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[原创]创业日记-187（人需要什么？）

data_scrubber

头衔: 海归准将
声望: 讲师

加入时间: 2005/01/15
文章: 1237

海归分: 130921

标题: [原创]创业日记-187（人需要什么？） (2625 reads) 时间: 2011-12-19 周一, 17:38

作者：data_scrubber 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

有份很早以前的调查报告显示，2003年中国600种商品中，供求平衡的87种，供过于求的513种，供不应求的没有。这要很大程度上归功于中国人山寨的能力。在中国，山寨企业家们决不允许出现供不应求的局面，因为这意味着巨大的商机和利润。苹果的每样产品都是供不应求，在美国，在中国，在全世界。于是，我们不得不问，为什么？

《南方公园》（South Park，美国一个Sitcom卡通喜剧，极尽讽刺，挖苦之能事，言语粗俗而又直接，夸张可笑，风格独特）的一集中讲述了经济危机后，美国人反思认为是自己太过物质，过度消费引起经济危机。小镇居民自发穿戴起古希腊式的漏一边肩膀的长袍，每天只吃面包和水，剪掉自己所有的信用卡，发誓不消费，以此读过危机。先不说这样能不能解决经济危机，但是如果社会中每个人都能这样收敛自己的物质消费欲望的话（成为真正的佛教徒），这个世界肯定和平很多。

需求是天生的，还是制造出来的？根据回答就可以把人分成两类，凡是说天生的，就属于“看山是山，看水是水”的人生第一境界的人。我买东西肯定是我有需求或者欲望嘛。而说是制造出来的，就属于“看山不是山，看水不是水”的人生第二境界的人了。他们看到商品的符号化功能，或者说身份化功能和商品的使用价值极端不成比例。人的需求和欲望是被不断制造，强化，维持的。小和尚卖“积善梳”的故事就是制造需求的一个典型案例。

我去菜市场买菜，有时会和摊贩讲价。更多的时候，是摊贩主动降价（竞争太激烈，我只要摆出一副要去其他摊位看看的架势，他就会马上主动降价）。我这是在买真正维持我生命的商品呢。可是它们除了便宜，还是便宜。而我买一个iPhone给苹果贡献的利润可能抵得上我一年的菜钱呢。

三流企业卖产品的使用价值，所以价格越卖越便宜，因为没什么好比的，你有，人家也有。所以只好比价格了。二流企业卖产品的符号价值，也就是卖品牌。品牌讲究的是定位，在消费者头脑中的定位，你如果能牢牢占据消费者头脑中的一个品类的定位，你就赢了。而一流企业呢，他们卖的是什么？他们卖创新，只有我有，成了也就是业内标准了。当然，创新是有很大风险的。那主要是针对段位不高的创业者，在真正的创新企业家那里，不创新反而是风险很大的呢。还有什么比担心明天出现一个比你卖的东西价格更便宜的玩家出现更令人恐怖的呢。创新就没有这种担心。也不用拼命从员工工资，福利，产品质量上抠利润。

但创新面临的最大挑战是在你之前，消费者没有这个需求。你需要去创造需求。这和做品牌的二流企业的区别是，二流企业是区别需求，同一个需求，我的价值要高于你的。创新企业要解决的是从无到有制造需求。知道人类几乎所有的需求都是制造出来的，最初都是没有的（除了面包和水），这对创新企业来说可能是个安慰。创新不需要从过去的，老的，所谓成熟的产品中寻找注脚，创新就要保持自己的特立独行，因为还好这个社会是由1％的创新者加90％的跟风者，加9％的顽固不化者组成。你的东西只要是真正有价值的创新，就至少有1％的人喜欢。而这1％的人会支持你走下去，不断完善你的产品和服务，最终那90％的跟风者，就像它名字一样，终究会跟风的。

人需要什么？老子认为人什么也不需要，无欲则刚。但你知道人很贱的，什么都想要，所以你要进入人生第三境界，“看山还是山，看水还是水”。你自己可以什么都不要，但是要能“理解”别人什么都要的本性。

作者：data_scrubber 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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