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主题: [原创] 实战篇 -- 销售团队建设探讨

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[原创] 实战篇 -- 销售团队建设探讨

创业

头衔: 海归中尉
声望: 教授

加入时间: 2009/10/13
文章: 85

海归分: 5054

标题: [原创] 实战篇 -- 销售团队建设探讨 (2711 reads) 时间: 2009-11-16 周一, 10:33

作者：创业在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

忙了几天回来一看，没想到很多人给我加油打气。

首先多谢大家指点。怪我自己没说清楚：我拐弯抹角，其实就是要找几个有两三年行业相关工作经验，英语好，踏实肯干的外贸销售。我取名叫创业，其实是给国内行业内排前列的私企做外贸。这么简单的事，直接说太俗套，太无聊，所以忽悠了大半个月，搞得大家云山雾罩的。

看来悍马兄说的对，就不指望这里能有我需要的销售人才了。既然有不少热心人帮我出主意，那我有时间就过来向这里的高人讨教讨教，象宋兄，乐兄，木辛兄等（不一一致谢了）说的大家多交流切磋，大家熟悉了之后，再看有没有合作共赢的机会。

既然是这样，那我就天马行空，想起哪出儿说哪出儿了。发言没逻辑也请各位海涵。

关于销售团队建设，我的兄弟部门，有一百五十多号人，比我大N倍。他们从根子上有两类销售。一类是一般意义上的有底薪加提成，有业绩指标给一定费用的销售；另一类是所谓的大销售，超级销售：底薪不底薪无所谓，他们谈成的大单，按利润总额的20-40%提成。这样的人，一两年谈成一笔就够吃够喝的了。
国内的生意，还真是有这样路子野关系横的主。但是外贸单，情况就不一样了。内贸可以靠铁关系搞掂，外国客户还得靠各方面的细节做到位，价格有竞争力才行。

其实我最需要的是会分析国外市场和外贸情资的销售。以前我们靠参展坐等外商上门，效果一般，询盘的多，谈成的少，做了很多无用功。最近接触了一个美国海归刚成立不久的出口外贸情资分析公司，可以和他们合作拿到北美商家进口情资。这就要求销售会主动分析找出适合我们的外商，然后主动出击。

现在是我亲自干这件事，市场部那边指望不上，培养得心应手的销售团队，又不是一蹴而就的事，需要有耐心慢慢带队伍。哪位高人有做外贸方面的经验，还请多多赐教。

作者：创业在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

上一次由创业于2009-11-16 周一, 11:00修改，总共修改了1次

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