2003
从 Zorro 同学的案例看合作的重要性和海归黄埔的市场需求
0
很抱歉这两天剧忙，没及时答复。
你不敢扔下这边的饭票，最根本的原因，是你觉得你国内的创业是有风险的。这是对的。虽然你在这里只说好了，比如“每月能赚1000美元左右(头一个月)。 但半年内应该翻几翻。 一年内希望有20万美元的利润 (就从这一家客户)。”但是有些不可预见的风险还是存在的（比如竞争、政策变化等）。所以你不敢放弃这边。
而不放弃米国这边，中国那边却因为“生产和技术上一定要我在才能搞定”。所以也很难处理。确实是进退两难。
一般来说，生产和技术上一定要你在才能搞定有两种情况。一种是你不能把know how和技术告诉他们，否则就没你什么事了（就象你两年前在上海的遭遇）；一种是这种技术你短时间内无法教会，而且必须要凭经验和现场判断。
另外一个是投资太大，自己没法做。
好，现在就让我们来分析你的情况。
你回去创业，对你的情况而言意味着极大的机会成本。因为你在这边的工作稳定，待遇很好。
但是对于别人，这个机会成本就可能会小些。举个极端的例子来说，不是有人说有八万海归找不到工作，还接受2000多人民币的月薪吗？
于是合作的必要性不但存在，而且可能性也存在。关键是你很难找到既能干又可靠的合作伙伴。能很快pickup代替你的，你担心他把你的东西给偷走了，然后你为人作嫁（非常可以理解）；找个忠心耿耿的马仔，层次又不够，尤其是对于很多技术层面的东西而言。
能不能通过海归黄埔这样的形式来试图解决这一难题呢？如果能够，那么这就可以成为海归黄埔的市场卖点之一。因为我知道这种情形实在是太多了。大批有希望赢利的项目因此而被搁置甚至放弃。同时，大批海归回国后只能在竞争激烈的就业市场上虚耗时光，或者廉价出卖自己。而且，大批有希望的项目找不到资金，而大批资金找不到出路。
让我们来分析一下这个问题有几种解。
第一种是最常见的情形，找自己的比较熟悉的朋友、亲戚甚至家人（兄弟姐妹等）替自己在国内看管。
家族企业是东亚特色。其长处在于可以大幅度减低交易成本（也就是花在监督机制上的资源），当然也有其短处，其发展很受限制。所以国内现在很多家族企业，包括非常土的土鳖的家族企业也开始改制，使用股份制和职业经理人。
朋友呢就担心在金钱面前经不起考验。所以往往有做生意不能找朋友一说，否则连朋友都没得做。这种故事可太多了，有空我可以给大家讲一些，包括我自己被亲戚出卖的惨痛经历。
第二种情形，让我们来设想一下。如果我们让一个非常大的professional的投资或者管理集团来做这个事，那么这种事情的发生是不是会少一些？
有可能。那个professional management group 可能会更容易找到合适的职业经理人，具备你所要求的技术和管理素质。而他把你的东西拐跑另起炉灶的可能性也会降低：他可能在集团里面还有利益，比如说集团的股份，和职业经理人s声誉等无形资产。集团也能更好地对企业进行监控。至于集团本身，不会为了一个局部的项目去毁坏自己商业信誉，因为这得不偿失。
对于你来说，你要把你的利益分给这个集团一部分，甚至是一大部分。但是对你还是化算的。因为至少你还得到了很大的利益和不断增长的机会，以及属于自己的事业。否则，你只能放弃。你反正是要跟人合作的，你一个人是吞不下整块肉的。你找谁来帮你，同时也分给他们利益而已。所以你没有必要心疼。
正如我在纽约，如果我在亚特兰大的房子要出租的话，我托付给职业的management company可能会比托付给私人要放心，虽然付出可能会高些。我的一个同学海归，把她的房子托付给私人收租什么的，结果回来时发现一年的房租没要到，收租人和房客都跑了，房子还因为邻居失火给烧掉了。我陪她去看房子的时候她才意外地看到一片废墟，震惊得欲哭无泪。
一个管理和投资集团还能够降低风险。因为那里面有各方面的专家，包括技术、管理和市场销售专家。他们对项目的评估和经营，可以极大地减低风险。投资集团的基金来自于不同的地方，形成一个庞大的航空母舰，船大可以压浪。小船的话，一点风浪就翻了。比如说一个基金有100个投资人，每人有十万美金。一个项目需要100万美金，那么每个人只需要出一万。即使全输了也不那么伤筋动骨。而且这个基金可以充当水库作用，对项目的流动资金的需求形成强大的backup。经常见到很有希望甚至赢利的公司被肥肉噎死，这种cash flow 的风险在这里便会减少许多。
我觉得这就是海归黄埔“东征”计划的市场根据。虽然会有很多其它选择，而且不一定所有人都选择管理公司，跟楼下有位弟兄指出的那样，在海归黄埔的交流的伙计们，也许几个人一碰觉得合适，就自己拉队伍上山，从此拜拜，没海归黄埔什么事了。海归黄埔也就是给他们搭平台学雷锋而已。但是没有关系。市场上项目太多了，我们只需要在这个市场的segment中，找到几个是需要海归黄埔的信誉、资金和能力来做的，就足够了。而且，如果这个平台的价值一旦被证实非常需要而且有用，那么其价值的实现也就是瓜熟蒂落的事情了。
那么海归黄埔跟其它的incubator有什么区别呢？我觉得区别在于我们在致力于建立一个覆盖各个领域，包括各个市场 teritory 和各种技术、管理等庞大的专家和资金网络。海归黄埔如果能够真的建立其这么一个有效的网罗并被商战实践所证明其功效，那么其价值在市场中的兑现（sales and profit) 就应该是水到渠成的事情了。
Zorro 在这种处境中，应该有很多感受和看法。请从不同角度提出你的意见，看这个想法是否可行。其它同学们也请踊跃发言。
Zorro 如果人不回国， 创业等於废话 - 我的经历 - 请老狼安兄指点