用他们的方式，
[14:01:50] 终身从商说: 四川有一个资产达十几亿的企业，现在应该是四川的食品行业老大，这个老板在几年前是一个连店铺都租不起的小商贩，一开始他只能够用仅有的几百元钱，通过亲友购买一些土特产放到店铺里代销，生活费用、苦心经营，俭吃渐通有足够把产品放到大商场
[14:02:12] 终身从商说: 有了经历、有了一定的资金积累，有了来自各地的朋友，他开始把当地的土特产放到外地去销售，
[14:02:47] 终身从商说: 随着资金的积累，他注册了自己的食品品牌商标，委托别人贴牌生产，
[14:03:33] 终身从商说: 经过一段时间的发展和精心管理，创建了自己的公司，也办起了属于自己的食品加工厂，但是他并没有就此停步，随着他的产品不断地销往全国各地的销售市场，
[14:03:43] 终身从商说: 他开始在全国范围内建起了销售网路，开起了连锁店，紧接着在产品供不应求的情况下兼并了几家很有实力的企业，从当初的要小商小贩到如今的企业家，从当初的几百元到现在的亿万资产，有多少人愿意像他一样去做一个小商贩？
[14:04:28] 终身从商说: 有多少的创业者能像他一样目标能明确地一步一步地走下去呢？所以创业选择项目不要嫌小，不要求大，资金和经验都是在不断地去积累，等是等不来的，找是找不到的，只有自己一步一步地按计划去做才有可能实现创业的目标。
[14:04:40] 终身从商说: 第四个方法勤于思索，补之短，与人合作，马上创业，
[14:05:04] 终身从商说: 不管是联盟还是合作，这里面都有利弊，但是就创业者本身来说，采用合作联盟的形式总体上还是利大于弊，
[14:05:19] 终身从商说: 资金短缺是创业者普遍存在的现象，也是最令大家头痛的问题，很多的创业者苦于没有足够的资金迟迟不能敲开创业的大门，
[14:05:53] 终身从商说: 又没有更好的办法去解决，只能够望眼心叹，如果与一些有事业心的人一起合作，那会是一个很好的途径，
[14:06:14] 终身从商说: 对很多的创业者来说一切都要准备好，有资金，他就可以利用自己已有的资源与有资金的朋友合作，大家互惠互利，共同创业，可能有人会说这样的合作伙伴不好找，
[14:06:27] 终身从商说: 完全有可能，没有人愿意把辛辛苦苦挣来的钱拿出来与别人轻易合作，他会非常的小心，
[14:06:40] 终身从商说: 很警惕，甚至会感到畏惧，出现这样的情况你不能够怪别人胆小，
[14:06:50] 终身从商说: 也不能够怪别人没有眼光，而问题全出在自己的身上，
[14:07:28] 终身从商说: 遇到这样的情况，说明别人对你这个人，对你所拥有的资源，认识还不够，这时候你就需要耐心、仔细、精心地把你所拥有的一切创业资源认真地整理出来，
[14:08:04] 终身从商说: 真实地展示在对方的面前，用你的能力和诚意来打动对方，表明愿意和他真诚合作，证明你除了资金以外你完全具备了其它的创业条件，
[14:08:18] 终身从商说: 只是凭一些简单的说服和几个有优势的项目介绍是远远不够的，在阿里这样大的一个平台去寻求资金和创业的人大量存在，
[14:08:27] 终身从商说: 只是人家并没有感到你有优势和诚意。
[14:10:42] 终身从商说: 再举一个例子：一个创业项目，如果需要20万元的启动资金，有10个人都想去做，如果这10个人每一个人都只能够最终拿出2万元去单独做，每个人都没有办法做到，在这种情况下，如果把这10个人联合起来一起做，
[14:10:59] 终身从商说: 那是最好的办法，联盟创业资源互补，可以缩短大量的创业资源储备期，马上进入创业状态，就看朋友们有没有信心找到可以和自己资源互补的创业者，非常多的知名企业就是在这样的形式下发展壮大的，阿里巴巴也不例外。
