海归网首页   海归宣言   导航   博客   广告位价格  
海归论坛首页 会员列表 
收 藏 夹 
论坛帮助 
登录 | 登录并检查站内短信 | 个人设置 论坛首页 |  排行榜  |  在线私聊 |  专题 | 版规 | 搜索  | RSS  | 注册 | 活动日历
主题: 理想公司 09 - 美国的路之三 – Internet
回复主题   printer-friendly view    海归论坛首页 -> 海归茶馆           焦点讨论 | 精华区 | 嘉宾沙龙 | 白领丽人沙龙
  阅读上一个主题 :: 阅读下一个主题
作者 理想公司 09 - 美国的路之三 – Internet   
庄叠
[博客]





头衔: 海归上士
声望: 博导

加入时间: 2008/04/17
文章: 35

海归分: 1094





文章标题: 理想公司 09 - 美国的路之三 – Internet (3698 reads)      时间: 2008-4-20 周日, 17:24
  

作者:庄叠海归茶馆 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

当时没有意识到,十多年之后,才意识到,在美国努力的过程中,所有时段我起码在做两个,或更多的不同的业务,两个或更多没有太多关联的业务。

做网络的时候,不少的时间是在做贸易,因为当时的网络没有饭吃,贸易才有饭吃。后来网络项目起来了,贸易又给了别人,花许多地时间去学做服务业了。后来网络潮过去,服务业起来了,又去学做地产。后来服务业难做了,地产启动了,又来办厂了。

当然这中间还有三次不算情愿的为祖国的添砖加瓦 – 国内的三次投资在我没有经意之间离我而去,但按物质不灭的定律,那些钱总是在哪儿为中国的繁荣起到了一点作用,所以也就心安了。

95年开始使用CompuServe。 那时,它的价格特别的贵,按小时收费。一小时是几天的饭钱。但几乎是潜意识使然,我注册了。得了一个很长的数字 ID。 当时互联网上的内容非常之少。主要有用的信息大多在 CompuServe的各个讨论区 (Forum)内。于是花许多的时间揪着心浏览主要的关于贸易的讨论区 – 揪着心的原因是不敢浪费一分钟,因为在CompuServe上一个小时是非常短的一段时间。

非常的幸运的是,花在 CompuServe 上的这些钱明显的值了:除了有一条信息造就了我的第一个“国际”公司后来的业务。更重要的是,它让我感觉到了网络在贸易上的潜力。

做贸易也许会很忙,但我却总觉得无所事事。每天可能也就需要1-2个小时,就没有事做了。也许我真的不是从商的料子。有时在国内的电影里,看那些公司人忙忙碌碌的样子,总觉得我怎么就没有那种体验呢。

于是我就有时间,参考我的毕业论文,CompuServe所学,加上自身贸易业务得来的经验,写了一个《互联网商用100问答》。97年,北京做了一个几个人的办公室,印刷了5000份,然后北京方面就是没天没夜的抄黄页,找公司,打电话确认,然后就是把书免费寄给所有确认的公司。

那时候,中国很少人知道互联网这回事。很少人上网。听的人都觉得好。我们的模式也很简单,就是把得到确认的公司的信息放到租用的美国服务器上,同时把这些信息给中国的潜在客户看,告诉他们我们可以为他们专门做网站。所谓出生牛犊不怕虎。那个时候,我们网上公司的排列都是 < pre > < /pre > 的格式,以显得整齐,根本就没有用上数据库,也不会用。

几个月之后,这个项目的中气明显的不足了。支出并不是很多,收入支付开销也有结余,因为这个过程中我们竟然也为几个公司做了网站,挣了两万多元,但离理想太远了。而且北京的办公室也有其他更有利润的事可做,就把这项业务放到其它传统业务的后面。然后这项业务就放弃了。

