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［转帖］长文转帖： <创业家>：天使投资人薛蛮子

emperorfan
[博客]

年龄: 49
加入时间: 2010/02/05
文章: 2008

海归分: 814623

标题: ［转帖］长文转帖： <创业家>：天使投资人薛蛮子 (4358 reads) 时间: 2011-4-01 周五, 10:24

作者：emperorfan 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

https://www.chuangyejia.com/

https://news.imeigu.com/a/1299751756268.html

https://t.sina.com.cn/charlesxue

薛蛮子：我是这样的投资人
2011-02-21 11:42:37 薛蛮子

天使投资人是喜欢马的伯乐。因为喜欢马才去看马。他要是不喜欢，这个事肯定是不成的。别人都没看出来好的马，他能看出来，这能满足他很大的虚荣心。但是做伯乐的这些人不见得是骑马骑得最好的人。往往最好的骑马人也都做不了伯乐，因为他离马太近，天天骑，没办法保证客观。保持一定距离是非常重要的。古人说一日三省吾身，就是强迫自己与每天发生的那些事保持一定距离。每天想一想我要什么东西，什么才是我非要干的。为什么人老要休假？我觉得人一定得换换节奏，人能想清楚一些，自然就变得清醒一点。

做投资，一定是顺势而为，才能有乐趣。否则扭着形势，怎么能有乐趣呢？我做投资，搞点自己懂的，能看得清楚商业模式的，放点钱进去，给人出点主意，战略上帮点忙，介绍点人就行了。我投过汽车之家的李想，他公司的 CEO、 CFO我帮他找，公司我帮他卖，现在上市我也帮助他。最后他还是大股东，我只是小股东。

我投的那些行业，也有纯传统的，但它一定是有成长性和巨大需求的。我投过一个造船公司。有人不解，你做IT、做8848，怎么一下子玩起船来了？造船是一个周期性的行业，小的周期性是绝对存在的，而且弄不好会死掉。但是大趋势是从日韩向中国倾斜，看大势比小势重要。我想我有生之年大概看不到中国能出现丰田这样的公司。为什么？因为如果要做规模化、自动化、标准化，中国人做不过外国人。但造船是劳动密集型产业，是无法自动化的，就像绣花一样。这一定会是中国企业有核心竞争力的产业。我投的这家公司定位于制造高端船只，每个船东的要求都不一样，一种船就做三五艘，这个别人玩不了。

除了行业，还要看人。我看人，首先看他是不是天生就是干这个活儿的人，是不是就算一分钱也没有他还愿意倒贴钱去做这事。凡是倒贴都要玩的人，你投给他就没错。因为那活儿就是他的命。所有的苦难都是他的乐趣。要是为一个月挣5万工资创业，那肯定没戏。绝大部分的演员演的是他的生命，梅兰芳给钱不给钱都唱戏，这才能做出名堂。你得乐此不疲，才有戏。

投资人也一样。虽说投资到最后做的决定一定是冷血的、理性的，但是你对投资这件事一定要有热情，否则谁吃饱了干这个？要见很多个不靠谱的孩子，去跟人家谈话，握手，谆谆教导，谈人生哲理，做生活导师，他和女朋友出问题还要帮他解决思想工作。这些事没热情是干不了的。做天使投资就更要有热情了，如果我不喜欢和这些年轻人来往，就做不了这事。

那做投资什么时候是进入的最佳时机呢？巴菲特说，别人恐惧的时候就是我贪财的时候。这话看起来很好理解，但是最难的就是搞明白那个动手的时间点到底在哪里。其实，巴菲特炒股从来没抄对过底，他每次抄底买股票还一定会跌 30%甚至50%，无一例外。没有任何人能知道这个底，就像没有人能预测自己哪天死，或是哪天能发财。所以凡是有人想预测什么短线结果，都是徒然。但是这个预测会随着你年龄、经历的增长，会越来越接近那个点。你就能看准大势，就能对基本面有一个判断，然后就是坚持。我们当时做8848，若是真熬着也就成功了，结果熬不下去就死了。伟大是熬出来的。

我不是一个好的投资人，因为我有文人情怀，有知识分子臭老九率性而为的气质，自由散漫惯了。只是我以前赚过俩钱儿，又不想再去折腾，也不会别的，就教着别人折腾折腾。我知道巴菲特是一个非常无趣的人。我从来没看过他对文学、真理、哲学、美术有任何追求。所以我知道自己成不了他，自然也搞不好他做的事儿。我或许是一个很好的董事长或独立董事，但却是最坏的CEO。我不爱上班，优哉游哉，自由散漫，喜欢每天看看电影，看看书，认识好多朋友，看看话剧，近来又成了微博控。

