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小老板的难题：怎样激励销售人员？销售提成制度好不好？

tutu
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加入时间: 2004/02/21
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标题: 小老板的难题：怎样激励销售人员？销售提成制度好不好？ (4733 reads) 时间: 2011-11-08 周二, 12:26

作者：tutu 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

小老板经营创办一家工业设备制造厂，两年了，第一年营业额300万，今年能达到1000万，产品是一种工业用的粉碎机（Industrial Shredder）, 属于可列入资产的固定大中型设备（Capital Goods）。这种设备虽然有固定的型号系列，但是会根据每一个客户的具体需要和应用不同，做一些客户化设计和生产线配套的方案。

在一千万以下的营业额时，小老板自己带一个文员就基本上可以搞定所有的询价和订单。按照现在的发展势头，明年的销售可能会增长到3000万。这样一个人做销售就忙不过来了，所以想招聘培养几个销售人员。

现在难题来了，来应聘的Candidates都提出有没有业绩提成，而小老板自己也在想，为了让销售人员像饥饿的狼一样去找订单，还是要有一套激励体系吧。但是原来的销售都是小老板自己一个人搞掂，自我激励，现在找一帮子人，管理上可能不能每个销售人员都照顾得到，很难保证他们会全力以赴，这激励体系怎么设计呢？

如果销售人员有提成，那么帮销售人员做方案的工程师是不是也应该有提成，配合销售人员做试机演示和做现场安装调试的售后服务人员是否也应该给提成？做市场推广的是不是也应该有提成？怎么才能一碗水端平？有些部门会有很多怨言，怎么办？

做大做强，也是个烦恼。

作者：tutu 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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