2003
致安多、Jlink、Mark 等弟兄－－再谈就获取国外制造业订单的操作
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安多等弟兄们的贴子使老狼深受教益，再次致谢。
另外还想请教一个问题。能否提出你们的建议，如何确定某一工业产品和公司，并且快速地建立起销售关系？我这里讲的是寻找起点的问题。找准了突破口，我相信象我这样已经有了一定经验和其它资源的海归，会很快取得进展。
具体来说，作美国的工业品，尤其是机电产品的供货商是我一直以来最想进入的领域。因为消费品领域中国商品已经泛滥成灾，广交会上价格战一塌糊涂，美国稍规模的分销商和连锁店都知道跑到中国的工厂去直接进行采购，在这一行业里面我们没有多少优势可言。但是工业品就不一样了。在这个领域，相比起消费品来说，中国产品还存在着相当广阔的市场空间。
这个空间是由于以下原因造成的：
1) 这些产品有着一定的技术含量，不像皮鞋、牛仔裤一样随便什么人都能做。因此，有着一定进入门槛；
2) 这些产品需要紧密而良好的客户服务。而这是国内的工厂和外贸公司所无法提供的，只有来去自由并熟悉美国商业文化的海归们才具备这个条件；
3) 产品的改进、客户和市场的反馈及其及时的反馈，需要非常好的跨文化和语言的沟通。因此这种沟通的角色对于受过良好东西方教育的海归们而言，“舍我其谁”。
4) 美国的制造业面临竞争，有着极大的成本压力；
5) 中国的传统机电产业生产能力严重过剩。由此造成足够的价格落差。而这个奄奄待毙的庞大的生产力，只要找到了市场出口，就可以轻易地收编。
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因此，在这个领域，产品的生命周期要长的多，可以成就非常宏大的事业。因此虽然老狼做过的事情很杂，但这却是老狼一直以来最梦寐以求的事业。只是苦于自身资源、经验和connection等的限制，一直无法很好地找到一个切入口。
同时，在艰苦创业的过程中，老狼深深地感到，个人的能力总是有限的。一个人再有才能，单打独斗总是太慢，成就也有限。所以，我希望有相同兴趣、不同特长的海归们能够取长补短，结合各自的才能、资源、经验和资金，组成团队，共同开发市场。老狼愿意从头做起，从零做起。只要看准方向，坚持不懈地做下去，我坚信在这个方向上，一定能够成功。
《海归宣言》上说：“我们的回归，不是传统意义上叶落归根的回归，而是给家乡带回去全新的思想观念和知识技术的回归，是战士在故土上建立自己的根据地，然后向世界大市场重新出击的回归！”谨以此与大家共勉。
请各位朋友补充、指教。
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