《创业家》：天使投资第一人薛蛮子
imeigu.com　2011-03-10 18:09:16　来源：《创业家》原文链接　作者：　

他是中国最早的天使投资人；他曾投资UT斯达康、8848、蔡文胜、李想；他出身显贵境遇非凡，弃学从商乐此不疲；他在美国炒房成为富翁；他老奸巨猾又童真可爱；他潜伏30年，为打击拐卖儿童挺身而出；就是这个白头发老头儿。

来参加生日晚宴的人比薛蛮子预期的要多，包括宴会临近结束时赶来的周鸿祎、陈志武、熊晓鸽，差不多有80多位。

刚刚结束与腾讯之战的周鸿祎，奇虎360的董事长，带着他桀骜不驯的表情最后出场。“薛蛮子是中国天使投资第一人。”他当众说。这是他带给薛的生日礼物。

在座者很多大名鼎鼎，吴鹰，李开复，徐小平，陈一舟，谢文，郑渊洁，等等。即使是那些自称为“薛系”的被薛蛮子投资的年轻人，李想(汽车之家创始人)，方三文 (雪球财经创始人)，杜子建(华艺百创传媒公司总裁)，名声也远比这个白发满头正在度过58岁生日的老头儿响亮。当然，还有那位被称作“站长之王”的蔡文胜，“薛系”最早的成员。他当晚没有出席，原因我在文章最后会写到。

薛一定不会因为我叫他“老头儿”生气。你可能在网上看到过他仅有的为创业者布道的一段视频，那不是真实的薛蛮子。至少，不完全真实。如果你会再次观看，如果能在他的讲话中每隔一分钟加入一个或多个北京俚语(如你丫、他妈的、王八蛋之类)以及英文单词，效果会好得多。这一原则同样适用于本篇文章。突然爆发又戛然而止的大笑也必不可少。类似的笑声，我只在相声演员或戏剧中的奸雄那里听到过。有人把他比作任我行。

的确，整个生日宴会很像金庸小说经常写到的群雄聚会，一群怪杰，对一个更大的但是一直默默无闻的怪杰表达敬意。他竟然点名索取这种敬意。“吴鹰，该你了。”薛拿着话筒大声说。

吴鹰公布了薛蛮子的一部分资产：2000年，UT斯达康（UTSI，2.35，+0.43%）在纳斯达克上市，薛蛮子赚了至少1.2亿美元。他当初的投资金额是25万美元。“看着飞涨的股票，蛮子说了一句让我印象非常深刻的话。”吴鹰继续揭秘。“他说，从此以后我再也不干坏事儿了。”

这符合薛的说话风格，坦荡，无所顾忌。那也是薛蛮子迄今为数不多的膨胀时刻之一。“我从来没想到个人能有这么大的财富。”他对我们说。

但并非穷人乍富。在UT斯达康之前，即使按照今天的标准，薛也是有钱人。只是这一次回报巨大。于是，薛结束了在美国进行了近20年的房产买卖生意，开始了职业投资生涯。

是的，美国。按照薛的说法，米国。这个外貌仍然堪称英俊的老头儿早已经是美国人。我们从头儿讲起吧。

截至2月18日生日宴会，郑渊洁认识薛蛮子不超过一周。通过微博，薛蛮子第一次知道“童话大王”。“你丫是一农民，”郑回忆见面时薛说的第一句话，“哪有这岁数还在这儿写的？我要投资你，对你点石成金。”薛滔滔不绝讲了“4个小时”，“你要谦虚啊，”最后，他告诫那个原本口才极佳的听众。

郑渊洁向自己的父亲讲述了这次奇遇(郑在微博上称薛为“奇人”)：此人小时候玩儿的泥巴是刘开渠所捏，作文曾经沈从文批改，其父曾为中共高级官员。“薛子正，”郑的父亲说，“他爸爸是薛子正。”

郑父的正确推断让郑对薛的自述深信不疑。郑父在华北军政大学就读时，薛子正担任该校办公室主任。1952年，“首都人民英雄纪念碑兴建委员会”成立，薛子正以北京市人民政府秘书长兼任委员会秘书长，刘开渠为设计处处长和雕塑组组长。

薛子正后来历任北京市副市长、国家经济委员会副主任等职。这个四川人22岁留学苏联学习军事，29岁(1934年)成为中共江西军区参谋长。“小学同班同学里，我爸的官儿是最小的。”薛蛮子说。看看他的小学同学吧：刘婷婷，刘少奇的女儿；朱和平，朱德的孙子；李先念的儿子，胡耀邦的女儿。

