2006
海归网商务计划执行摘要
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海归网商务计划执行摘要
商业模式：互联网精英社区
目标（Mission）：将海归网打造成一个富有个性的精英网上社区，并将这个虚拟的社区扩展到网下。这个社区的结构特点有三：第一，以文集、博客、相册、音乐库、个人资料室、个人主页为内涵，全面展示自己的个人网上家园；第二，以SNS 为骨、以海归网特有的社区文化为血肉、可以无限伸展的所谓“三生有幸”（海归网主题：生意、生涯、生活）的精英人脉资源网络；第三，融汇于个人家园的公共讨论论坛。社区将涵盖信息交流、社会交际、商务活动、文化娱乐、消费行为等领域，我们将利用集聚起来的这些在生产、流通和消费领域都有强大影响力的精英人群，把海归网建设成一个沟通中国和世界的桥梁，一个覆盖各个国家、地区、行业和专业的专家网络，一个吸引、凝聚、培养和造就当代中国知识精英的摇篮。
需要强调的是，海归网结构上的个人家园、ＳＮＳ、论坛、web2.0等概念，只是我们为大家提供交流便利和服务的基础设施，是一种工具，不是我们赶时髦（实际上，这些计划我们也早就有了，不是现在才赶时髦）。相对于财大气粗的互联网巨无霸来说，基本上不存在技术门槛。小鱼虾们的机会存在于：在自己拥有优势的狭窄的 niche market 里以速度取胜（迅雷不及掩耳），或者以金钱之外的人文因素取胜。我们的核心是人，是特定范围的人群，也就是精英。吸引精英的，是文化。而文化这种东西，无法拷贝，很难速成。这构成我们独特的竞争优势。当然，对这一群体需求和心理的了解，以及我们在国外商业环境所受到的professional 的训练，也使得我们能够提供更好的服务。
为何要做精英社区？
因为精英有远大于一般人的影响力，在生活中如此，市场中如此，信息筛选也是如此。互联网的实质是三条：第一：无所不在并无限膨胀的网络；第二，以高速计算机代替人脑去发布和筛选信息；第三，在此基础上的网友自助行为所导致的自我繁殖与信息筛选。在信息爆炸的今天，要高效率的搜寻自己所需要的信息，现在的趋势是靠机器和网络。但机器的人工智能毕竟是有限的。同气相求的人群所筛选出来的信息，就具备了相对于机器所筛选出来的信息更大的优势。
我们坚信，只要我们能够满足精英们的各种需求，精英群体就一定能够给我们带来回报，赢利机制是不成问题的。好比在房地产领域，“好区”（精英云集的社区）地价一定高。网上也是同样的道理。我们现在花力气打造的，就是这样的 location. 一旦海归网的影响力提升到一定的程度时，就一定会成为价值不菲的兵家必争之地。
赢利模式：近期主要靠出售数据，初期如国际专家库和海归交友网。
可以同时使用其他赢利方式：
• 以精英社区为吸引的消费引导，初期的典型如海归时尚论坛与ＨＧ直销店名牌奢侈品频道的结合，广告等；
• 会员费，如海归俱乐部ＶＩＰ会员；
• 频道加盟收益
• 桥梁工程的赢利模式见桥梁工程的商务计划
基本战略
第一步，完善海归网网站结构，从自助式的网友家园（个人主页）和公众论坛为两个交叉点，以及俱乐部、专家库和交友网的ＳＮＳ结构，开发出一个友好、互动、方便、功能强大的网络界面，建设个性化的海归网，孕育一个团结、互助、温馨、高雅的精英社区文化，创出品牌，打出知名度。这一步将在两个月内完成；
第二步，全力扩大海归网的用户群、流量和影响力；与此同时，建设一个互联网之外的各地方的联谊俱乐部网络；预定的目标是一年内将现在的流量和现有用户增加到十倍以上；
第三步，建立以海归网社区为核心的可规模化的生产和消费模式，寻找利用精英网络提供国际化服务的结合点，并由此建立赢利模式（比如我们的海归交友网、国际专家库和海归国际批发市场）。这一步将在三个月后实施，并力争在一年内获得赢利。
市场定位：与精英群体相关的公司和个人，如猎头、传媒等。
市场规模：中国有出国留学、进修、工作、经商经历的人口估计超过两百万。界定“精英”的外延有些模糊，很多时候是一个比较主观的概念，那么主观上进入这个范畴的人口不会少于１０００万。由于精英的辐射力和影响力都强（金字塔结构决定），那么我们可以假定这个群体能够影响的人口大概在５０００万左右。
精英和海归之间，逻辑上是一个外延包含的关系。由于眼界和文化的关系，海归是一面比较鲜艳的旗帜，具有一定的制高点。所以我们的策略是以海归为起点向外扩展，最后涵盖全体精英。网名应该不会造成很大的影响，比如文学城，alexa 排名２００名左右的网站，没有人将它归入一个文学网站的范畴。再如搜狐，原来是因为发现了搜索引擎的点击率高而创立，后来大家也不再拿它当搜索引擎，而是门户。
由海归向精英的定位过渡，可以通过类似这样的广告词来实施：海归网，精英四海来归。