而我,仍然用着大量的时间学习这个新的行业。随着上网的价格降低,我发现我竟然可以把我的网站做成一个杂志,而且我写的东西竟然不但有读者,而且还有读者以为这个网站后面又一个团队(新闻、散文、诗歌、摘录等等)。这对自己的虚荣心,得确得到释放。在中国的时候,我也曾有一些翻译文章发表到当时的《读者文摘》(现在的《读者》杂志),但那时我要希望编辑喜欢我的东西,虽然有一些稿费,但也要等几个月才能知道一个稿件的生死。现在,我就是“主编”了。

文学梦的同时,我还在努力把网站做得更好。有时为了一个cgi script中的一个逗号,两天就睡6个小时。

这个过程中,一个在美国留学的武汉来的小伙子小王(Jack)在网上的操作引起了我的注意。我电话过去问他,他是否有业务?是否在挣钱?他说没有时间,没有投入,很少挣钱。我说你是否愿意帮我做?你可以用课余时间做,我给你每月1000美元的工资。在公司在这个项目上挣到每月2000美元之前所有收入归你。然后我们( 25 /75 Jack/公司)分成。所有的业务上的投入都由我承担。

他爽快的答应了。我给他买了张双程机票,让他来我所在的城市。那时我刚买了房子,在那种Gated Community 小区有大门的小区里。小王没有见过这种小区,刚进小区门就问,你家好大呀。我把车开到我家房子门口,告诉他,这才是我家。当然,这家也不小,300多平米。

小王回去后,我的许多时间就又回到了商业上的机会来了,同时把贸易也忽略了。小王做前台的工作,我做后台,需要很多的时间。网络上的操作是非常需要时间的。一眨眼,两个月过去了。一眨眼,一年过去了。几乎两年了。我也是衣带渐宽,为伊消得人憔悴。太太更是每每牢骚,红旗到底能打多久?退下来,像正常人一样,找一份工作稳定的工作吧。这样下去,我们也就要无家无业了。

99年的时候,我的女儿出生了。上帝把她给我的同时,大概也知道我就要断粮了,所以也给了我机会上的转折。网络的业务终于获得了第一个客户,然后第二个客户、第三个客户。我终于解放了。而这时,贸易的销售也萎缩了。于是我把剩下的业务,和供应商的关系以及积累的供应商的信用(因为我积累起得非常好的付款和销售信誉,不同供应商加起来当时我已经可以拿到一百万美元的货物信用)等等,全部送给了一个自称是“从来不买不打折的东西”的犹太朋友Steve。(Steve亦由此从几乎破产 – 因为他的客户的破产保护 Chapter 11 不能收回货款因而没有了现金流 - 到重整旗鼓,东山再起 – 因为他的客户仍然在采购而破产保护中的公司购货用的是货到即付款 – 那是后话)

而我,又开始了一个新的追求,做服务业中的一个 niche。一头扎进去,三个月过去,不知天下有汉。

这三个月,我几乎没有过问网络的业务。这三个月,我也没有查看这个项目收入的多少。直到一天,接到一个陌生人的电话。他说他是Ailen,说你认识一个 Jack Wang?我说是的。他说XX公司是你的还是他的?我说是我的。他说,Jack说那个公司是他的,已经产生利润,要我给他投资,可以给我大股。我做 Due Diligence, 查到你,给你电话,以求确认。

我很惊讶,电话找到小王。问他怎么回事。他说,庄大哥,我不会做对不起你的事的。你放心。我说你认识Ailen 吗?我告诉他Ailen 告诉我的事。小王说,这事一时半会说不清楚,但你相信我好了。我决不会做对不起你的事的。

我觉得有点不对,于是问会计,查银行的收入款项。客户的付款方式是电汇。过去三个月中,没有任何这个项目的进帐。于是电话问客户是否打款了。客户说打了呀。打到哪里了?全部回馈回来说,有 Mr. Zhuang 签字的银行帐号更改通知。打到XX帐号去了。