1966年8月18日凌晨3点，13岁的初一学生薛蛮子赶到天安门广场，与来自全国的红卫兵一起等待毛泽东的第一次接见。“文化大革命”开始。薛子正被隔离审查、关入监狱。薛蛮子的贵族生活结束了。两年后，这个15岁的少年前往内蒙古乌拉特前旗的一个村子，与上千万“知识青年”一样接受“上山下乡”的奇特命运。

在那个偏僻的地方，薛蛮子呆了两年，欠了公社100多块钱，摔断一回胳膊。他很愿意用自己的朋友、收藏家马未都的故事来描述当年的处境。马插队时是一名厨师，在做了很长时间内心挣扎后决定，舀一大勺芝麻酱放入嘴里。他差点儿因此窒息。当他自以为清理得毫无破绽回到住处时，刚开口说话，满屋子的人齐声大叫：你狗日的偷吃芝麻酱！

薛蛮子逃回了北京。他很幸运，母亲的工资可以养活他。插队尽管只有两年，贫穷和饥饿给这个少年留下的记忆刻骨铭心。“我从来不发火，不慌张。”薛说。“投资赔很多很多钱，几百万，最多难受一天就过去了。我经历过我爹关监狱六七年，经历过15岁下乡把胳膊摔断了，我的人生都是白捞的。我的很多一块儿插队的同学现在都退休了，有的在赤贫线上。我很满意了，极为幸运，中国外国到处都跑过，有儿有女，有漂亮媳妇儿，达到了财务相对独立，不用为钱屈辱自己，只跟自己喜欢的人做自己喜欢的事儿。”当然还有另外一面。薛的很多朋友都说这个老头儿吝啬，他们使用的词是“抠门儿”。薛投资的Golf Media(高福美地)董事长贾裴军曾与薛一起去做脚部按摩，贾发现这位“美元级的亿万富翁”穿的衬裤“全是窟窿”。他进一步指出薛蛮子的衣服大都购自动物园批发市场。贾对这种“抠门儿”表示出由衷的敬佩。还有朋友对薛跨洋旅行从不购买飞机头等舱发出善意的嘲讽。

薛的语言里保留着一两个内蒙古当地的方言词汇(如称“不稀罕”为“不带要”)，看起来他并不自觉。他留给村里人的记忆可能是那个小孩儿上厕所一定会看书。“蛮子拉屎的时候都看书。” 薛学着当地人的口音说。

接下来的生活大致可以在《阳光灿烂的日子》里找到。无聊，晃荡。一个朋友说自己一个月能背700个英文单词。 “700个算什么？老子能背1200个。”17岁的薛蛮子发出挑战。他赢得了赌注，被邀请在莫斯科餐厅饱餐。请客的是另一位，水华(电影《林家铺子》的导演)的儿子张小华。薛大快朵颐，连吃了三份奶油烤肉杂拌儿，致使长期对此类食物缺乏认知的肠胃大闹三天。餐费15元，相当于当时一个大学毕业生月工资的三分之一。

薛的聪明此时显现出来。他没有让事情就此告一段落。一鼓作气，他用6个月时间背下来1万多个单词。家庭背景决定了他可以跟着萧乾 (《尤利西斯》译者之一)、陈占祥(与梁思成共同提出关于北京城市建设的“梁陈方案”)等人学习英语。按照薛的话说，“这时候来往的人就牛了”。通过萧乾，薛认识了沈从文。薛的法文教师名单也不逊色，李健吾(《包法利夫人》译者)，陈敬容(《巴黎圣母院》译者)，叶君健(《安徒生童话》译者)，华揽洪 (北京儿童医院的建筑设计师，其父华南圭，与詹天佑齐名)。当然，这一名单的意义更多在于氛围展示，薛真正的法文教师是华揽洪。尽管后来放弃了法文，薛当时还是令人羡慕地接触到了《局外人》、《厌恶及其他》等法国现代文学杰作。学习英文1年后，薛蛮子开始尝试翻译英语文学作品。他能够看到《教父》、《爱情故事》等美国最新小说。1978年，薛与人合作翻译的《白宫卫士》(一部讲述水门事件的美国小说)由商务印书馆出版，薛拿到了468元稿酬。

显然，这是薛蛮子一生中集中利用门庭优势的一段时间。1976年，毛泽东去世，薛的父亲出狱。薛子正给王冶秋(国家文物局局长)写信为儿子找工作。王冶秋把薛蛮子推荐到了文物出版社，该社社长是王的妻子高履芳。文物出版社出版一本杂志《文物》，每期有一页英文目录，薛蛮子被安排负责此项工作，月薪30元。