[14:11:31] 主持人说: 网友：我是一个创业者，我应该怎样来拟定自己的创业计划？
[14:11:43] 终身从商说: 首先，你要有一个创业的目的和目标，比如：我需要3年内赚100万元钱、我在5年内要成为一个知名的企业家、我在一年内要创建一个贸易公司等等，有了目的才有动力，有了目标才能找准方向，没有目的、没有目标，那只能空想，你会觉得很芒然。
[14:11:59] 终身从商说: 其次，你要制定一个达到目的和实现目标的步骤：这个步骤就包括了资源的储备、整合与运用。说通俗点就是准备资金、寻找项目、人员组合、工作计划、业务开展等等，
[14:12:13] 终身从商说: 每一个步骤都要能通过努力才能得已实现，创业者本身不能完成的，就需要通过你的能力去组合，否则就是空谈。
[14:12:37] 终身从商说: 比如：在资金方面，根据你的计划需要投入5万元，而你现在腰无分文，是不是就不能走这一步？就不能创业了？不是，你可以通过打工、做生意来积累；可以找亲朋借贷；可以寻求投资；
[14:12:45] 终身从商说: 你也可以凭你的说服能力或感化能力去找一个有资金的人员一起创业，把你已具有的资源和这些资源组合在一起，也就完成了其中的一步。只要肯动脑，缺什么资源就组合什么资源，创业不是一个梦！
[14:12:54] 终身从商说: 最后，就是需要按照你制定的步骤去付诸实施了：这个过成也许是艰难而慢长的，但是，只要遇到困难不退缩，善于利用自己及团队的智慧去解决，就什么问题也不怕了—-相信自己、相信自己的团队都是战无不胜的！
[14:13:14] 主持人说: 网友：我也是一个创业者,我该怎样去选择一个好的项目？
[14:13:24] 终身从商说: 适合你或你团队的项目就是最好的项目！
[14:13:33] 终身从商说: 现在可以做为创业投资的项目很多，但不是每一个项目都适合创业者去投入。你选择的项目应和你的特长、爱好、资金实力、人员组合等因素结合起来，适合的（力所能及的）才是好项目！
[14:13:46] 终身从商说: 一个非常好的项目，如果你及你的团队不具备运作这个项目的条件，那么在运作过程中会觉得很别扭，会显得困难重重，甚至茫然不知所措！
[14:13:57] 终身从商说: 我最近认识的一个网友，他本来是做电脑硬件的，后来发现远程教育很有前景，便转向去做远程教育项目了，结果，不仅没有赚，反而还泡进了10多万元。大家都知道，远程教育大有潜力可挖，有很多人也赚了不少的钱。
[14:14:05] 终身从商说: 但是，做这个项目，需要具备高素质的营销团队和有效的营销手段、需要广泛的社会资源背景、需要有教育方面的一些专业知识和人才，我这位网友可能正是缺乏这些必要的条件而又没在实施项目的过程中尽快去创造适合项目的条件，导致了最终的失败！
[14:15:11] 终身从商说: 一个项目，有的人拿到后操作得得心应手，财源滚滚！这不是项目好，而是这个项目适合他及他的团队去操作；同样的一个项目，有的人拿到后不仅不能赚钱，还有可能做得一塌糊涂，这不是项目本身不好，也不是他就没有能力，而是这个项目并不适合他和他的团对去做！
[14:15:22] 终身从商说: 360行，行行出状元！每个项目都有做得好的，也有做不好的，这并不是能力的问题，而是不适合而已！要么有了一个项目，你围绕这个项目去组建一个适合他的团队；要么你先有了一个团队，就得去找一个适和你这个团队的项目，说来说去，就是要适合，适合的才是最好的！
[14:15:50] 主持人说: 网友：我是一名大学生，自认各方面条件都不错，准备自己创业，却不知从何入手，一片茫然，这是怎么回事？我该怎么做？
