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主题: 小老板的故事:看中国中小企业怎样国际化
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作者 小老板的故事:看中国中小企业怎样国际化   
tutu
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头衔: 海归准将

头衔: 海归准将
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加入时间: 2004/02/21
文章: 4238
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文章标题: 小老板的故事:看中国中小企业怎样国际化 (3807 reads)      时间: 2005-7-20 周三, 01:18   

作者:tutu海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com


国际化中的中小企业

1.品牌国际化
你看见那满大街的洋品牌吗?
……意大利品牌的皮具和灯饰
……法国品牌的香水和时装
……德国品牌的化妆品和家俱
告诉你,那大部份是中国人自己搞的。老板就是中国人,而且可能欧洲连去都没去过。

国际化太简单了。就拿化妆品来说吧。
国际商标注册?网上一搜索一大堆注册代理。
品牌宣传?十几家广告公司排着队求你把单子给他做。包装盒和宣传单设计得比真正的德国名牌还洋气。
R&D?广州有好多产品开发研究所。现成的配方加进万分之几的卢荟汁或茶树精油什么的,太容易了。
生产?风声一放出去,就有广州附近有七八家化妆品厂愿意帮你OEM生产。你以为那些比超市的货架上贵十几倍的化妆品是用什么纳米新科技做出来的的吗?别美了你,那都是用同一个锅用几乎相同的配方做出来的,唯一不同的只是那个包装瓶而已。


2.设计国际化
有这么一个故事。有一哥们儿,有一天发现了一个比直销还要好的商业模式,那就是:时装专卖店加盟招商。顿悟之后,马上动手,
收集一堆做外单的制衣厂的最新款多余货,当然都是国外设计最新应季款式。要知道制衣厂批量制造的时候,都会多做几件预防万一,出货之后剩余的几件都要廉价处理。所以收集这种货简直太容易了。
那边这哥们儿早已在大型时装博览会上租了一个最显眼的摊位,请了最棒的布展公司设计展位,届时宣布:欧洲著名时装品牌首次进入中国,时装专卖店全面招商。这年头流行加盟,个个都想创业做小老板,一个展会招他个二三十个加盟商不成问题。加盟费就算个30万,二三十个加盟商那就是七八百万,第一桶金不就来了吗?接下来怎么做?我只知道加盟商交了钱以后就再也找不到这哥儿们儿了。


日用品这么搞,工业品呢?
还不是一样?

3.德国技术中国制造
大家都知道德国的机械制造业世界一流,所以中国自然也少不了以德国做幌子的机械制造企业。
最简单的,测绘德国机器。那里去测绘啊,人家花了那么多钱买回来,会让你去测绘吗?当然会,还上门来请你去测绘呢。你想想,花了那末多钱买台德国设备,几乎把家底都花光了,想扩大生产规模,哪里还有那么多钱再进口德国设备呀?接下来当然还是要买国产设备了。

你也许要问:为什么那么贵的德国设备还要买回来呢?
做广告啊!客户来参观的时候,只带他到有进口设备的那个车间转一圈,客户对你的产品质量就有信心了呀。

好了,再谈扩大产能要买国产设备。国内的机械厂没做过这种机器怎么办呢?请他们来测绘呗!照葫芦画瓢,仿制他七八台。国内设备制造商当然也乐意了,头两台设备成本价给你,调试不好不收钱,这是双赢啊!多时髦的战略。接下来设备制造商当然也名正言顺地可以打广告了:“德国技术中国制造”。没骗你呀!

现在这招“德国技术中国制造”已经用老了,还要变出新花样。
先在德国巴伐利亚注册一家空壳公司,然后把中国的机械制造公司变成中德合资企业;再找一个在祖国找不到工作来中国教英语的阿根廷人,给他挂个市场部经理的名头,每逢重大展会就让他在展位上一坐。啊哈,俺这儿可是正宗中外合资企业哟。


4.质量国际化
中国产品质量水平怎么样?看看国内的工厂一个个都有ISO9000国际认证你就想象吧。外国人如果没有到过中国的工厂实地参观过,一定大大惊异中国制造业水平发展的神速,想当年他的工厂获得ISO9000系列认证多难呀。

上次我带一个加拿大客户实地考查内地一家供应商。供应商老板曾经周游列国考察,老婆孩子已经移民加拿大,是个见过世面的人。
那天供应商老板亲自出来欢迎,并致以最诚意的问候:“JIA2-NA2-DA2-?”
老外听得一头雾水,望了望我,希望我给翻译一下。我有些为难,人家老板在跟你讲外语哪,我中间插进去翻译一把,人家老板多没面子啊。

进得门来,会客厅入座,老外对挂满墙上的ISO认证和质量信得过证书赞叹不已。

接下来参观工厂。看完车间之后我们对设备还算满意,但是对这间ISO9000国际认证过的工厂还是有点不放心,提出每一批货是不是应该检验质量并出具检验证书。老板一听,把脸一沉:“这样的话就不是这个价格了,要加钱!” 我提出这应该是ISO9000工厂的标准程序,老板又推托说:“我们不知道这种产品的检验标准是什么,我们一向只是按照样品交货的。”

到了晚上洗尘,老板找来了一干不相关的人陪酒,包括工会主席和两个司机,介绍程序当然也就免了,老外搞不懂是他的problem,不是我们的problem。酒桌上主人充分显示了中国人民好客的良好传统,老板、工会主席和司机轮番敬酒,祝愿生意成功。 我一看那老外要顶不住了,赶紧劝阻:“米西米西地大大地,敬酒地不要。要是老外下半辈子由此得了个什么对酒敏感的症状,你们这生意也就别做了。”


作者:tutu海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com









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