当时文物出版社在故宫办公，为出版出土文献，借调来全国的著名学者，先后成立了银雀山汉墓竹简、马王堆汉墓帛书、吐鲁番唐代文书整理小组。奇特的场景出现了。一个20岁出头的小伙子，在故宫里游走，让唐兰、张政烺、马雍、李学勤等中国顶尖的历史文献、文字学家瞪大了眼睛。薛给他们讲《教父》，黑手党的传奇故事，他们闻所未闻。

多年后，薛将在这里为孙正义和杨致远讲解故宫。

1977年，中断10年的高考恢复。薛蛮子只有初中一年级学历。“我得考研究生，”薛对我们说，“因为研究生不考数理化。我的竞争对手，最可怕的是那些老大学生，夫妻长期两地分居，志在必夺。我得找到我的竞争优势。”薛决定报考中国社会科学院中外关系史研究生。薛认为，他的竞争者中，懂外国的不一定懂中国，懂中国的不一定懂外国，自己则兼而懂之。“我过早地理解了定位和跨界的重要性，”薛说，“一定要出奇制胜。”

他如愿以偿。

考虑到薛蛮子的年龄，请再给他一点儿耐心。我争取在这一节里让他前往美国。

薛研究生考试成绩本专业全国第一。薛父的月薪299元，给了薛蛮子100元。“今天开会邓(颖超)大姐来找我了，”薛子正对儿子说，“她说祝贺你啊薛大哥，你儿子考了状元了。”这是愉快的回忆。“周围那么多高官儿，我爹长了大脸了。周恩来才挣399块，哥们儿拿了四分之一国家总理的俸禄。”

这次考试，薛的政治成绩最差，尽管他曾经找过邢贲思(中国社科院哲学所副所长)请教。“我死活记不住。”薛说。

这可能是一个隐喻：薛坚持了自己的内心，就像他曾受到多位大家熏陶、能说流利的英文而又不改满口北京俚语，宁愿自己看起来像王朔笔下的北京顽主；就像他出身显赫并受益于此但最终与它分道扬镳。或者，它们能够说明薛的某种叛逆，与“文化大革命”的歇斯底里性质相似的某种反动，但无疑，他知道界限在哪里。

薛先后师从孙毓棠、马雍，均为秦汉中西交通史专家。专业相关史料多在国外，薛决定出国。从薛后来很快弃学从商推测，其动机可能并非如此简单。无论如何，薛认识了简慕善，一个对他来说异常重要的美国人，美国大使馆美中交流协会的代表，伯克利加州大学东方语言文学系主任，曾随尼克松总统访华。简慕善的北京话说得与薛蛮子不相上下。他惊异于薛在兵荒马乱的时代取得的成绩。他为薛向伯克利写了一封“前所未有”的推荐信，称被推荐者为“中国的出类拔萃之辈”，如果不给此辈奖学金，将是“本校永久的遗憾”。薛一般不会过分张大其辞或者无中生有，他的经历奇特是因为他从来不是一个平民，尽管他可能对此否认。“我愿意实话实说，因为撒谎记不住，成本太高。”

好吧，薛蛮子来到了美国。1980年5月21日，薛记得清清楚楚。伯克利给了他每年2万美元奖学金。 1980-1981年度，中国留美学生总数为2770人。

身上只带着500美元的薛兴冲冲地跑到学校去要奖学金，被告知9月份才能够领取。 “哥们儿这不要饿死了吗？”按照校方的指点，这个用不了多久就要发财的北京小伙子在伯克利校刊上寻找打工的机会：“聘请懂汉语拼音的翻译”。

薛蛮子“心中狂喜”：“国民党不懂汉语拼音，咱们完全是跨界的高手啊。”

应聘。敲门。门开了，“吧唧，出来一高个儿一矮子。”

高个儿是台湾人，叫陆弘亮。矮子是日本人，叫孙正义。

1980年，中国职工年平均工资762元，是否允许农民分田单干还在争论中。薛蛮子的幸运或许让人悲愤莫名。薛直到现在仍然鼓励年轻的中国人学英语，出国，包括刚认识的郑渊洁的儿子。当然，他建议他们学习英语的方式自成一派：看毛片儿或者侦探小说。“做事儿一定要有兴趣，”他说，“好这口儿，好到倒贴的时候，这事儿就有戏。”

薛蛮子对孙正义提供的每小时7美元工资有兴趣。孙正义发明了一种日常用语自动翻译机，包含32种语言。孙刚从伯克利经济学院毕业，即将回到日本创办让他名震世界的软银。薛得知，跟自己一起为孙正义工作的，还有一个正在伯克利读书的戏剧博士，名叫赖声川。

