安氏大俗商业学：个人品牌的经营（一）：个人品牌的价值
安氏大俗商业学：个人品牌的经营（一）：个人品牌的价值
安普若
2005年7月21日
什么是个人品牌？说白了，就是“名”和与这个“名”相连的个性、形象、和由此产生的联想。比如提到李白，想到的是诗、酒、潇洒、浪漫主义等等；比如提到“芙蓉姐姐”，想到的是恶心、过度自恋、和脑子有问题等等。这些东西的总和就是个人品牌。所以个人品牌是在人的大脑中的形成的对一个人形象的记忆和联想。
什么是个人品牌的建立和经营呢？说白了，也就是讲：如何出名？如何不断地出名？如何出大名？如何建立个人品牌形象？如何维护个人品牌？最后，如何从“出名”这件事上挣钱？
为什么要出名？因为出名了，可以挣大钱，甚至死后还可以清史留名。当然是否能清史留名，毕竟是死后的事情，大家眼前最关心的还是钱，也就是“利”。所以说个人品牌的价值也就在于由“名”到“利”的转化能力，或着说个人品牌的价值在于它的套现能力，也就是能从“出名”这件事上挣多少钱。一个人的“名气”能为他挣出来的钱越多，那么这个人的个人品牌的价值也就越大。用现在时髦的话说也就是个人品牌的含金量越高。
那么什么东西决定了个人品牌的套现能力呢？这由四件东西决定，我们称其为有价值的个人品牌的四大要素：品牌知名度、品牌形象、品牌套现的载体、品牌生命力。
所以个人品牌的价值=品牌知名度 x 品牌形象 x 品牌套现的载体 x 品牌生命力
(你可以把这个公式称作“安氏个人品牌经营第一定理”）
第一、知名度：
这个好理解。一般来讲，知名度越高，套现能力越强，个人品牌的价值也就越大。如果知名度为零，个人品牌的价值也就是为零。自从YAHOO诞生了之后，一个新的概念产生了，那就是“眼球经济”。“眼球”就是钱。有知名度、就有人关注、就有“眼球”，那么就有价值。
第二、品牌形象：
一个品牌的形象要正面，要为广大群众所接受。一个负面东西太多的个人品牌就比较难套现，所以价值也就不那么高了。但这不是绝对的。天下没有不能套现的个人品牌，只有不容易套现或别被人套现了的个人品牌（“安氏个人品牌经营第二定理”）。太负面的个人品牌也是可以套现的，就看你如何运作了。
举个例子，比如雷锋。多么响亮的个人品牌，形象绝对正面、高大。但雷锋华年早逝，还没来得及把这个品牌套现就死了。所以这个品牌最后贡献给了社会，许多人打着雷锋的牌子赚了钱。雷锋自己却没得到什么。
再举个例子，方舟子。这几年方舟子通过网络逐渐树立起来了一个“科学打假英雄”的形象，很正面。但他的个人品牌的形象所附带的限制太多，不能这样，不能那样，否则就和他“打假英雄”的高大形象不相符合了。同时这个品牌附带的敌人也太多，一不小心就会有方舟子的敌人跳出来，把这个品牌摧毁。所以方舟子这个个人品牌正面，但狭窄；高大，但风险也大。用方舟子这个品牌套现也并不那么容易，所以它的价值也就不是那么高。当然如果经过精心经营，重新包装，它的价值可以大幅度地提高。
所以，个人品牌的形象太高大、太正面，品牌的适应能力和应用范围就会变窄，品牌也就变得比较脆弱，风险提高（“安氏个人品牌经营第三定理”）。
再有一个例子，“芙蓉姐姐”，这个品牌的知名度很高，但形象太差。几乎和不知廉耻、哗众取宠、冒傻气、脑子有问题、。。。也就是北京人常说的“傻X”联系在一起。这样的个人品牌就比较难套现，甚至有的人还要躲着这种品牌，比如，有个香港人开的影视学校就担心“芙蓉姐姐”入学会把名声搞坏。这种品牌就是重新包装也不容易。
但有人仍旧用“芙蓉姐姐”这个品牌赚了钱。比如报纸、杂志、网站等媒体。有人利用“芙蓉姐姐”这个品牌提升了自己的知名度，比如中国博客，这也是间接地赚了钱。“芙蓉姐姐”自己也多多少少改善了自己的收入。
第三、品牌套现的载体：
