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主题: 理想公司 14 – 开发部

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理想公司 14 – 开发部

庄叠
[博客]

头衔: 海归上士
声望: 博导

加入时间: 2008/04/17
文章: 35

海归分: 1094

标题: 理想公司 14 – 开发部 (3624 reads) 时间: 2008-4-28 周一, 12:47

作者：庄叠在海归茶馆发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

说今年夏天才毕业、到开发部才不到一年的婷婷（见《婷婷》）是一个极可能产生一年3,000万人民币销售（希望利润是50%）项目的骨干之一，不少人可能会觉得夸张。毕竟，如果说一个“屁挨着地 Ph.D”的博士在这个位置，可能会更让人信服一些。

当然，婷婷的工作只是开发部工作的一个部分。具体的说，她负责的，是检测，和相关检测的沟通。开发部进行的产品检测所需的相关检测仪器的价值巨大，所以公司自己购买并不划算，特别是一些大学和科研机构已经有国家投入这些仪器，而且往往使用率很低，因而我们公司付费，他们按要求检测，便是所谓的双赢。而婷婷目前就负责在这个过程中的确认和协调。

开发部的负责人是葛工。葛工是专业出身，但大学出来后的许多年，做了专业以外的一些工作。后来自己下海，并开发成功了一个中间产品。但后来资金、人员、市场等方面难以为继。于是参加公司，并建立和领导公司的开发团队。后顾之忧的解决，葛工于是能够全心全意地投入开发的工作。

开发新产品，是一个风险性比较高的努力。但没有创新的产品，销售就会非常的吃力。我的市场原则是，如果别人已经有的产品，我就需要降低成本，把价格压低；或增大市场份额，以补足单位价格失去的空间。而最好的方案是，创造自己独特的产品，同时把价格提高到市场还能承受的水平。这个水平，可能意味着成本一倍至三倍的利润。

实际上，中国许多的大学、大学中众多的的博士，博导们、还有不少的科研机构，都有人才，有硬件，有开发产品的资源，却没有好的项目。公司可以通过他们开发产品。但后来发现，对他们不能依赖，因为他们大多人浮于事，没有时间概念，也没有最终生产流程还会有相关设备等限制的概念，所以效率极低。而私营的小型科研机构，能力方面的不确定性，和知识产权的非规范的保护意识，使得他们不能真正能够成为公司在技术上的依靠。

曾经通过一位朋友认识了上海一个私营科技公司的老板黄。外地人，明显的在上海立下了足，因为有房，有车，还有自己的一个工作室。见面的过程中，还认识了几位为他背书的上海不同几个大学的教授。于是给了他20万，要求是做一个简单的试样（prototype）。30天交样。“30天肯定能交样 – 做不出来20万我一分不少的退给你”- 但 30 天变成了 60 天，60天变成了黄所谓的由于种种的原因导致的90天。90天以后就不了了之了。这个过程中，黄还不止一次的争取和我这边公司的最终客户沟通，并要求对产品的技术（产权）拥有所有权。如果说有些人（其中不少海归）创业失败，起码失败了还讲诚信的话（比如退款给退货的消费者），中国市场上则太多的黄们不少是靠着失败而成功的（据后来朋友了解，黄在这个项目中投入了大约3-5万元，于是项目的失败对他来说意味着15万的利润）。

除了对新产品的需求，以上就是公司自己建立开发部的原因了。当然，自己有开发部，并不意味着不再和大学或公司做项目合作。我们还是有和各方面的合作，但有了自己的开发部的互动、沟通和管理，明显的，合作方面的效率也得到了提高。

开发对人员的要求是很高的。所以一直在寻找高端人才的协作。曾经和一位海归的教授Todd讨论合作。他的背景是无可挑剔的。专业的博士，已经获得四个中国的专利，在专业杂志上发表有六篇文章，并获得国家科技方面的几个杰出青年奖，并在争取和等待国家两个项目的拨款。因为他在大学相对比较空闲，而实际的收入并没有太多，所以葛工，Todd和我商量并同意这样的安排：Todd每周拿出10个小时做开发方面的研究工作，并到我们开发部办公室来3次，和葛工做面对面的沟通，以弥补葛工理论上的不足。每月现金补贴3,000元。如果所研究产品成功，他获取5%的利润分成。

他最终没有过来，他的理由是学校忙起来了。实际上他觉得成功希望太小，拿补贴会心里不安。我们仍然是朋友。他时不时仍然关心我们的开发。

我相信权威，但我不迷信权威。我相信星星之火，可以燎原。每月10万元预算的土法上马和年3,000万销售的项目在权威那儿可能永远是一场春梦，但我相信如果我还没有1万美元月投入的条件下，用一个勉强能说有一些自己的技术含量的产品，能够已经年销售 1,000万的话，一个全新的产品，提高2-3倍的销售量，提高10%-20%的价格，应该没有问题。

当然，亦有可能失败。一切成功都有其偶然性。开发的成功，在于项目的潜力、项目的可操作性；在于开发人员的能力、在于他们的投入；在于公司资源的支持；在于市场在产品到位时是否还存在需求。任何因素不到位，皆可能导致项目的失败。但是，不努力的话，那就连一点偶然性也没有了。

为了成功的偶然性和可能的成功，开发部每周7天，每天24小时的在运作着。

作者：庄叠在海归茶馆发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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