有三万多美元去了小王自己成立的公司。我非常不情愿的面对这个事实。我电话给他在中国的父母,告诉他们发生了什么。他们说他们会做小王的工作,让我给他们一点时间。我想告他。我知道他要是被判任何徒刑的话,他的移民也就不可能了。我不知道该怎么办,因为他所做的,远远超过了我认为可能会发生的所有选择。

我最终没有告他。我放弃了他。我用了新人Faine代替了他的位置。我也把服务业暂时放到一边,全力以赴网络项目。Faine非常能干。第二年年底时,工资和利润分成 Profit Sharing公司已付给Faine税前75万多美元。

这期间,Charlie 又介绍了几位投资银行的朋友给我。他们看公司的Income Statement, Balance Sheet,他们熟悉这方面的业务,于是我也不用多介绍。他们说我应该让公司上市。他们可以做所有的一切。网络正是如火如荼的时代。没有什么不可能。当然,我得丢下手中所有的业务,跟他们去做几个月的 Road Show。

翻手可得千万!

我最终没有选择那上千万。我觉得我所做的业务的最终价值对客户所付并不公平。我为之是到手肥肉何必不吃,但吃得并不无愧,尽管是黄盖周瑜的关系。再者,投资“朋友”们还未联姻,就有时咄咄逼人几乎逼宫了。我选择退却。

20多个月后,美国网络市场土崩瓦解,我所操作的一块也一起做云烟散。这时候,我的服务业也已经在美国一个大区域独霸一方了。

那一天,我和Stuart (Stuart 后来因为家庭关系,遭家庭长辈从公司中驱逐,之后加入我的服务业,为销售主管)一起访问客户,他问我,你的网络业务现在如何了?我笑着说,我现在终于可以安静的睡觉了。他说,怎么了?我说,关了。

他说:你丢掉了一年百万多的利润,怎么能笑得出声。

我反问他:“你知道每天晚上枕着电脑睡的滋味么?”


作者:庄叠海归茶馆 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com






上一次由庄叠于2008-4-20 周日, 17:51修改,总共修改了2次





相关主题
[原创]猎头职位国内上市地产公司美国公司负责人职位 金融财务 2013-9-09 周一, 11:03
校长等人评价下这家公司美国环球公司。瞧这名字。。 海归茶馆 2012-5-28 周一, 16:55
【金融】猎头职位-区域财富中心总经理-第三方理财公司-美国上市集团背景 海归职场 2011-1-20 周四, 14:49
三大汽车公司---美国人的痛 谈股论金 2008-12-10 周三, 08:47
[问题]再提BVI公司美国税的问题. 如果我是51%控股一个BVI公司,按大侠们 海归主坛 2007-5-29 周二, 12:17
[问题]设立BVI公司,美国股东个人如何报税?有什么方式避税呢?多谢!!! 海归主坛 2007-5-24 周四, 12:43
有谁熟悉这家公司-美国华纳国际投资集团公司,代朋友咨询,请评价,谢谢! 海归论坛 2006-12-14 周四, 13:22
[转帖]耶鲁大学牛人征友: 耶鲁MBA毕业,在知名公司美国总部任职,现在主... 海归茶馆 2006-2-21 周二, 14:58

返回顶端
阅读会员资料 庄叠离线  发送站内短信
显示文章:     
回复主题   printer-friendly view    海归论坛首页 -> 海归茶馆           焦点讨论 | 精华区 | 嘉宾沙龙 | 白领丽人沙龙 所有的时间均为 北京时间


 
论坛转跳:   
不能在本论坛发表新主题, 不能回复主题, 不能编辑自己的文章, 不能删除自己的文章, 不能发表投票, 您 不可以 发表活动帖子在本论坛, 不能添加附件不能下载文件, 
   热门标签 更多...
   论坛精华荟萃 更多...
   博客热门文章 更多...


海归网二次开发,based on phpbb
Copyright © 2005-2024 Haiguinet.com. All rights reserved.