薛最终挣到了7000美元。他用其中2000美元买了自己的第一辆汽车。“猖狂啊。”薛自我评价说。孙正义回到日本，把机器卖给了夏普公司，价格是100万美元。

有机会赚钱，而且数额如此巨大，薛蛮子对自己的专业失去了兴趣。他看着那些象牙塔中与世隔绝的教授，自忖不能再与他们为伍。他改修了中美现代经济关系史。离毕业还有一年，他的一份工作申请被接受，年薪35000美元。薛卖掉汽车就“冲到了纽约”。

聘用薛的是德国蒂森(Thyssen)钢铁公司下属的一家贸易公司。对方惊讶于薛就职的速度。“我心说，早来早拿一个月钱呢，一天100美子(北京俗语，即美元)啊。”

薛的工作是对华贸易。他的商业才华几乎立刻得到了展现和承认。公司将向中国出口 50万吨尿素，但按中方要求尿素不能像在美国一样散装。在美国进行包装，成本每吨将增加20美元。薛知道中国人工低廉，如果到港后就地包装，利润会大增。公司听从薛的建议，在广东湛江投资50万美元建了一个包装厂，收益巨大。第二年，薛开始涉足对华石油贸易。“买得便宜卖得高，”薛总结自己的经验说。 “Buy low and sell high”，这几乎是所有生意的诀窍。20多年后，薛依然遵循着这一原则，只是货物变成了公司。

作为奖励，公司为薛提供了7000美元20年无息贷款，供他买房。薛买了一所小房子。他马上发现这里面有利可图。他用自己的钱在公园大道西街又买了两套，然后卖出，1年赚了12万美元。“薛先生，”公司财务总监风闻薛的辉煌战绩后对他说，“我们合伙儿干吧。”财务总监有50万美元的银行信用额度，薛蛮子有敏锐的商业嗅觉。1年后，两人分别挣得100万美元。财务总监立即辞职回到德国。薛蛮子随后也扔掉了工作。“那边儿4万，那边儿100万，谁还干这事儿啊？”

独来独往的地产投资生活开始了。在美国，薛蛮子基本上不跟中国人来往。“中国人嫉妒，别人混得好，他就不舒服，而且会抢走你的生意。”

薛蛮子把鹰一样的目光转向西部。西雅图，波音（BA，73.93，+0.18%）、微软（MSFT，25.39，-0.86%）、任天堂所在地。同在西部，西雅图的房价只有旧金山的四分之一，薛认为升值潜力颇大。薛在西雅图的投资收益证实了他的判断，第一年升值30%，第二年 40%。80年代末，当纽约房价大跌薛蛮子回来大肆收购时，有媒体写道：“好消息是Charles Xue出价了，坏消息是他的出价比较低。”

薛在纽约曾与歌星惠特尼·休斯顿比邻而居。他还买下了普尔(创立标准普尔的那位)的故居，占地三四十亩的山顶庄园。“一座宫殿，”薛说，“火鸡、松鼠、鹿随处可见，可以看到山下的三个湖。”薛把宫殿“送给了前妻胡安”。是的，就是夏雨主演的电影《西洋镜》的导演。

1991年初，薛蛮子接到一个电话：“你想不想做一个中国的AT&T(美国电话电报公司)？”事实上，这根本不是电话，是引导薛蛮子赶往领取吴鹰所说1.2亿美元的号角。

“怎么可能？”薛说，“我想都没想过。”

“有可能。”对方说。“给我买张机票，我们谈谈。”

这个人叫王祖光，留学生，在中国与浙江电信器材一厂创办了一家名为宇通的公司，经营欠佳，希望名声响亮的薛蛮子能够买下它。

薛可能隐约觉察到了什么。他同意为王购买机票来西雅图一晤。薛对王之所说一无所知，但是他懂钱，知道机会就是钱。十几年后，他仍能从那些80后互联网创业者身上赚到钱，根源在此。当然，他还懂得利用资源，比如现在，他把电话打给了一个叫陆弘亮的人。

孙正义把伯克利的公司卖给了自己的合伙人陆弘亮。陆最终把它卖给了京瓷，手里资金充裕，关键的是，他懂行。

回国考察后，中国潜力巨大的电话用户市场(当时大陆固定电话拥有率只有1%)让陆弘亮和薛蛮子决定一起买下王祖光的公司。它就是Unitech，UT。

几乎同时，那家名叫Starcom(斯达康)的公司也由吴鹰创建出来。

4年后，他们坐到了一起。吴鹰来到曼哈顿的薛宅。“他是当时我们几个人里最有钱的。”吴鹰说。

两个公司以双方各占50%股份合并为UT斯达康。13天后，一干人到日本会见已经声名远播的孙正义，由吴鹰向孙做了30分钟的演讲，孙决定投资3000万美元购买30%股权。这就是“3个30”的故事。5年后，孙正义的这笔投资与薛蛮子一样，增值到100倍。后来，孙又追加投资至1.6亿美元。

