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主题: 来一个比哈佛商学院Case更有挑战性的案例：怎样帮一个小企业Turn Around？

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来一个比哈佛商学院Case更有挑战性的案例：怎样帮一个小企业Turn Around？

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小公司就要多学,当超人 -- badmilk - (296 Byte) 2008-11-18 周二, 17:23 (733 reads)

tutu
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头衔: 海归准将
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加入时间: 2004/02/21
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标题: 说得小老板直冒汗。 (832 reads) 时间: 2008-11-18 周二, 18:19

作者：tutu 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

管销售的对生产管理和产品技术不熟悉。
>>> 我是用这点来考虑的.
不熟悉还是学不会.是两个不同概念.
也许是太笨学不会。做销售的合伙人认为，工作是做广告、搞好客户关系、建立分销渠道、只要知道客户需求和产品卖点就行了。他觉得生产管理和技术设计还是需要有专业人士。

产品技术要是不熟悉就完了.
>>技术好在什么地方,坏在什么地方.如何生产的.
效益分歧点会在什么地方.边际成本现在是多少.应该控制在多少.
如果不知道怎么决定价格?价格应该怎么浮动?应收的周期应该定
为多少?
小老板读在职MBA的时候，也学过“边际成本”这些概念。可是在实践中发现这些概念不一定好用。举个例子，员工磨洋工，供应商交货拖了一个月交货，结果本来一个月能够制造出来的产品现在需要两个月了。固定成本是每个月5万，原来5万的成本分摊到20万的产出里，现在需要分摊到10万的产出里，这边际成本就不知道怎么算了。

这些都不熟悉.必然导致了现金流不畅.
中小企业的生命力是在效率上.不只是小船好掉头这种模式.而应该更扩大理解为,决策受限少.效率是几个人努力下就提高的来的这点.
说得小老板直冒汗。

老狼的网是非生产性行业.要些新思维,小周是干这个的料
小周在吗？老狼全靠你了。

作者：tutu 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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来一个比哈佛商学院Case更有挑战性的案例：怎样帮一个小企业Turn Around？ -- tutu - (889 Byte) 2008-11-18 周二, 09:13 (5295 reads)

大概还是不适合干这个 -- 小报记者 - (76 Byte) 2010-1-10 周日, 18:57 (467 reads)

两条腿走路 -- 海道 - (66 Byte) 2010-1-09 周六, 14:29 (399 reads)

[讨论]关键的两个问题：资金和管理 -- songmingzhou - (286 Byte) 2008-11-21 周五, 23:37 (528 reads)

非常关注 -- 找北 - (45 Byte) 2008-11-20 周四, 22:34 (609 reads)

经过包装, 能騙的一時，騙不了一世。As a potential investor, 我一定會 -- ceo/cfo - (335 Byte) 2008-11-20 周四, 23:09 (512 reads)

It is the time to get hands dirty -- NotMuch - (732 Byte) 2008-11-18 周二, 23:59 (782 reads)

这个说得好：Roll your sleeves and get your hand dirty -- tutu - (18 Byte) 2008-11-19 周三, 13:17 (549 reads)

现在的毛利是多少？是不是30%左右？ -- chinokino - (0 Byte) 2008-11-18 周二, 23:10 (601 reads)

毛利是什么？ -- tutu - (0 Byte) 2008-11-18 周二, 23:19 (655 reads)

Gross profit. 光算卖出的货物成本不算固定成本。 -- chinokino - (0 Byte) 2008-11-19 周三, 00:26 (612 reads)

Gross profit 是什么？包不包括机器折旧厂房租金？ -- tutu - (126 Byte) 2008-11-19 周三, 13:12 (1074 reads)

这个不算的话公司没有进退的步骤 -- 筋斗云 - (49 Byte) 2008-11-19 周三, 16:31 (559 reads)

是要算，估也要估一个数出来。 -- tutu - (89 Byte) 2008-11-19 周三, 20:58 (455 reads)

这个如果算不清楚，现在要说应该用什么战略，就太早了吧。净利目标有可能无法达到。 -- chinokino - (0 Byte) 2008-11-19 周三, 13:48 (562 reads)

请指教怎样算清楚？ -- tutu - (53 Byte) 2008-11-19 周三, 14:31 (596 reads)

成本会计复杂一点，各个公司也有自己人为假设，但是至少应该有个概念吧？ -- chinokino - (125 Byte) 2008-11-19 周三, 15:28 (644 reads)

确实是笑话，实际上美国中国，遍地都是这种笑话。 -- tutu - (122 Byte) 2008-11-19 周三, 17:01 (567 reads)

Due to the time pressure on a weekday morning, I can only -- ceo/cfo - (2037 Byte) 2008-11-18 周二, 22:06 (1098 reads)

方案估计通不过的 -- 筋斗云 - (500 Byte) 2008-11-19 周三, 17:23 (558 reads)

说得太好了 -- tutu - (104 Byte) 2008-11-18 周二, 22:38 (807 reads)

For any manufacturing company in the world the minus side is -- ceo/cfo - (1115 Byte) 2008-11-19 周三, 00:50 (857 reads)

我特喜欢这一句:Send your worst customers to your competitors fast!! -- tutu - (10 Byte) 2008-11-19 周三, 13:08 (571 reads)

