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#1: [小老板的难题] 英国公司要转让一项技术给小老板，问技术转让的交易结构 (3751 reads) 作者: tutu, 来自: 广州：gz_venture_club AT yahoo DOT com

时间: 2009-9-26 周六, 14:33
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作者：tutu 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

有一个英国机械制造商，想与我们合作生产一款新机器，同时也把这种机器的技术转让给我。问应该怎样支付技术使用费比较好。
情况大概是这样的：
0. 英国公司新设计出一款机器，希望我们帮他制造零部件，他在英国装配销售，同时我们在中国装配销售。
1. 英国公司大概一年能够卖出去3台，我们自己在除了欧洲以外的地方买，一年大概也能卖出3－5台；市场有一些增长空间，但是仿制者竞争对手也会出现。
2. 机器的零件制造成本大约30万RMB，整台机器制造成本大约60万RMB（其中30万是外购部件和装配成本），机器市场售价大约100万；
3. 英国公司只能提供零件图，没有装配图（不是他不给，是他确实没有），但是他会来指导装配；
4. 第一台制造成功以后，他会继续提出改进方案，我们也可能有新的改进方案。所以以后可能会有技术双向交流。如果不算改进，技术的先进性能保持3～5年；如果不断改进，估计先进性能保持10年以上。
5. 设计有不少独特的地方，但是还没有申请专利，也不准备全世界申请专利，可能只在两三个国家申请专利。英国人是不准备申请专利的了，他认为是浪费钱，我们有可能申请专利，主要用来唬人。
6. 英国人提出两个合作方案：（a）我们免费给他制造一套零件（成本约30万RMB），以后我们可以在除了欧洲以外的其他地方销售。以后他在欧洲接到订单就把零件加工的订单给我们；（b）他付钱给我们订购一套机器零件，同时也就把全套图纸给了我们，以后我们每卖出一台机器，付Loyalty给他。

问除了这两种方法还有什么其它更好地方案？
以上两种方案有什么交易结构的细节需要仔细考虑？例如Loyalty的期限，例如Loyalty的百分比。
双方不签订合同，只是基于信任口头承诺，会不会有什么问题？

作者：tutu 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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