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主题: [小老板的难题] 英国公司要转让一项技术给小老板,问技术转让的交易结构
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作者 [小老板的难题] 英国公司要转让一项技术给小老板,问技术转让的交易结构   
tutu
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头衔: 海归准将

头衔: 海归准将
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加入时间: 2004/02/21
文章: 4238
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文章标题: [小老板的难题] 英国公司要转让一项技术给小老板,问技术转让的交易结构 (3692 reads)      时间: 2009-9-26 周六, 14:33   

作者:tutu海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

有一个英国机械制造商,想与我们合作生产一款新机器 ,同时也把这种机器的技术转让给我。问应该怎样支付技术使用费比较好。
情况大概是这样的:
0. 英国公司新设计出一款机器,希望我们帮他制造零部件,他在英国装配销售,同时我们在中国装配销售。
1. 英国公司大概一年能够卖出去3台,我们自己在除了欧洲以外的地方买,一年大概也能卖出3-5台;市场有一些增长空间,但是仿制者竞争对手也会出现。
2. 机器的零件制造成本大约30万RMB,整台机器制造成本大约60万RMB(其中30万是外购部件和装配成本),机器市场售价大约100万;
3. 英国公司只能提供零件图,没有装配图(不是他不给,是他确实没有),但是他会来指导装配;
4. 第一台制造成功以后,他会继续提出改进方案,我们也可能有新的改进方案。所以以后可能会有技术双向交流。如果不算改进,技术的先进性能保持3~5年;如果不断改进,估计先进性能保持10年以上。
5. 设计有不少独特的地方,但是还没有申请专利,也不准备全世界申请专利,可能只在两三个国家申请专利。英国人是不准备申请专利的了,他认为是浪费钱,我们有可能申请专利,主要用来唬人。
6. 英国人提出两个合作方案:(a)我们免费给他制造一套零件(成本约30万RMB),以后我们可以在除了欧洲以外的其他地方销售。以后他在欧洲接到订单就把零件加工的订单给我们;(b)他付钱给我们订购一套机器零件,同时也就把全套图纸给了我们,以后我们每卖出一台机器,付Loyalty给他。

问除了这两种方法还有什么其它更好地方案?
以上两种方案有什么交易结构的细节需要仔细考虑?例如Loyalty的期限,例如Loyalty的百分比。
双方不签订合同,只是基于信任口头承诺,会不会有什么问题?

作者:tutu海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com









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