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[原创]从留交会海归之夜晚收费谈非营利组织运营

OrientExpress

头衔: 海归准将
声望: 学员

加入时间: 2004/11/19
文章: 708

海归分: 148026

标题: [原创]从留交会海归之夜晚收费谈非营利组织运营 (2325 reads) 时间: 2009-12-24 周四, 14:18

作者：OrientExpress 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

从留交会海归之夜晚收费谈非营利组织运营

兄弟参和过几个非营利组织，借留交会海归之夜晚收费，展开谈谈非营利组织运营的个人体会。

这里的非盈利组织指没有大金主做后盾，完全靠自筹资金运转的（空手套白狼）。

这样的非盈利组织，其存在价值是生存根本，筹款成为基本生存手段（非盈利不是免费的同意词，但收费是基于其存在价值的）。
筹款，或叫搞钱，办法有很多，这里只说一个，会员制和活动收费（算数不好，明明是两个嘛），这是一个统一的整体，要通盘考虑。

非盈利组织应该有某种形式的会员制，通过会员费或者量化的贡献（比如积分）把会员分类。没有强大背景或资源的非盈利组织，采用收费会员制会或积分会吓退一部分群众，但一定要坚持，这是非盈利组织起步的良好开端。但与之配套的，是要在服务方面体现出来，就是在其他活动中，要体现出会员的价值。会员和非会员，高级会员和普通会员就是不一样。实际战例，兄弟参和过的有商会性质的，有技术性质的协会，但凡免费参加，来去自由的，开始场面热烈，人头涌动，在最初的资金和热情消耗光后就鸟兽散了；开始坚持收取会员费，然后在其他活动，服务中予以优惠的，大都成活。

比如协会一般讲座，聚会，研讨，会员免费，非会员10加刀；
协会主办的大型展示会，交易会，讲座，会员门票5-10刀，非会员50刀，差距5-10倍，别说，每次活动都有交50刀的非会员（偶有时把门收钱，因此是第一手信息哈）；
团体保险，团体采购，优先看美女/衰锅等等，办法多得很，核心是：要么入伙，要么交钱，总之没有免费的午餐。

这里一个容易落的误区是，没有免费的午餐，人不来怎么办？这就回到开头，该组织存在价值是什么？如果不是以存在价值为基础，仅仅靠免费来吸引，只能说，这样的组织不应该存在，这样的用户不应该吸引。

对于既不愿入伙，又不愿意花钱的，套用功夫熊猫里的一句话:you don't belong here

作者：OrientExpress 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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