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现场报道:傅军谈白手起家12年的5点体会   Comments

搜狐财经2月14日亚布力消息:中国企业家论坛第三届年会于2003年2月14日–17日隆重举行,本次年会以“变革时代的领导力”为主题,在企业界又一次掀起脑力风暴。搜狐网财经频道对本次年会进行独家直播,欢迎网友访问以下链接观看并踊跃发言:点击进入。

  2月14日晚进行的是“主题论坛:变革时代的领导力”,各位嘉宾先后发言。

  田源:

  我们下面题目的讨论,我们转给新华联董事长傅军先生,请傅军先生对我们主题变革时代的领导力来发表他的看法。

  傅军:

  在座的可能有很多比我企业做的更好,我这次来主要是学习的,大会给我这样一个机会,我想是不是理论上的东西我就不说,说实际一点。新华联大家可能没有听过这个名字,有的说是不是新华社,有人说是不是华联超市,都不是。我是90年下海,这个企业是我白手起家12年走过来的,新华联集团去年我们实现的利税5.3亿,下面的品牌大家可能都了解,金六福,还有香格里拉藏酒,还有淄博登博企业也是我的产业之一,今年已经达到7500吨,北京房地产,去年我们开发的面积48万平方米,有四个小区,所以新华联这些年为社会做了一定的贡献,我下面有32个前期控股的企业,我想谈一下企业的发展,领导力到底怎么产生的?我觉得最高的领导到底要做什么事,我想有几点:

  第一点 营造企业的文化。企业到底追求的目标是什么,企业的主张是什么,企业大家认同的价值观是什么,这个问题非常重要,一个企业没有精神支柱,没有精神力量是不行的,包括我们做营销都要讲文化。我给大家举一个例子,我们收购一个广东的一个酒厂,我们生产补酒,我们卖酒不能到百货去,因为不信那一套,廊坊人特别研究,特别是东南亚的国家,这是文化的不同。企业也是一样,你企业的文化怎么样,干实业还是短期过把瘾,这是不一样的,我们的企业搞成什么样的目标,还包括我们的战略,这是第一个问题。

  第二个问题就是打造一个领导班子,就是柳老师柳总谈的很好。如果企业说是几十个人的时候好说,到了几十个企业,几万个人以后就不能靠一个人了,要靠一个团队,所以我们感觉到要做成顶级的企业,必须要有顶级的人才,顶级的团队。这里面有三个核心问题,第一个核心问题就是做老板敢不敢用比你能力强的人,这是关键。我们搞国有企业,我还当过党委书记,跟党政观念不一样,有能力超过我,要平衡平衡,搞企业不一样,非要有顶级人才,你可能水平做20亿,下面人才能做50亿,你敢不敢用就是关键问题;另外还有一个问题,三登我们一个化工厂,生产制冷机,我是最大的股份,董事长由我当,我37%最大股份,但是我把董事长让给公司过去的总经理,那个总经理很能干,吃苦精神很强,这是关键的,我们去年做了40989万;还有一个关键问题,就是你放不放权,我们为什么有一些企业家,也不能说企业家,有一些老板能力意识太强,审批签字都要自己干,你就太累了,但是我也累,但是签字一般我不签,100万以上我才签,公司规定,我有一个副总裁,专门管机关审核事务,他负责这些事,要调动下面的积极性,必须权利责任要统一,这是放不放权,这是一个关键的问题;还有一个问题就是班子的建立非常重要。国有企业很多搞不上去就是窝里斗,你干的好,我就要把你扔下来,班子不行你要扔下我不行,因为我是某某书记的亲戚,我们要使企业真正发展,就要学柳老师,有问题桌面提出来,谈几次不行对不起,所以新华联我撤了三个副总裁级的干部,我们区级以上的干部有100个,这是一个文化差异,没有人才企业怎么做大,这是领导力产生第二个问题。

  第三要制定激励机制和约束机制。管理企业,靠领导者去管理是错误的,一定要靠制度去管理,如果我们只有一二十人的时候,什么制度都不要,说得算,甚至今天干活,明天休息都可以,但是企业大了必须要靠制度,所以要产生领导力,要记住一条,不要老觉得我有没有权威,必须制度第一权力第二,没有这一条企业就不能规范,这一条非常关键。

  第四 企业有没有手段,很重要的就是要企业要营造奋发向上的一种氛围,这就是管理者有没有本事,就是下面的人会不会给你卖命,会不会给你解决问题,会不会把竞争对手打垮,这就是我们指挥战术。这里面有几条关键,我们当一把手要有一个想法,就是敢记员工对企业的贡献,我们的企业是靠员工干出来的,靠卖命做出来的,有了利润以后要敢记员工的贡献,我们有很多的激励措施,比如说销售提成制度,你1000万我提1%,超过1000万提1.5%,我们有很多的奖,优秀管理奖、长期进步奖,最佳合作奖等等,这些奖励每年都要评定,符合条件就要评定。另外就是晋升的制度,内部提拔干部,管理人员必须要让他一级一级提,再就是提的人一定要讲究绩效,有成绩就提他,如果提成一个没有成绩的人,就会有很大的影响。我们要管爱下属,但是真正的爱是什么?我觉得爱就是让下属能够成长,这是很重要的,因为你这个企业你做大,你要靠什么,所以有时候我们既要当教练员、又要当运动员,还要当裁判员;另外企业一定要排名次,比如说这个公司,有三个销售分公司,有五个区域分公司排名,这个月谁第一,谁第二,谁第三,再就是要末位淘汰,我们讲末位淘汰,不是每个月淘汰末位,三个月是末位,这个人就要淘汰。我们集团规定每年的淘汰率达到5%以上,没有淘汰就没有压力,没有压力就没有动力,这是第四点。

  第五点,我觉得领导力的产生有一条就是一诺千斤,如果这个领导说的话不兑现,你的领导力马上就弱了,没有人听你的,我们碰到很多这样的例子。比如说去年我总结一个企业,我要拉40%的企业,很多企业不敢投,我说保证明年一块钱分五毛,去年底到底能不能兑现,去年底不光分五毛,还分六毛,去年底更多人要投资,我说对不起,前年你不投,就不让你投了,你下年让他们投他们肯定投。我们新华联有600多的股份,所以人家为什么要跟你干,你让人家卖命,没有利益也不行,还有一个就是要贯彻到底。我们做企业高层领导,一旦做出决定,一个制度最关键就是要执行,所以执行力与领导力是统一的,你说领导力要很强,执行力不强那麻烦了,所以你这个东西,你一定要执行,而且你必须注意检查督促,好的表扬,不好的批评。我们做企业有的时候很累,但是把企业做好了,做强了,累也是一种幸福,也是一种对社会的贡献,我就谈这些,谢谢大家。

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