[14:16:05] 终身从商说: 先给你说个笑话：1992年我和几个朋友到餐厅吃饭，要了一份很贵的海虾，由于从来没有吃过，海虾一上桌，看看颜色还不错，，味道肯定就不错，便随手挑了一只放嘴里嚼起了
[14:16:19] 终身从商说: 除了很刺嘴以外，怎么也感觉不出它是一种好东西（当时内地要想吃还是很难的），反而把旁边的服务生弄得笑弯了腰！原来，我没有吃对，需要先把它削好了才能吃，在服务生的示范下，才得以美美的吃上了几只！
[14:16:36] 终身从商说: 你现在面对创业，一片茫然，就和我当初面对海虾一样！创业初期,在没有一定的经历和经验的情况下,对自己的创业选择感到迷茫 是完全可以理解的，也是非常正常的!创业，需要具备一定的条件，其中有知识、有能力只是一方面，还得需要一定的经验和阅历
[14:16:47] 终身从商说: “三十而立”说的是一个人到了三十岁的时侯就该成就自己的事业了！为什么没有把他说成是二十而立呢？做为一个商人，我的理解也就是在30岁之前是一个自身资源积累的一个过程，只有积累了一定的资源，才会具备一些创业的必备条件！
[14:16:55] 终身从商说: 做为现在的大学生，你们在学校已学到不少的理论知识，但创业还得需要一些实践经验的，这就是很多大学生不能很快进入创业角色的关键问题！
[14:17:09] 终身从商说: 我在别人的示范下学会了吃海虾，你也可以在别人的带领下进行创业！现在的大学生很多人不愿意打工，我到认为打工并不是坏事，最少可以在打工的过程中积累一些资金、建立一些社会关系、还能积累大量的工作经验，这些就是创业所需的必备资源！
[14:17:18] 终身从商说: 你有了创业的想法，就是应该是一种进步！要么你把创业的资源积累够了独自创业；要么你就得进行资源的组合而采用合作创业，比如你可以找有经验的人一起合作创业，在他的带领下来完成创业过程！
[14:17:39] 主持人说: 网友：我刚毕业，有一分工作，不过工资很低，我看很多人都做生意发了财 ，不知道自己能不能做生意？
[14:17:50] 终身从商说: 首先，应该明白“做生意”的概念：做生意其实就是一种易货的过程，说正规点叫经商，通俗的说就是把东西买进来再卖出去！
[14:18:02] 终身从商说: 其次，肯定的说，你也能“做生意”！~但是你必须要具备能把东西买回来和卖出去的能力！看起来并不难，但是，要做到却不容易。买什么？在哪里买？怎么买？卖给谁？怎么卖？
[14:18:11] 终身从商说: 这些你都会吗？其实不只你一个人有这样的想法，有很多的人都想“做生意”，而且想做“大生意”，但生意做成了的不多，做得好的就更不多了！
[14:18:21] 终身从商说: 你了解了“做生意”的基本过程，那么你可以利用业余的时间先通过网络、书本、媒体等了解一些“做生意”常识和方法，然后交几个正在做生意的网友，利用平时聊天的时间和他们聊聊“做生意”的一些话题，
[14:18:54] 终身从商说: 其次就是向身边做生意的朋友多了解其中的一些流程和方式甚至跟着学学，争取对做生意有个足够的认识,最后，可以先试着做一些小小的生意，在这个基础上多学、多问、多想，熟能生巧，渐渐的，你就有能力做大生意而成为一个很有经验的生意人了！
[14:19:15] 主持人说: 网友：有人说创业难，有人说创业易，有人创业很容易就成功了，有人创业很努力却失败了，这都是怎么回事？
[14:19:26] 终身从商说: 创业在目前已是一个再普通不过的话题了，但是，由于看问题所处的角度不一样，人们对他的认识却不尽相同。
