2003
交双哈教官作业：从两俱棋局的复盘看创业团队的沟通、竞争和洗牌（二）
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以下的复盘分析都分别从“沟通”和“竞争”这两种假设分别评论。请注意只是“假设”，也就是如果当事人的意愿是这样的话，他应该怎么下子更好。不是说当事人当时真的就是这个立场了。复盘时棋手的心态，已经跟下棋时完全不一样，只是完全从一个局外人的眼光去检讨棋局得失，请各位千万别误会。
第一步：本方执黑先行，开出Yahoo Group。并声称狼主席、方校长为其领导。
本方：
沟通：得体，良好。没有什么失误，顶多就是可以进一步马上跟狼方建立通信联系，即其第二步所做的。
竞争：正确。借势而上，不动声色。群众形成错觉，在对手的大旗之下，一涌而入，天下英雄尽入毂中。对手有苦难言。
复盘评论：本方落子正确。加一分。
我的判断，这一时期，本方并没有竞争的企图。
狼方：
沟通：失误。虽然对分离趋势有所警觉，但没有足够的重视和行动。没有跟本乡立刻建立起沟通渠道，并积极参加其中。
竞争，同上。开始考虑创业板的设置。但这不是最重要的。最重要的是了解对方可能的动向。知彼知己，百战不殆。
复盘：理论上狼协应积极参与其中，但实际上不可行。因为yahoo group不断开出，大量的通信，必将让其疲于奔命。
所以正确的应对应该是先进去跟大家认识，然后马上主动了解大家的意愿，把大家的热情引导到参与海归网的扩版上来，牢牢掌控和主导事态的发展。确定事情已经上轨道后，将具体事务交给本乡，将一切分离的趋向扼杀在萌芽状态。
复盘评论：狼方应对失误，失一分。
第二步：本方继续前行。Group里面也认为yahoo group的功能不能满足需求，但海归论坛也同样有缺陷。主要意见是海归论坛灌水贴太多，所以需要一个网友自己相互介绍的界面，和讨论合作信息的较为严肃论坛。于是就有了搞俱乐部网站的提议并得到积极响应。本乡去信狼协告知其动向，明确其不愿意“过河拆桥”的心迹，邀请狼协进去跟大家沟通。
这里顺便说一声：本乡兄楼下抱怨我不该将此披露，使其难以做人。其实我也有为难之处。眼看大家把本乡鼻梁涂白，却明知本乡当初无此念头的事实证据却秘而不宣，这是小人所为，老狼不齿。本来应该先跟本乡兄商量一下，但是给本乡兄的信不获回复，只好和盘托出。这是唐突之举，不得已而为之，在此向本乡兄道歉。
本方：
沟通：良好。及时通报自己想法和动态。
竞争：自断其路。应该无声潜行尽可能远的距离。当然，也可能假定对方已经进入group，毕竟这是一个四面透风的墙。所以主动表明姿态，也很高明。
我的判断，至少本乡本人至此尚未有分离倾向。
狼方：立即进入group，跟大家认识。询问大家对网站功能改进的意见，并且明确告诉大家，我们有自己的服务器，欢迎一切技术人员加入一起扩展和改进，共创大业。随后，立即推出创业板并让本乡全权负责，同时，告示大家黄埔海归成员的自我背景介绍和注册界面也将尽快推出，试图通过满足 Yahoo group成员的需求，而消弥其另外创站的动机。
沟通：尚可。但应该更为明确些，旗帜鲜明的表明自己的态度，反对另外建站。虽然确有顾虑。毕竟人家说是尊你为“领导”，但是毕竟这是人家建立的地方，手下的弟兄们未必这么看。如果直截了当地说，易招反感（凭什么不让我们干？凭什么你要鸠占雀巢？）但是这种事情，早不如晚。听凭发展，其结果更不愉快。
教训：创业者应该及早明确其底线，毫不含糊。就是提倡合作，反对分离，尤其是反对利用原有资源形成竞争。
竞争：动作过慢。创业板出来后，其功能的完善和成员注册界面的推出拖了很久。由于技术力量稍嫌单薄，而且我们的力量现在全部集中在开发新的架构的系统分析上，也就是本乡兄一再建议的“基础结构”。于是负责现有网站的改进开发的同仁只有一个人，每天只有晚上下班回来的两三个小时时间，周末三天完全无法工作，所以进展较慢。而yahoo group 里面的信件因为大量垃圾信的充塞，无法收到里面技术人员的及时响应，而及时补充新鲜血液。
教训：技术队伍应该尽快扩充，形成快速的反应能力。不然，将会非常被动。我们的任何意图都可能被竞争对手拣起来，然后借助于强大的实力快速超越。这其实是老狼一直以来最为担心的地方。本乡兄之所以不构成实质上的竞争威胁，是因为有其它实力远超于他的对手。即使是icxo 这样的小网站，也能一次性的招聘6人以上的full time 技术团队，这是我们所远远不及的――我们的技术人员全部是parttime。市场上远比这强大的技术团队多如恒河之沙。阿里巴巴之所以能够成功，除了马云的眼光和胆略之外，最重要原因之一，就是因为他手下有十八金刚，无日无夜、无怨无悔地跟着他拼命。同志们，这可不是一支雇用军。那些人没有一分钱的报酬，还要把自己除生计之外的闲钱都掏出来，睡在马云家里的地板上昼夜兼程，有这么一支队伍，则天下不难定。
但是这个过程是一个鸡与蛋的过程。你如果不让大家了解你的意图，则你很难吸引合作者，无论是人才还是资金；但是你吸引合作者的同时，也一定会吸引竞争对手。这是创业者要面对的最大难题之一。除非是单打独斗，小打小闹，否则的话一定要找人合作，那么他就必须对这种形势有着很强的驾驭能力。
复盘：本方并无错。狼方试图在group里面收编扩充技术人员也是正确的，但未投入足够的力量。狼协只是把这交给了Arthur让其进入group负责跟里面的技术人员联系，没有积极主动地follow up，并且将此转化成group里面讨论改进和增加界面功能的行动。这样的话“另立山头”趋向就有可能被遏制。可能大家都太忙，但是这个时间还是值得的。因为这样进来不少生力军，同时解放出自己不少时间。
棋局至此，至少在双方的领军人物那里，还没有出现明显对抗的迹象。狼协和本乡的立场都是一致的，就是反对另立山头。这里面有一层纸没有捅破。本乡如果对狼协的进度不满，或者对新增加的界面和功能有自己的想法，应该直接向狼协提出，甚至在狼协呼吁技术人员加入一起构建的时候，直接请缨负责这一部分的设计和建设。狼协那方，一直不知道本乡本人本人就有网站开发的能力。否则，狼方不仅应该邀请本乡任开发完成后的负责人，而且会直接就邀请本乡担任开发过程的负责人，按照其自己的蓝图来建设俱乐部。如果棋局这样走的话，不但开发进度会大大加快，相信后来所有的问题都不会出现。
复盘评论：狼方应对没有足够力度，沟通也尚欠火候，再失一分。