"Send your worst customers to your competitors fast" 赞！ -- kingguid - (0 Byte) 2008-11-19 周三, 23:30 (436 reads)

订单是否更重要？ -- 瘦马西风 - (174 Byte) 2008-11-19 周三, 00:13 (569 reads)

订单是最重要的，现在这个公司的问题是有订单，但是生产跟不上。 -- tutu - (0 Byte) 2008-11-19 周三, 13:06 (440 reads)

this is the best one I've read. -- 海归草 - (265 Byte) 2008-11-18 周二, 22:29 (702 reads)

给您一点 color see see, small color, 嘻嘻 -- ceo/cfo - (0 Byte) 2008-11-19 周三, 08:59 (462 reads)

应付比应收大那么多，是哪个环节不对劲？ -- 瘦马西风 - (98 Byte) 2008-11-18 周二, 15:55 (709 reads)

银行借不到钱，只好拖欠供应商。 -- tutu - (21 Byte) 2008-11-18 周二, 16:34 (497 reads)

应收太大,是瓶颈 -- badmilk - (222 Byte) 2008-11-18 周二, 15:09 (642 reads)

应收不大，是应付大 -- tutu - (68 Byte) 2008-11-18 周二, 15:39 (663 reads)

应付大的企业还这么现金流差真少见 -- badmilk - (295 Byte) 2008-11-18 周二, 16:01 (663 reads)

据说，他们反思过很多次了。 -- tutu - (117 Byte) 2008-11-18 周二, 16:32 (688 reads)

小公司就要多学,当超人 -- badmilk - (296 Byte) 2008-11-18 周二, 17:23 (733 reads)

说得小老板直冒汗。 -- tutu - (724 Byte) 2008-11-18 周二, 18:19 (832 reads)

抱歉我用词不够准确. -- badmilk - (258 Byte) 2008-11-19 周三, 09:13 (451 reads)

我来砸教主一板砖：这样的企业不如关门算了。 -- 文成武德周-乾坤日月明-天地正气锋 - (25 Byte) 2008-11-18 周二, 12:53 (658 reads)

拿块板砖就感觉样子很酷是不是？ -- tutu - (67 Byte) 2008-11-18 周二, 15:15 (582 reads)

问题是，这玩意收购过来，一滩子问题，不如推倒重来 -- 文成武德周-乾坤日月明-天地正气锋 - (8 Byte) 2008-11-18 周二, 21:34 (488 reads)

推倒重来可能导致知识财产流失，而且时间上要滞后很多 -- tutu - (0 Byte) 2008-11-18 周二, 22:30 (370 reads)

建议自己干 -- 夜叉 - (202 Byte) 2008-11-18 周二, 11:16 (643 reads)

有些道理 -- tutu - (413 Byte) 2008-11-18 周二, 15:47 (490 reads)

土算法，农民思维方式 -- 海胆 - (255 Byte) 2008-11-18 周二, 10:40 (753 reads)

分三年付清这个注意好。你准备什么时候带资金过来上班？ -- tutu - (0 Byte) 2008-11-18 周二, 15:43 (391 reads)

不懂就问 -- 瘦马西风 - (70 Byte) 2008-11-18 周二, 12:25 (521 reads)

我试着回答一下，不对的还请各位指教！"月产出15万"按照VC 7～10倍估值方法 -- kingguid - (89 Byte) 2008-11-19 周三, 23:09 (456 reads)

作价倍数取决于企业发展速度 -- tutu - (112 Byte) 2008-11-20 周四, 07:22 (373 reads)

VC 不会投这样的公司的. -- Diamondhorse - (183 Byte) 2008-11-20 周四, 00:12 (472 reads)

花儿街的公司业绩预计下滑，大经济环境预计困难，所以倍数低。 -- tutu - (0 Byte) 2008-11-20 周四, 07:33 (359 reads)

创业两年revenue又不大的公司，绝对还没到时间建立工作流程、生产和成本统计系统、5S体系什么的。 -- 愚人码头 - (131 Byte) 2008-11-18 周二, 10:19 (553 reads)

不建立工作流程不行啊 -- tutu - (107 Byte) 2008-11-18 周二, 15:42 (452 reads)

建议选一。。。 -- NBPlayer1 - (347 Byte) 2008-11-18 周二, 10:15 (636 reads)

是啊，合伙人要看缘分，这是难点。 -- tutu - (0 Byte) 2008-11-18 周二, 15:20 (350 reads)

试着讨论一下 -- 海胆 - (206 Byte) 2008-11-18 周二, 10:03 (605 reads)

borrow all the needed money and make a bet -- 深套死抗 - (72 Byte) 2008-11-18 周二, 10:39 (481 reads)

现有股东借不到钱怎么办？ -- tutu - (35 Byte) 2008-11-18 周二, 15:17 (490 reads)

企业的卖点在于目前已经开发出来的两个产品比较独特 -- tutu - (38 Byte) 2008-11-18 周二, 10:08 (563 reads)

主教，他们还不如以技术入股跟别人创建新公司，这个烂摊子，不好找人接阿。 -- 学子 - (0 Byte) 2008-11-18 周二, 14:09 (468 reads)

国人不认可技术的价值。大家都想买一台产品回去仿制，没有人买技术的。 -- tutu - (33 Byte) 2008-11-18 周二, 16:54 (402 reads)

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