[14:19:35] 终身从商说: 有的人因为自身拥有了很丰富的内部资源（知识、能力、经验、阅历等）和外部资源（人力、物力、项目、社会关系等），而且有足够的能力去把它们进行有机的整合并且能合理运用，在创业的整个过程中得心应手；
[14:19:41] 终身从商说: 什么样的问题，他及他的团队都有足够的能力去解决，这样的人就有可能认为创业并不是一件很难的事！
[14:19:51] 终身从商说: 而有的创业者由于创业所必备的资源缺乏，又没有能力和途径去整合自己所必需的资源，在整过创业过程中就会困难重重；由于对创业的认识不够，面对困难没有足够的信心和办法去解决，从而导至付出大于收获，在这类人的眼目中，创业当然就很难了！
[14:20:00] 终身从商说: 要想创业成功，首先要做的就是对资源的储备，而储备资源的过程，可能就是一个相当慢长或非常艰苦的过程！对于想创业的人来说，不管你现在从事的什么职业、不管你是做的什么工作，
[14:20:18] 终身从商说: 你都将在这个过程中储备大量的资源，所以不能轻视了你们目前所正在从事的工作！
[14:20:42] 主持人说: 网友：画家做画、农民种田、教师教书、工人上班、、、、、、这些算不算创业？
[14:20:52] 终身从商说: 创业不仅只是对商人而言，由于分工的不同，各人所从事的行业也会不一样，每个人追求事业的目标也不一样，不管是什么行业的人，只要他们具备一定的目标和规划并围着这个目标和规划去实施，就应该算是一种创业行为。
[14:21:12] 主持人说: 网友：你有无在网上创业的经历，能举例网上创业的项目吗？
[14:21:31] 终身从商说: 这个我本人对网络的接触不是很久，但是网络在我的印象中是非常先进的一个东西，如果现在的传统企业能够很好地利用网络平台，
[14:21:43] 终身从商说: 那么对企业的发展和业务的开展提供了非常便利的条件，但是我本人在网上的时间不是很多，据我的观察和个人的直觉，网上创业也是创业者可以选择的一个途径，但这需要具备一些条件，
[14:21:54] 终身从商说: 首先是对网路要有一个清醒的认识，而且需要网络方面专业的技术，如果盲目地从事网络创业，对网络的本身认识不够的话，他也可能出现既耽误时间，又没有进展的这样的状态，
[14:22:03] 终身从商说: 我个人认为我先说的在网上做企业的产品代理，这是一种很好的方式，现在我看很多人都采用了，它的区别就在于和客户接触是通过网络来接触的，他的相互间的印象不是直接的是间接的，但更需要用自己的诚意去打动对方，我是说在网上方面的客户，领域在网上客户开网店，
[14:22:33] 终身从商说: 客户开网店这方面我认为应该到大一点的网站上去，比如淘宝或者易趣这样的大型店上去，因为这样的网很浓，去这样的网开店好一点.单独建网站,这样的方式对初期创业者来说我认为不合适，
[14:22:41] 终身从商说: 因为网店除了本身要消耗很多资源以外，在运行的过程当中它并不比在地面上开一个店轻松。 我个人认为经营网店比经营地域上的门店更具竞争性，目前随着互联网的高速发展，网上的从业的数量也是与日俱增，
[14:22:50] 终身从商说: 单从网店和与店面的比例来说，与门店要小得多，反过来看大有优势，但是网络的便捷性，购者可以到达他所知晓的每一个网店，按照购物者的心理他会永远选最好的，同样一件物品放在淘宝和自己开的网店里面没有几个会在你的网店里购买，
[14:23:02] 终身从商说: 哪怕他同时知道了你的网店和淘宝的网店，就算你和同事在淘宝上开一模一样的网店，而且商品价也是一模一样的，他也会选你，网店上做生意比地面上更有竞争性，如果自己开一个小型而没有灵气、人气的网站，
