人物：龙安志（Laurence Brahm）
未经文革岂能自夸了解中国
“虽然中国高层面临人事变动，但中国政治大方向已定，新加坡投资者应重点了解地方政府政策，发展与地方的关系，找出共同利益所在，实现双赢的结果。”
地道洋人龙安志（Laurence Brahm）在接受本报访问时，用带京腔的普通话如是说。
龙安志是蓝眼睛的美国人，在北京已经生活了20年的他，被一些跨国公司首脑巨头戏称为能解开中国投资之谜的“诸葛亮”。
他最近将出版的新书《朱镕基》，通过亲自访问中国总理朱镕基，记录了中国改革、入世以及朱镕基本人的许多内幕。
去年3月16日，由他策划的《中国的世纪》在北京人民大会堂举行首发式，该书由朱镕基撰写前言，8位政府部长参与了撰稿。
如何做到这一切，用龙安志爱讲的一句话来说，“No easy way”。
1981年，龙安志还是个法律系的大学生，去北京学习语言（他说这是在中国经商的最主要途径），之后娶了中国妻子，并选择在北京四合院安家度日。
80年代，龙安志从事律师工作，1993年创立了南龙公司，现在他是南龙集团首席执行官，为跨国公司提供中国战略投资的咨询。亚洲金融危机以后，南龙自身也开始参与中国投资活动。
新中思维方式的差异
龙安志强调，许多新加坡人虽懂华语甚至以为懂中国文化，但还是有差别，他不客气地说：“几年前，有些新加坡的工商管理硕士（MBA）来北京，自认懂中文和中国文化，比香港人强，但如果他爸爸没有经历文革，他爷爷没有经历过大跃进，就不能说自己了解中国，明了中国人的思维方式。”
他认为，新加坡人在中国只能入乡随俗，逐步建立关系，由小投资慢慢扩大，“No easy way”。
关系仍比法律重要
龙安志列举了几条在中国投资的成功之道：
“首先是了解中国文化，包括政治和社会文化，还有关系。这个社会是由关系驱动的，有5000年历史，我在中国20年营建的友谊，就是了解中国，取得事业成功的佐证。”
他说，新加坡的法律体系超过了关系的重要性，但虽然中国法律体系在不断发展，但尚没有超过关系的重要性。
“1979年，中国只有一部外国投资法律，现在法律几乎涵盖所有商业领域，问题是执行不力、地方保护主义和当地人对法律概念缺乏了解。”他说，在解决冲突和赔偿时，关系仍然起到作用。在法理体系不断增强、法律程序不断改善的情况下，中央政府的目标和地方的现实之间，仍然存在鸿沟”。
与地方政府共创双赢
“其次是中国政治大方向已定，投资者应重点了解地方政府的政策，发展与地方政府的关系，了解共同利益所在，达到双赢。
他说，中国正变成世界采购中心，入世后这一趋势还会持续，启动内需也将使中国获得新动力，在城市收入和购买力提高时，地方市场存在许多商机（当然也有激烈竞争）。
此外，除上海等城市之外，中国的服务业还有很多年的差距，新加坡投资者可以在中国服务领域找到许多商机”。
龙安志说，了解中国，不只是读懂《三国演义》，而是了解那里的无形文化，如中国人的思维方式，中国国情、政府观念天天在变，需要天天了解，即使李嘉诚在中国做生意，也是一步步来，要中国投资“No easy way”。
新加坡《联合早报》2002/3/20
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