安氏大俗商业学：如何获得权力——“打江山”与“得民心”
安氏大俗商业学：如何获得权力——“打江山”与“得民心”
安普若
2006年1月25日
权力不能靠别人赐给，权力必须自己“打”出来。凡是别人给予的权力都是暂时的，很容易被别人夺去。
那么如何“打江山”取得权力呢？
在一个树型的权力结构中，每个节点（也就是权力结构中的每个官位）都有其势力范围，俗话说“地盘”，也就是权力大小。争夺权力也就是争夺势力范围，争夺“地盘”。
如何扩大势力范围呢？无外乎是夺取别人的势力范围，或是扩大疆域开拓新的势力范围。
比如，你是一个副总，以前只负责生产，但是你可以一点一点地把新产品开发，售后服务都归到你的名下。那么你的“地盘”就大了，你的权力就增加了。
再比如，你开发出新的产品，建立了新的分公司，开拓了新的市场等等，如果这些新的领域是你开发出来的，自然这些“地盘”归你所有（但不是一劳永逸的，可能以后会别别人夺走）。
“打江山”夺取权力最最重要的是什么？
最最重要的是“人”。这里所说的“人”意思是说“有多少人听你的”，有多少人是你的人。如果你在一个公司里，各个销售经理都听你的，那么你就是销售总监，换上谁也没有用。比如当年联想的孙宏斌，他控制了北京以外所有的联想分公司，这些分公司的头头都是他的人，都听他的，而且这些人“铁板一块，非常抱团儿”。柳传志给他们定性说他们有“帮会”嫌疑，所以柳传志当年有一种大权旁落，自己被架空了的感觉。所以他急急忙忙从香港赶回北京来处理孙宏斌的问题。可是当时孙宏斌手里的权力是牢不可破的，即便是柳传志也是夺不去的。因为这些人不听柳传志的而听孙宏斌的。所以最后柳传志没办法了，只有找个罪名把孙宏斌送监狱去才最后夺回了这部分权力。
再比如，当年毛主席批评彭真，说：旧北京市委是“针插不进，水泼不进”的独立王国。为什么？因为旧北京市委都是彭真的人，主席的光辉照耀不进去，所以最后主席要整彭真。
这两个例子说明什么？说明控制了人就控制了一切。权力大小取决于“有多少人是你的人”。如果你是“光棍睡凉炕，下面没人”，即便你位置再高，也只能是自己和自己玩玩而已。
所以培养和提拔干部的问题其实就是一个争夺权力的问题。
你要得到别人的尊敬，信任，和拥护，你要有威信，要有人听从你的指挥。这样才有权力。得民心者得天下啊！
那么如何得到别人的尊敬，信任，和拥护呢？
第一要靠业绩，或是叫战功。
第二要靠人品和人格
第三要靠people skills（“人技”）
业绩和战功是最重要的，这是令人心服口服的根本。比如当年林彪在四野，威信十分高，凭什么？凭的就是林彪一个胜仗个胜仗打出来的。
黄克城在东北见到林彪后，立即就把自己带来的3万多部队交给林彪指挥。当年他在苏北时对陈毅的态度可不是这样啊，为什么？黄克城服林彪，他不服陈毅。觉得陈毅太草包。
四野当时自发的流传着口头文学“林总的命令往下传，部队一定打胜仗”。四野的官兵们说，跟着林总打仗，打的明白，胜的辉煌，对林彪有一种发自内心的信任。这是林彪在四野的权力基础。
后来林彪在1945年“中共七大”的中央委员选举中得票为第7位，差一票就是全票了，是所有将领中的得票最高的军事将领，在整个党内林彪的威信都是很高的。所以才有后来文革时被选为接班人的故事。如果林彪没有威信，哪能爬到一人之下万人之上的位置呢？
林彪的人品也很好，他谦虚、平易、简朴、严以律己、宽以待人。但是林彪的people skills太差了，他不太会和别人处理好关系。这方面他不如周恩来。
周恩来的people skills无人能比，他的人品也很好。但是他业绩或是战功却略逊一筹。
所以要爬上权力的顶峰，要有业绩，用功劳说话。人品要好，别人要真心服你，鸡鸣狗盗之徒很难令人心服。再有就是要有一定的people skills，要能哄好上级也笼络住部下。让上级对你信任，让部下有一种为你生为你死的魅力！
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