[14:23:13] 终身从商说: 还不如把精力放到淘宝等大一点的网站上开一个网店，然而在淘宝这类的大型网站开店并不简单，如果你的产品没有特色，没有价格优势，店面的装修不如别人，产品图片描述不具备亲和力，考评率不高
[14:23:23] 终身从商说: 那你一样难逃没有生意的处境，因此建议在网上开店的朋友们，把自己做网站的经历用起来，在淘宝等大型的网站上精心开一个小店，给它取好听的名字，做一个别具一格的装修，寻找一个有特色的商品，
[14:23:33] 终身从商说: 商品方面我建议大家找一不错的厂家，找一个有特色的图品配以好的商品描述，一切具备就可以开展了，但是这个网店开展以后并不意味着你就有生意、有收入了，
[14:23:42] 终身从商说: 这个时候就牵扯到一个网上经营的技巧问题了，小店建成以后，要注意接听厂家的电话，掌握谈判的技巧，也就是讨价还价的技巧，认真回复客户的留言，按时按量发货，慢慢提高人气，成为淘宝这样大型网站的大店。
[14:24:25] 主持人说: 网友：创业需要具备足够的内部和外部的资源，这中间什么最重要？资金是不是最主要的？
[14:24:35] 终身从商说: 创业所需具备的内部资源包括创业者自身的个人能力、经验及阅历、专业特长等因素；外部资源包括创业者所需拥有的资金、项目、物资、社会关系、人员组合等因素，在这些因素当中个人能力尤为重要！
[14:24:44] 终身从商说: 一个有能力的人，在其它资源不足的情况下，他可以运用自己的智慧去创造、去获取！
[14:24:52] 终身从商说: 没有阅历和经验，他有能力去发掘具备经验和阅力的人而与之合作；没有专业特长，他可以去聘请相关人才；没有资金，他可以有很多途径去筹集；没有项目，凭他的敏锐的眼光可以去收集；没有社会关系，他有办法很快的去建立、、、、、、
[14:25:04] 终身从商说: 有能力的人，创业会相对的容易得多，因为所有的问题在他那里都有可能会得到解绝。除非他没有信心！
[14:25:13] 终身从商说: 有丰富的资金资源，对创业者来说无疑是一件很好的事情，但是，对于创业者来说，特别是初次创业的人，不宜一开始就投入大量的资金，哪怕你非常的有钱！
[14:25:23] 终身从商说: 创业的过程其实是一个不断摸索的过程，由于创业者都没有多少成功的经验，没有谁能保证你就能一次性的创业成功？
[14:25:33] 终身从商说: 所以在投入方面应逐步增加，创业初期应把资金投入降到最低点，待有了一定的经验和稳固的根基再慢慢加大投入，这样不致于血本无归，也不至于失败后连东山再起的机会的没有了！
[14:25:41] 终身从商说: 建议朋友们多采用滚雪球的方式投入资金开始创业，尽量做到小本创业或无本创业！
[14:26:00] 主持人说: 网友： 一个创业者在下决心创业之前应该做些什么？
[14:26:31] 终身从商说: 在下决心之前他已有创业的渴望和激情了，接下就需要明确自己的创业目的并对自身的资源进行分析，看看都具备了什么？还有什么不足？
[14:26:38] 终身从商说: 找到不足就需要想办法去积累或获取，在这个基础上为自己制订一个明确的创业目标和创业步骤，比如：我需要3年内赚100万元钱、我在5年内要成为一个知名的企业家、我在一年内要创建一个贸易公司等等！
[14:27:03] 主持人说: 网友：我是第二次创业了，刚刚和朋友一起合伙注册了我们的公司，能否给我们一些建议？
[14:27:12] 终身从商说: 一、加强管理，蓄势待发：攘外必先内，搞好内部组合、制订有效的管理措施；特别要做好资金的控制和管理，先小人，后君子；资金的投入方面要量力而行，切忌倾囊而出、举债经营；