品牌是个虚的东西，把一个虚的东西变成白花花的银子必定需要一个载体，也就是一个套现生钱的echanism（机制）。这个套现的载体越多、越容易找，那么这个品牌的价值就越高。
比如，“小燕子”赵薇出名了。她可以拍广告、可以当产品形象代言人、可以参加演出走穴，可以拍写真集、可以灌唱片、可以出书、可以拍电影拿更大的片酬。。。。总之可以找到许多许多套现的载体把她的个人品牌变成钱。所以赵薇的个人品牌就比较值钱。
但“芙蓉姐姐”这个品牌就比较难找到那么多的“套现载体”。拍广告和当产品形象代言人可以，但一般也只能给治疗神经病的药物做广告或代言。拍写真集、灌唱片、出书也都可以，但真的有人会买吗？因为她那个形象，应了北京老百姓的一句俗话——“她脱了我都不看”。最近她好象在拍电视片，这也是一个套现的载体，但中国电视界有多少疯疯傻傻的傻大妞的角色可以给她演呢？
但是根据“安氏个人品牌经营第二定理”，没有不能套现的名气。你看看“芙蓉姐姐”是如何做的？一般人为了出名，甚至是花钱请媒体来采访。但“芙蓉姐姐”倒过来——我有名，如果想采访我，可以，拿钱来！现在媒体采访“芙蓉姐姐”是要交采访费的。看，人家这不也套现了吗？
第四、品牌生命力：
如果一个品牌只是昙花一现，那么这个品牌也就没有什么价值。品牌的生命力越长，能从这个品牌中挣到的钱也就越多，那么这个品牌的价值也就越高。
因为一个品牌实际上是在人的大脑中的一个记忆。记忆是会渐渐淡去，甚至会被遗忘的。所以品牌是有寿命的。这个世界上没有不老的名声（“安氏个人品牌经营第四定理”）。一个品牌时间久了，自然会被大众遗忘。怎么办？那就要不断地制造“动静”，制造新闻，不断强化一个品牌在大众头脑中的印象。这就为什么过几天你就能看到某某明星又出事了。他们就是不想让你忘记他们。
品牌也有一个The Seven-Year Itch（七年之痒）。大概六、七年，必须把品牌重新包装，推陈出新。否则的话，这个品牌也就死了。
但要是不断地推陈出新，那么这个人就必须有“后劲儿”。比如，冯小刚，拍一部片子，火一部。所以这么多年了，他个人品牌的价值越来越大。当然也有人担心他到底能火多久，这就要看他的文化底蕴、艺术修养、和生活积累了。如果他有后劲儿，能不断地拍出新的好片子，那么他这个品牌的生命力就会越来越旺盛。
举一个失败的例子，那就是吴士宏。她从中国微软出来的时候多红啊！如日中天，可惜毕竟底子太薄，没有什么后劲儿。现在无声无息了，她的个人品牌几乎死了。
再比如，用身体写作的卫慧，尽管这几年还在不断地出新书。但她的新书好象是在炒冷饭，现在比她年青的\"上海宝贝\"们已经不只是和某一个老外在酒吧的厕所里做做爱了，现在是和任何几个老外在任何地方都可以“停车做爱枫林晚”了，要比她前卫、开放得多了，所以看她书的人也就不多了。也没什么人关注她的消息了。她的这个个人品牌几乎也就死了。为什么？这就和一个街头的“小姐”，她脱过了，让你爽过了，你还有多少兴趣总想着她呢？
说到这里就扯出了下一个话题，如何让人老想这你？也就是如何使个人品牌持久？请听下次分解。
总结：
安氏个人品牌经营第一定理：个人品牌的价值=品牌知名度 x 品牌形象 x 品牌套现的载体 x 品牌生命力
安氏个人品牌经营第二定理：天下没有不能套现的个人品牌，只有不容易套现或别被人套现了的个人品牌。
安氏个人品牌经营第三定理：个人品牌的形象太高大、太正面，品牌的适应能力和应用范围就会变窄，品牌也就变得比较脆弱，风险提高。
安氏个人品牌经营第四定理：世界上没有不老的名声。
请看：
个人品牌的经营（三）：个人品牌建立的具体运作——设计品牌形象、打响知名度
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