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创业融资实战：融资用商业计划书的说明重点、写作误区和常见和错误

tutu
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标题: 创业融资实战：融资用商业计划书的说明重点、写作误区和常见和错误 (4161 reads) 时间: 2005-9-10 周六, 18:40

作者：tutu 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

融资用商业计划书的说明重点、写作误区和常见和错误

商业计划书的说明重点：
1. 存在市场机会
2. 想好了抓住机会的战略
3. 有实施能力和条件
4. 投资者将获得高额回报

商业计划的写作误区
创业企业失败的原因很多，很多失败的例子在做商业计划时就已经埋下了种子。企业在作战略策划和写商业计划书时不可不慎。为了帮助融资企业避免走入歧途，下面列举了一些在撰写商业计划时常见的误区：
1. ；；过于强调技术的先进性或产品服务的创意，可事实上投资公司对市场推广和实施能力更重视；
2. ；；强调技术项目国际先进、填补国内空白、获得权威机构认证或或某某博览会金奖，却忘记了创业投资基金是商业赢利性机构，而不是非赢利性的科研基金；
3. ；；产品线或客户过于单一，或者产品技术太多太杂；投资者既担心前者抗风险能力弱，又担心后者不够专注；
4. ；；强调面临的市场容量或生产能力，却没说清楚怎样销售自己的产品。例如说市场规模有10亿元人民币，我们将获得30％的市场份额，三年内我们将成为一个3亿元产值的企业，可是未能令人信服地说明怎样成为一个3亿元的企业；
5. ；；强调过往成就，却不能令人信服地说明可持续竞争优势；
6. ；；低估竞争对手的实力，或者干脆说没有竞争对手；
7. ；；过于强调与某一大公司的供销关系，可是投资者很担心那些过于依赖单一战略合作伙伴的项目；
8. ；；管理团队的实力言过其实，或声称若获得投资，某某名人将加入本公司；
9. ；；过分作表面文章（如强调留洋博士、领导关怀、大会获奖、众多的顾问）；
10. ；；盲目乐观地预计公司将在两三年之后上市。

下面是一些写商业计划书时常见的错误，各位可以先看看别人都犯过什么样的错误：
1. ；；夸张的公司名称（如一个面向国内市场的初创公司起名为某某国际集团）；
2. ；；前面讲了一大堆市场和环境，到后面才讲清楚公司的业务类型和目标；
3. ；；计划书中有很多口号，而为达到目标所制定的策略与战术却描述不多；
4. ；；产品服务卖点过多；
5. ；；市场规模太小，偶然性阶段性市场，或市场容量和市场份额的估算方法不科学；
6. ；；对资金预算描述不清楚；
7. ；；对企业将面临的风险估计不足；
8. ；；对市场和竞争对手的描述缺乏具体资料和数据；
9. ；；预算中有昂贵的装修和高级轿车；
10. ；；故意隐瞒事实真相；
11. ；；收入模式不明确；
12. ；；盈利模式的数字计算模型不清晰；
13. ；；财务数据测算不准确，勾稽关系不合理，数据出入过大；
14. ；；过于强调技术先进性，未能清楚地解释商业机会，以为“功到自然成”；
15. ；；对市场导入和团队协助的描述没有说服力；
16. ；；生产与营销实施方案或不作涉及，或一笔带过。

作者：tutu 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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