[14:27:20] 终身从商说: 二、慎选项目, 逐步透入：要结合团队的的优势去决定一个最适合的项目，公司开业初期投入不宜过大，尽量小本经营，随着业务的发展逐步加大投入；
[14:27:27] 终身从商说: 三、制订一个整体企业战略计划：没有目的发展会让管理者找不到努力的方向，有一个好的计划并一步一个脚印的去实施，按部就班，稳步发展，不能存有一步登天的想法；
[14:27:34] 终身从商说: 四、先求生存，再求发展：要先扎好根基，求生存后再求发展，切勿好高骛远、贪图业绩，必须重视经营体制， 步步为营，再求创造利润， 进而扩大经营。
[14:27:40] 终身从商说: 五、强化团队管理能力，提升员工的凝聚力：一个好的管理团队可以领导企业朝预定的方向稳步前进；一个高效、务实有着超强向心力的员工组合有能力让企业一帆风顺；
[14:27:49] 终身从商说: 六、建立特有的企业文化：诚信、务实、激进；有计划，有目标，有理想，用微笑面对挫折，不达目标决不罢休。
[14:28:07] 主持人说: 网友：我现在有10000元的资金，应该选择怎样的创业项目？
[14:28:17] 终身从商说: 对创业者来说，他虽然需要具备内部和外部的一些创业资源，其中就包括了资金方面，但是资金并不是创业的主要因素，
[14:28:27] 终身从商说: 在创业中一个人的能力是最重要的，在其它资源不足的情况下他可以运用自己的方法去创造去获取，对一个创业者来说资金不足可以选择很多的有效方式来弥补这个不足，
[14:28:42] 终身从商说: 比如说和别人合作，还有就是从小做大，不必要一步登天，因此在我的眼里看，对一个创业者来说，有一万元的资金已经是相当的充足了，但是另外一个因素，创业的项目对创业的本身来说应该不存在是好还是不好的选择，
[14:28:54] 终身从商说: 应该是适合还是不适合的问题，因此这个创业者在选择项目的过程当中，先不要把自己的一万元作为条件去选择项目，
[14:29:04] 终身从商说: 我认为首先要选择是否适合他个人能力以及团队能力所能及的一些项目，如果一万元不够他可以通过自己的能力和团队的能力去获得更多的资源，这是我的观点:资金和项目虽然对创业者来说是最基本的条件，
[14:29:16] 终身从商说: 但是在所有的因素当中这都不是最重要的，最重要的是个人和团队的能力。
[14:29:35] 主持人说: 网友:现在大学生创业的越来越多，但很少有能够成功的，成功的比例还不如文化层次更低的下岗族，这是怎么回事？
[14:30:36] 终身从商说: 首先，我们得肯定大学生在学校已掌握了大量的专业技术和理论知识，正是他们的文化水平很高，大多数对事业成功的欲望也就越高，单位的种种因素不能达到他们的期望，也限制了他们的发展；
[14:30:45] 终身从商说: 工作岗位人员饱和再加上现在的低薪情况和“不自由”已远远不能满足他们对物质生活和精神生活的追求，独自创业无疑就是他们最好的选择；
[14:30:58] 终身从商说: 但是我们不得不看到，很多大学生在学校出来前，由于对自身的认识不够，总认为自己很有学问、也很有能力，他们忽视了创业所必备的其它诸如经验、阅历、等重要因素，盲目上阵，往往导至信心百倍而来，却最终茫然而归，
[14:31:05] 终身从商说: 出现这样的情况，不能说他们不能创业，而是他们对创业认识不够，还有待一些资源的积累！
[14:31:13] 终身从商说: 的确，要说专业知识和理论，很多人都不能和他们相比的，他们说出来的创业理论是头头是道，字字有理，连现在很成功的企业家们都有可能看都没有看见过。
[14:31:21] 终身从商说: 但是，对于创业者来说，个人资源应体现在有着丰富的经验、阅历、社会关系及解决问题和处理问题的能力上，在这些方面，大学生也就只能算一个小学生了；