薛蛮子不参与公司管理。他对此缺乏兴趣。他只喜欢看准机会一击奏功。这是美国的地产生意在他身上的烙印。在这个意义上，他说自己投资首先“为满足虚荣”是可信的。“能让一个高中没毕业的孩子IPO，能让他把公司卖给谷歌（GOOG，586.76，+0.85%），证明自己有点石成金的本事。”

当然，赚钱非常重要。薛甚至以此作为评价人的一条标准。“孙正义是我见到的第一个有10亿美金的人。”“蔡文胜是世界上拥有2000万美元速度最快的人。”“李想是我回到中国见过的品质最好的人，一下子有了几个亿作风毫无变化。”

2001年，薛蛮子抛售了UT斯达康的股票，结束了美国的地产生意，专注于国内的投资机会。此前，他曾投资中国最早的电子商务网站8848，他也据此认为自己是中国最早的天使投资人。这同时也是他的遗憾，没有及时上市(当时纳斯达克刚开始滑向深渊)以致未能熬过“互联网的冬天”。2004年后，薛的投资频率明显加快，蔡文胜和李想是其中两个突出案例。2008年，薛蛮子带着夫人和年幼的一儿一女回北京定居，虽然有种种考虑，中国的投资机会肯定是重要因素之一。

生日晚宴上，我正与他聊到“欠公社100多块钱”，有人过来找他，客气地表示“等你们谈完”。薛站起来就走：“先谈赚钱的，这事儿不赚钱。”

“蛮子非常聪明，”吴鹰说，“眼光很准。”1997年，UT斯达康董事会讨论在中国数千万美元的一个投资。“薛蛮子是唯一投弃权票的，”吴鹰说，“我们6个人都同意，包括陆弘亮，孙正义，北尾吉孝(现SBI CEO)，结果证明我们的决定是错的。”另外一个故事是，1995年，薛曾带着吴鹰拜访一位华尔街投资银行家(这也是吴第一次接触投行)。后者请他们预测 2000年UT斯达康的营业收入。几个人中，吴的结论是将达到目前的200倍，20亿美元。“薛蛮子说的是5亿美元，是最接近的一个。”

即使如此精明，薛错失良机的时候也并不少见。“马云是我最大的失误。”薛说。当年孙正义准备投资马云，薛不屑一顾：“这厮长成这样儿，有什么前途？”

“错误，”薛大叫，“我错啦，惭愧啊。哈哈哈。”

2000年左右，王功权(鼎晖投资合伙人)曾经带薛蛮子去看过周鸿祎，当时周的“3721”中文网址输入创建不久。薛的态度是：“什么叫不管三七二十一啊？”2003年，雅虎（YHOO，16.68，-0.36%）以 1.2亿美元收购了3721。“我瞎了狗眼。”薛复大叫。

2004年，薛蛮子与IDG共同投资了蔡文胜的265上网导航网站(2007年被谷歌收购)。身在厦门的薛已经知道蔡文胜的模仿对象hao123的创始人李兴平就在广东梅县，派人去谈了两次投资，李没有同意。“要是有飞机我就亲自去了，那地方太偏了。”就在薛对自己说“不急”的时候，百度（BIDU，137.81，+1.05%）以薛认为极为便宜的价格收购了hao123。薛为自己的“懒”后悔不迭。

薛投资失败的案例也所在多有。1年前，周鸿祎邀薛蛮子一起投资一个羊奶生产商。“我以为他懂，他以为我懂，糊里糊涂就投了。我们完全不懂羊奶这个事儿，大多数人是不喝羊奶的。”

薛蛮子会“糊里糊涂”吗？“成功是偶然的，失败是必然的。”他说。

薛自称，过去18个月里，卖掉了总价值15亿美元的公司(他的神气与讲述他又卖掉多少个房子无异)。同时，他还有20个左右在投项目，包括那些参加生日宴会的“薛系”成员。他的投资额估计在2亿元左右。他投的一家电子外贸网站(帝科思Deal extreme)上市未久。他投的一家船厂即将上市。

