在大陆工作的港台人系列: IBM大中华地区董事长及首席执行总裁周伟焜


专访“纯蓝”周伟焜——IBM中国之“教父”(图)

——————————————————————————–

http://www.sina.com.cn 2002年06月25日 11:54 新浪科技


  文/海青

  每个大学一毕业就投入到IBM怀抱的人,有一个美丽而有韵味的称呼——“纯蓝”,意为没有受到其他公司文化的感染。当22岁的周伟焜,于不经意间成为一名“纯蓝”人时,自己也没有料到会在27年之后成为IBM大中华区的创始人。如今,已经56岁的他,正在努力为IBM中国招募更多的“纯蓝”。作为IBM大中华区董事长兼首席执行官,周有这个责任。他说:“如果中国所有的大学生都能把IBM当成第一个工作志愿,那么请你想想,IBM该有多强大?”

  “纯蓝”经历

  峥嵘岁月稠。转眼之间,周伟焜坐在IBM大中华区头把交椅上已经7年了。回首往事,历历在目,他说:“对每一个敬业的职业经理人来说,7年时间很长。到目前为止,这是我工作时间最长的一个职位,很幸运有7年时间来做一件事情,过去每个职位基本上两三年就走人,走时觉得还有很多事情没有做完,这次不同,7年时间我做了很多事情。”

  1968年,22岁的周伟焜从香港大学电子工程系毕业,成为了一名程序员。3年之后,他做到了开发管理经理的位置上。又一个3年之后,周负责计算中心、编程队伍、系统分析队伍以及培训管理工作,要管的人达到了100多位,直接跟总经理报告。

  人生总是有很多意外。1年后的某一天,老板突然问周伟焜是否愿意做销售工作,这是在问已经是三线经理(IBM的经理人分为一线、二线、三线,三线级别最高)的他是否愿意重新回到一个普通员工的职位上。没有犹豫是不可能的,经历了一番激烈的内心挣扎后,他接受了老板的建议,转成了一名普通的销售人员。一年之后,周又做到了三线经理的位置,他用自己的经历和实力证明,不论是做技术还是做销售,他都是一名出色的“纯蓝”。

  1988年,周伟焜成为台湾IBM公司的总经理。

  又一个3年之后,也就是在1991年,周伟焜想出了一个对日后的IBM发展影响非常大的一个idea——建立IBM大中华区架构。当他把这个建议摆到当时的IBM亚太区总裁桌面上时,得到的回应是热烈的。1994年,IBM亚太区开始筹建IBM大中华区,而此时的周伟焜刚刚在IBM澳大利亚公司服务部副总裁的位置上坐了一年,还不是离开的时候。就这样,周伟焜错过了一手把自己的建议变成现实的机会。直到1995年6月,周的愿望终于有了实现的契机——他回到中国,任职IBM中国总经理。短短的3个月用来熟悉工作环境,3个月之后,周被委以IBM大中华地区首席执行官的重任,开始了一个全新的7年之旅。

  CEO经典

  我问周伟焜,在IBM中国7年之中,你遇到的最大困难是什么?

  “人的问题”,这个看上去和蔼可亲的IT老帅说。

  他说的问题,实际上没有什么特点,哪一个CEO没有遇到人的难题呢?但是,慢慢听下去,就能听到一个经典的“周氏答案”。他说,一开始,怎样选对人建立一个合适的队伍很最困难,但是选择了以后发现这个人不合适,怎么理智地处理才是最困难的,而其中最要紧的就是要在问题还没有变大的时候去发现、去调整,要在“这个人淹死前拉他一把”。“既要保持友谊,又要保留对方的自尊心,还要维护企业的利益”,三个“要”中流露的是他的浓郁的人情味和职业精神。周伟焜坦言:“工作了30多年,这是最困难的事情,但也是最有趣的地方。”

  “但是,还是有人不能接受我的方式,离开了我,离开了IBM。”头发已经花白了的周伟焜说这话的时候,他的笑容里透着一些无奈。但是,短暂的沉默之后,他继续讲述着自己的IBM中国历程。

  对于IBM大中华区董事长兼首席执行官这个职位的正确理解,决定着IBM大中华区的发展,也决定着周在北京将“盘踞”多长时间。周伟焜说:“我第一次跟联想总裁柳传志吃饭,他笑着问我能待多久,我明白他的意思,因为每次跟他吃饭的IBM中国最高代表都不一样,我也笑着告诉他,肯定能跟他吃第二顿饭。”饭桌上的玩笑,是周伟焜信心的表露,他明白,清楚地处理好总部与中国区的关系,把最适当的信息报告给公司总部,对于自己的工作开展,对于IBM中国的发展,起着非常重要的意义。一方面要精确地描述中国市场的潜力,一方面要把握好尺度,让总部了解在中国发展的困难,从而顺利地让既定的发展战略获得支持,这不是一个简单的问题。周伟焜出色地做好了这一点,从而也为IBM中国带来了全新发展的一个阶段。

