安氏案例分析:给起点中文网的收费模式算算账

安氏案例分析:给起点中文网的收费模式算算账

安普若

  注:以下分析是根据公开信息上获得的数字进行的推算,肯定有不准确和错误的地方,谢谢网友复核,并指正错误。

  据悉,“起点中文网”上(以下简称“起点网”)惯用的一个付费方式是“起点模式”,即在起点中文网上连载小说,当连载的作品达到一定点击量后,便可以转化为部分章节需付费阅读的模式,而读者所付出的费用,则由起点中文网和写手两方瓜分。盛大文学首席执行官(前新浪网副总编辑)侯小强称:韩寒加盟起点中文网,通过“起点模式”进行写作,身价一定可以过亿。

  那么现在,我们来分析分析起点网的模式到底能挣多少钱?

  据报道,如果读者想要在起点网上订阅这些作者的作品,需要按照千字3分钱(有的地方说是4分钱)的标准付费。也就是说要看10万字,就要付3块钱,如果是30万字的小说,其中三分之一,也就是10万字要付费,读者需要交3元,30万字的小说印刷成书,在书店里一般定价20多块钱,所以在网上看还是比买书便宜很多。

  起点网宣称他们付给作家的钱包括有预付款和没有预付款两种。没有预付款的作者则可以拿到用户支付费用的70%,预付款作家则可以和网站按照50%分成。

  参照此前郭敬明《小时代》的收费情况看,《小时代》收费阅读有22章节,大约有9万字,按每千字3分钱算,看完需要2.7元,以现在《小时代》将近300万的点击率来推测,那么这9万字卖了810万元。如果起点网付给郭敬明70%,那么郭敬明的收益应该是567万。但是实际上好像没那么多,我估计这里所说的点击率并不都是付费的点击率。

  据起点网相关负责人透露,在实行付费阅读之后,估计一个作家的平均点击量为3万到5万。为了算账方便,我先暂时假设3万点击率差不多就是有3万人付费。如果算3万付费点击率,那么一本书在起点网上能实现的销售额大概是9万元。也就说平均一个字(包括收费的部分和不收费的部分)的销售额是3毛钱。

  如果一本书销售额是9万,70%给作家,也就是6.3万(这个版税好像比一般出版社并不高),起点网自己赚2.7万。也就是说作家一个字能赚21分钱,起点网一个字能赚9分钱。

  根据起点管理层提供的信息(这好像是2004年的信息),起点目前发布的各类文学作品(小说)达到14,000部,超过12亿字,起点还拥有其中最受欢迎的300多部作品的独家电子版权和游戏改编权;目前授权起点进行文学发布的作者达到10,000名。

  如果一部小说平均给起点中文网赚2.7万,那么一万四千部小说应该已经给起点网赚了至少3.78亿元。如果按字算,12亿字,如果其中4亿字收费,那么起点网应该已经付给了作家8400万元,自己赚了3600万元。这个数字显然可能包括了起点网几年的收入。

  那么咱们倒过来算,报纸报道说:“2008年,起点中文网已经支付作者稿酬超过1500万元,月收入过万者上千人。”如果仍然按三七分成,那么起点的销售额应该是2143万元,起点的毛利是643万元。

  如果“月收入过万者上千人”,那么一个月起点网就要付出去1000多万元,一年是一点几个亿。这句话显然水分太大。如果他们才支付了1500万元,有上千人领取,那么一个人一年平均也才1.5万元,一个月也就1250元工资,比农民工好点。

  通过上面的分析,我猜测起点网一年的利润应该不会超过500万人民币,税前净利润估计也就一两百万。在起点网贴小说的人一年的收入,好的也就一两万元。侯小强说:加盟起点中文网韩寒身价一定过亿。这句话明显是雷人的。

  起点网是2002年5月,宝剑锋、藏剑江南、黑暗之心、意者、黑暗左手、5号蚂蚁等六位创始人创立的。2003年10月,开始收费。在2004年10月8日被盛大(NASDAQ:SNDA)以现金形式收购,但盛大没有透露具体的交易金额。我猜测不会超过2000万人民币。如果让我瞎猜,估计5个人,一人给个200万走人。

  最近有消息人士传说(后来盛大和谷歌中国分别否认了这一传言),Google要从盛大手里收购起点网,中间机构曾向Google提出的推荐价格是4亿~6亿美元(整体估值),但Google对这个价格未作评价。

  如果真的是4亿~6亿美元的整体估值,那么起点网的PE已经接近1000倍。不知道这是哪家中介机构算的帐,下次我也找他们卖公司,他们不需要给我算出1000倍的PE,100倍我就知足了。

参考:

1. 《韩寒谈网络小说:看清点击量 我怕盗版》,http://www.souzz.net/internet/1/2008121270528.html

2. 《盛大再签郭敬明海岩等18位作家》,http://www.thebeijingnews.com/culture/2008/10-23/[email protected]

3. 《起点中文网》,http://baike.baidu.com/view/131612.htm

4. 《坐家码字日进万元 喝点小酒有点悠闲》,http://pandian.17k.com/ten/news.do?method=show&newsId=60

5. 《Google拟收购起点中文 估值4到6亿美元》,http://netbar.zol.com.cn/48/485231.html

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