薛的人脉广泛从其生日宴会可见一斑。这是一个投资人必备的资源。薛的阅历让这一切看起来水到渠成。

说服薛投资似乎也很容易，只要你能让他听懂。千万别试图欺骗这个自称“老奸巨猾”的老头儿。他通过IDG知道了蔡文胜。蔡对他说，中国互联网用户的特点是低学历低年龄低收入，他们在键盘上敲不出来Yahoo和Google。薛听懂了，为什么这个看似白痴的网站流量巨大，他投资了。汽车之家创始人李想找到薛蛮子，对他说，上汽车网站的多数是外行，自己就是外行，所以知道他们的需求。薛听懂了，投资了。“我们的报表很实在，但薛蛮子来公司时我们没想到会拿到投资，”李想说，“当时我也不懂什么叫天使，也不知道他曾经投资UT斯达康，还是8848的创始人。”

薛最不能容忍的是糊涂人。“宁可跟聪明人吵架，不跟糊涂人说话。我最怕搭理理不清的人，糊涂蛋，你给送他东西他还以为你害他。”他可以容忍不诚实，“不诚实是普遍的”。薛自己呢？“我一定是一个老奸巨猾的家伙才能在中国生存。中国的骗子比我不知高多少。”

薛的投资原则简单，“人靠谱儿事儿靠谱儿”。这需要精准的眼力。

薛的投资谱系杂乱无章，如果一定要找到“规律”，那么“能赚钱”最为近似。“没有固定领域，极度实用，”薛说，“挖到手里都是菜。”

薛蛮子没有办公室，没有雇员，没有秘书，投资项目记在一个16开的大笔记本上：方三文，羊奶，杜子建，黑黛……

让薛全部记住所投的项目有困难。当他拿着老花镜打开那个笔记本为我们寻找某个名字的时候，我没有丝毫恶意地想到了葛朗台。

事实也非如此。“薛系”很多人谈到了薛决定投资的速度以及不讨价还价。“5分钟，”杜子建说，“只用了5分钟，他就决定投我。”杜的说法可能夸张。李想的回忆是：“我们找过他后，他到公司来了一次，跟一个在IDG做财务的，看了报表。回去就打电话说，我准备投100万美元，你看能占多少(股份)？”李算了算，告诉薛“百分之十几”，薛接受了。“没有讨价还价，”高福美地总裁贾裴军说，“投资我们1200万元，占股不多。他说我一定不能做大股东，否则你们就不好好玩儿了。”

薛也并非像他看上去那样闲适。他要帮助被投者寻找人才，给他们提供新的信息和思路。“天使”并非慈善家，投出去的钱要加倍挣回来，焉能不朝夕惕厉？对于薛提供的帮助，“薛系”成员赞不绝口。

“我跟他说我想见什么人，他就能给我找来。”贾裴军说。“他说，蔡文胜过来，你给贾裴军说说。”

李想认为，薛蛮子对他最大的帮助，除了投资，就是为他引进了两个人才，来自普华永道的CFO，来自麦肯锡的CEO。他们目前仍然在任。李想把薛蛮子带来的改变称为“让我们从井底爬了上来”。“薛总是一个思维跳跃的人，”李说，“看到新的机会就过来讲一通。我的做法是：认真听他讲，决不和他争，该怎么做还怎么做。有的人会跟他争，一定要争出个所以然。没必要。他不会驾驭我们的经营，他一般连财务报表都不看。他提供资源，你觉得有用，取出来用就可以了。”

2008 年，澳大利亚电信公司(Telstra)并购了李想的泡泡网和汽车之家，李瞬间拥有了数亿元现金。他也开始尝试做天使投资。薛蛮子告诫他说，拿到钱的一年半内可以买房买车但不要做投资，因为薛自己经历过那样的时刻，退出UT斯达康后有些忘乎所以，很多投资有去无回。“那一年半里我一直谨记。”李说。

“每一件事，”薛对我们说，“你要有办法举一反三，想想怎么能避免吃一堑只长一智。”

当晚，吴鹰带给薛蛮子的生日礼物是10万元人民币。是的，又提到了生日晚宴，这篇文章快结束了。

吴的钱是捐给薛蛮子、于建嵘、徐小平等人发起的“救救孩子”基金会的。“我本来有点儿不信任他，”吴说，“他说以基金会的形式，我坚决支持。”2011年除夕，在马尔代夫休假的薛蛮子发布了一条微博，提议全民动员关注被拐卖的儿童。这是对中国社科院学者于建嵘“随手拍解救乞讨儿童”倡议的回应：

“我自登博以来每日都见父母亲友为被拐卖儿童写的求救信，近日更甚，经常每日数起。众博友反应强烈，转发如云，但成效甚微，求救之声，随时日延替而石沉大海。受害的父母，唯有终日以泪洗面，徒呼奈何。此类令人发指的滔天罪行在我国九百六十万平方公里的土地上每日发生，在十三亿人民的眼皮底下愈演愈烈。实是我中华民族的奇耻大辱。”