[14:31:32] 终身从商说: 但是，对于创业者来说，个人资源应体现在有着丰富的经验、阅历、社会关系及解决问题和处理问题的能力上，在这些方面，大学生也就只能算一个小学生了；
[14:31:44] 终身从商说: 不难看出，我们的大学生创业者们更应放平心态，从新审视自己，找到自己在创业前的真正不足，放下架子，从小学生做起，只有这样，大学生创业者们才能找到适合自己的创业之路，才能最终有运用自己高深理论的战场，
[14:31:56] 终身从商说: “理论和实践相接合”，这是需要时间和方法去做的，而不是用来说的！
[14:32:16] 主持人说: 网友：我最近遇到一位创业者，他没有商业经验，他看一种当地销的比较好的产品，我代理就可以，他不听，我想请问从商大哥，该怎样定位在市场上的角色？
[14:32:28] 终身从商说: 首先确定西优对创业者的忠告是正确的，创业前必须要确立一些创业的资源，这个中包括得项目中的选择，
[14:32:35] 终身从商说: 其实这个项目也就是创业者针对创业行为的一个切入点，这个切入点如果适合创业者和他所拥有的个人爱好、个人特点、个人能力的资源相匹配，这个创业者就有可能顺利地走上创业之路，
[14:32:42] 终身从商说: 相反如果创业者在选择项目的过程中只是考虑项目本身的优势，忽视个人的能力和资源的结合，那么再好的项目由于创业者对资源的要求比较高，也可能在操作的过程中不会感到好项目的一点优势，
[14:32:51] 终身从商说: 严重的也许会因此而导致创业失败，再举个例，某一类产品在市场上很有潜力，也很有优势，也许这类产品必然就是创业的自然首选经营项目，
[14:33:01] 终身从商说: 但是这类产品创业者有多种介入的方式，一是先做这个产品的代理或者经销，在有了一定的经验、市场以及充足的资金积累，再考虑建厂生产，这样稳步的发展，和能力结合起来，创业会一帆风顺!二是可以直接从生产这类产品介入，
[14:33:08] 终身从商说: 但是对于初次创业者来说肯定不合适，这是因为有很多的创业者可能只看到了这类产品的市场优势，而忽视了自己各方面的资源不足，
[14:33:15] 终身从商说: 这里面有的资金不足或者是销售经验不足，还有很重要的一点就是社会阅历和从商的经历很重要，如果说盲目地直接地对产品进行生产，就有可能因为他的经验不足或者能力不够等多方面的原因造成创业的失败，
[14:33:26] 终身从商说: 现在可以做创业项目非常多，并不每一个项目都适合创业者去投入，你选择的项目应该和你的特长、爱好、资金实力、人员组合、地域优势结合起来，一个非常好的项目如果你的团队不具备运作项目的条件，那么你会在实际操作的过程中感觉到非常的别扭，
[14:34:01] 终身从商说: 也会显得困难重重，甚至于茫然不知所措，所以我也给这个朋友提个建议，最好是先寻找这个产品类似的产品，做一段时间的代理或者经销，在有了一定的经验、一定的销售渠道，并且有了充足的资金，
[14:34:07] 终身从商说: 而且有了一个强有力的人员团队，再去生产，这样慢慢发展，才不至于出现创业失败那样的惨境。
[14:34:18] 主持人说: 网友：我准备做玩具，请问怎样做才能发展得快？
[14:34:31] 终身从商说: 对玩具本身的说法，因为我没有做过，也没有直接了解过，因此我对玩具的问题了解不够，但是我作为一个销售人员，站在销售角度来看，
[14:34:43] 终身从商说: 它的目标群体是儿童，从这个方面来说它的销售市场是相当广阔的，
[14:34:54] 终身从商说: 你要对玩具的特点要做一个了解，在这