  这是周伟焜工作中除了人以外最困难的事情,也是他能在IBM大中华区游刃有余地稳做7年并带领这一地区成为IBM内部发展标兵的有力支撑。他很得意地说:“还好,我比较准确地描述了中国。”这是周伟焜自己眼里,他所做的最经典的两件事情。

  让IBM中国茁壮成长

  1995年7月,当周伟焜来到IBM中国时,他的前任告诉他:“要做好一个礼拜吃十顿晚饭的准备。”那时候的IBM中国,规模不大,人手不多,几乎所有的事情都要总经理去做。就这样,周开始了一个礼拜吃十顿晚饭的痛苦历程。但是,他很快改变了这种境况,改变的根本,就是IBM中国快速成长。7年之后,坐在盈科大厦25层的办公室里,俯瞰着北京最繁华的一片地方,周伟焜带着微笑告诉我:“我不讲数字,我只是告诉你,十顿晚饭的痛苦很快解决了,因为我有了一个非常出色的总经理群体来帮我这个忙,一个礼拜的十顿饭可以分给很多人。”

  在周伟焜刚刚到任的时候,600名IBM中国的员工中,本地经理人不超过10人,而现在,本地的一线、二线、三线的经理已经到达了200多人,单从数量上看,周就应该感到欣慰。

  周伟焜说:“7年是个很长的时间,我自己觉得化了7年的时间,给IBM中国公司带来的最大变化就是成长。应该说是第一次真正的成长,并且成长还不错,变成了IBM内部的成长标兵。”他说,如果自己继续做下去,希望能在2008年奥运会的时候,带领IBM中国进入IBM全球大家庭的前列。

  2002年1月29日,周伟焜带领IBM大中华区的左臂右膀出席IBM 2002大型记者招待会上,北京浓浓的冬意,掩盖不了周脸上的春风得意,他以与自己性格很不吻合、非常张扬的字眼表达了自己的兴奋:“2001年是,是IBM中国辉煌的一年。”令他惊喜的,不止是IBM中国营收增长超过30%,成为IBM全球业务增长标兵的成绩,而是整个公司在各个领域的表现:根据IDC等第三方的报告,IBM在Unix服务器市场占有率第一、软件销售市场第一、IT服务业位居市场第一、客户满意度市场第一、笔记本电脑销售位居市场第一,同时在信息技术产品的出口方面,IBM也位居在华IT厂商之首。

  面对这样一份成绩单,谁能不高兴呢?尤其在IT寒流肆虐的2001年。

  不论2001如何辉煌,那已是翻过去的一页。2002年的IBM中国,已经在周伟焜的带领下走过了一半的历程。“成绩照样很喜人”,周说,他高兴的不止是市场上四处传来的接单喜讯,他心里,在为IBM中国及时把住了市场的脉搏、制订了“行业名医”这样的发展战略而高兴。没有人能肯定IBM的辉煌将持续到何时,就像没有人知道周伟焜是否能继续带领IBM中国走到他所期盼的2008年,但是,随着越来越多的企业以模仿的方式来承认IBM的市场判断力及核心竞争力的内涵时,我们期待华发已生的周伟焜为IBM中国带来更多创新的思路。

  周伟焜简历:

  周伟焜(Henry chow)1946年出生于中国湖南,于1968年作为数据中心服务部门的程序培训生在香港加入IBM,而后多次被提升,历任市场和管理方面的多项职务,包括服务、系统工程销售与市场及人力资源等。1984年8月,被任命为东京IBM亚太区总部集团领导的行政助理。

  1985年8月,被任命为IBM香港的业务总监,负责公司在香港的所有市场和行政业务。

  1988年,出任IBM台湾公司总经理,在担任这一职务期间,他于1990年入选台湾杰出商业人士。

  1993年1月,被任命为IBM澳大利亚公司服务部副总裁。并从1994年1月起担任IBM PC公司南亚太区的总经理,负责IBM在亚太地区除日本以外的PC业务。

  1995年7月,被任命为IBM中国公司总经理,并于1995年9月出任IBM大中华地区董事长及首席执行总裁至今。

  作为IBM大中华地区董事长及首席执行总裁,周伟焜负责IBM在中国大陆、香港特区和台湾省地区的业务。

关键字: none

Leave a Reply