薛自谓“拔一毛以利天下而不为”，何以骤然义愤填膺操刀以向？“我不认为我有使命感，”薛说，“但我认为这件事儿我非做不可。一年上10万的孩子丢了，连续丢这么多年，政府不作为到了丑恶的地步。一家子，什么都没有，买一辆130货车，拉的全是醋，一瓶醋赚一块钱，卖醋救子，全国各地去找孩子。天底下有这种事情，不能想象。像我这种铁石心肠的王八蛋听了都泪汪汪。这种傻逼的事情，不能允许。且不说新闻、结社自由，这是最基本的生存权。”

薛的愤怒使其微博的被关注度空前提高。薛半年前受译言网创始人陈昊芝指点开通新浪（SINA，107.04，-1.00%）微博，除夕之前，“粉丝”数量10万左右，之后急剧攀升，目前已经超过40万。薛的老朋友艾未未对他说：“你丫一老奸巨猾的商人，能做这个事儿。”被称为 “商人公民”的王功权也表示惊讶：“我从来认为你丫是明哲保身的油子，不知道你会挺身出来干这个事儿。”徐小平、李开复、陈志武等都是因此才与薛熟悉起来。

薛蛮子打破了自己不见媒体保持低调的原则。当年UT斯达康声势煊赫，没人听说过薛蛮子。“西方媒体我可以见，”薛说，“因为我要在美国买卖股票，要在美国银行（BAC，13.33，-0.89%）借钱。当时在中国没有融钱的机会，钱都是洋人给的。在中国出名儿都是Liability(负债)，一旦出名儿，中国人的嫉妒心，中国人的是非，中国人的啰嗦，我他妈的深恶痛绝。”

“我不会为空泛的理想死磕，如果被折磨得不行了就不玩儿了。”

同时，薛对公益也有商人的办法，他几乎马上想到了基金会。2月19日，生日晚宴的第二天，壹基金儿童救助项目(即薛所言“救救孩子基金会”)在北京正式启动，首期资金由壹基金出资20万元，李承鹏、薛蛮子、于建嵘、徐小平等人出资52万元。项目创始理事包括沈南鹏、熊晓鸽、张亚勤、郑渊洁等40余人。薛是基金会负责日常事务的管理委员会成员之一。

对了，我们还要说说为什么蔡文胜会缺席薛的生日晚宴。春节期间，蔡在微博上发起“送祝福，赢宝马”活动，奖品“宝马MINI汽车”被一位名为“请叫我阿町”的微博网友赢得。2月18日下午，“请叫我阿町”委托蔡文胜在微博上拍卖这辆汽车，所得金额的一半将捐献给薛蛮子的“救救孩子基金会”。那天晚上9点，蔡主持的拍卖有了结果：收藏家蔡铭超以26.6万元拍得汽车。

薛蛮子为此在微博中写道：“阿町，您是我们基金会全国第一位捐献者，我替所有找寻孩子的爸爸妈妈谢谢您。今天是我生日，您的善举是我从小到大收到的最美最好最大的生日礼物！愿天下家庭圆满和谐永不骨肉分离，永远不。”

薛准备用手机报实时播报被拐儿童信息，准备说服可口可乐（KO，66.34，+0.45%）、百事可乐、蒙牛、伊利在产品包装上印制被拐儿童照片，准备出资请学者写出“中国乞丐调查报告”。

让薛自己为这篇文章结尾吧：

“我自己知道，自己中人之资，有点儿小聪明，也有很好的机遇。很早离开父母在农村混，逮着机会有个缝儿就让我钻出来，能考大学我就考，能出国我就出国。出了国又不做学问做生意，贸易不做做地产。看到机会，能很快抓到机会。我现在不愁吃喝，一直想做一件又有意思又有益于人的事，碰到了这个机会。”

“我一个退休老头，从不露面，无容貌，无歌迷，无绯闻，不娱乐，从春节前的十万粉丝到今天的四十万，为什么？因为孩子！我慢慢地悟到我无意中触动了十三亿中国人民最敏感最纤细最脆弱的神经。我们一个缺乏宗教信仰的民族，从来不缺少宗教情怀。孝，父父子子。代代相传。孩子是我们中国人的宗教。三十多年就把中国变成世界老二。以他们的聪明才智怎能看不透这个道理。建设和谐自救救孩子始。用不了一个奥运的钱就温暖了十三亿人心，给全社会以安全稳定感，给每个公民尊严和幸福。天下还有比这更好的投资吗？明白了这个道理，我就踏实了！我也该洗洗睡了。晚安！”

作者：emperorfan 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

上一次由emperorfan于2011-4-09 周六, 10:36修改，总共修改了1次

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