风险：风险首先来自于政治风险。因为海归群体是海外来的，发言时可能没有禁忌，涉及敏感言论，因此触犯国内的游戏规则，导致封网。要规避这种风险，一是要加强严格管理，防范出轨言论；二是要尽量淡化意识形态，而强调海归的桥梁作用；三是要通过我们的发展策略，逐渐地将网站的定位从典型意义上较狭隘的海归群体，过度到广泛意义上的精英群体；四是当海归网发展到一定规模时，可以聘用比较专业的职业经理人来运作，使得海归网的运作更具有商业色彩，老狼届时愿意从管理位置上退下。
经观察，新崛起的海外网站，只要政治色彩不浓的，国内封得已经不严。所以这一风险，将随着中国的逐步开放而降低。
其次的风险来自于竞争。社区网站现在多如牛毛，但以精英为定位的网站则很少，或者即使有，也不成气候（比如多如牛毛的海归网站）；已有的一些网站，定位更 sharp 一些（比如Donews, 为ＩＴ和传媒，市场面有所局限），而且一般以博客为核心，社区的互动性显得不够。而要克服这个缺点，必须要社区内存在着一大批有鲜明个性，而且层次明显比较高的明星网友，网友之间已经比较熟悉。要做到这点很难一蹴而就，往往需要长时间的积累，这就形成了一定的竞争门槛。海归网恰好有这个优势。
有些社区往往会付出比较大的代价去收买明星网友，比如新浪的博客。但这个忠诚度有限，新浪最近很多名人出逃便是明证。我们倾向于以培育一种有较高品位的社区文化来吸引和留住明星，这也是海归网一直以来的路子。这种路子虽然比较慢，但基础好，可以长久。
影响别的巨无霸没有大放血去收买明星的原因之一可能是，在这一模式没有被看好的时候，很少人会下决心去为此付出很大代价。等到局面已经明朗，则先行者已经占据先机，风险也大为降低了。毕竟一个社区的形成，除了其他资源，还需要时间。
海归网的流量排名距离目标还很远。但海归网有一个优势，那就是忠诚度高，这可以由 pageview 看出来。海归网的 page view 在２０以上，这除了内容之外，主要来自于文化氛围的吸引。所以我们听到很多人抱怨说归网上瘾，影响太多工作和生活，拼命想戒归网却戒不掉。
再次的风险来自于团队本身的结构缺陷，主要是有相关经验的全职执行人员不足，影响推进速度。我们现在的全职人员大部分都集中在ＩＴ技术部，其他部分显得相对薄弱。这是大部分的初创团队都会遇到的鸡和蛋的问题。团队相对弱小的时候，无法吸引大牌有经验的人加盟，也没有足够的资金去聘请市场价格很高的有经验的专业人士。随着事业的发展，融资的推进，情况会逐步地改善。在同等资金的情况下，以海归网的名气和人脉，肯定能够吸引更多的专业人才参与。
Management Team Gaps（仍然短缺人的管理层职位）:
CEO
COO
CFO
解决的办法：有钱当然好办，大拿也请得起。海归网这个盘子，可以做的有意思的事情很多，非常有挑战性，缺的只是硬通货。没钱，也没关系。我们是海归黄埔军校。“学生军”可以从士兵做起，象林彪一样，从底层一路升上去，发展的空间无限。
海归网成功的关键：
１） 快速地在一年内发展到一定的规模。如果能够保持现在海归网的含金量，用户发展到１０万（现有的注册用户是二万，未注册访客与注册会员的比例约为十比一），基本上可以在市场竞争上到达一个不可逆的状态，占据了先机。如果发展到５０万，那么不管以后海归网到底是靠什么赚钱，成功的基础已经基本奠定了。因为这是精英社区，这５０万人的含金量会远远超过其他网站。
２） 尽快地完善团队结构。
３） 找到跟网友和小群体共享利益的结构和方式。这样，海归网的发展就不再是少数人的事情，而是大多数人共同的事业。
有足够资金的情况下，上面一、二点都不成问题。第三点是不是必要条件，但可以单独构成成功的充分条件。
海归网公司发展现状：
１） 公司于２００５年１１月和１２月分别注册于中国广州和美国华盛顿州。在中国的公司名为海归网商务信息有限公司，性质为有限责任公司；在美国的公司名为 HG Holdings, Inc. 美国的公司为 Corporation. 两个公司都已经设立好银行账户，正在挑选网上收费平台。
２） 公司团队基本成型。广州公司full time人员九人，网上part time工作有 commitment 的人员１３人，报名参与的人员无commitment 的数十人。
３） 桥梁工程的核心项目国际批发市场已经基本开发完成。
４） 基于项目管理概念的团队的网络操作平台已经搭建好并交付使用
５） 网络工程的基础项目（海归网改版，文摘，海归黄埔俱乐部，海归交友网，国际专家库等）已经接近完成，正在调试中。
６） 国际商务社区，包括工商黄页和分类广告两部分，已经开始开发
７） 网站已完成从纽约服务器到广州新服务器的搬迁，基础设施方面已经可以迎接大规模宣传所带来的流量剧增。
８） 北京分公司正在组建，主要负责出版海归杂志、培训、资讯和公关等项目。
发展的strategies(confidential, 从略)
财务分析（因不确定性比较大，从略）
管理团队主要成员介绍，见附录
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