| 作者 |
 请教：新推云服务（手机定位声纹考勤、移动商务、外勤人员管理）的代理该如何具体操作？ |
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fondian1
头衔: 海归少尉
声望: 学员
加入时间: 2007/01/06
文章: 27
来自: 智能监控
海归分: 2250
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作者：fondian1 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
对于我们，技术研发能力是强项，但市场和销售能力是绝对的短板。在技术产品方面，多次获奖，并已获得中国发明专利 - 定位跟踪与声纹识别的交叉监控方法和系统（专利号：ZL200910196988.2）。通过PCT，进入了美国专利商标局。
就以下介绍的云服务推广、业务代理的具体操作办法，恳请归网的管理专家、市场和销售专家，或者有经验的网友，发表一下您的高见。谢谢！
背景说明：
经过多年的发展，我们已经发展一系列基于手机、电话和网络的相关软件技术产品(成套技术系统)，涉及：
computer telephony(电话/手机/VoIP语音通信)、voice biometrics(语音生物声纹识别：电话网络语音身份识别及其应用)，LBS Application (智能手机定位应用：外勤人员管理、移动考勤、移动商务管理等）、Audio Fingerprint(语音音频指纹识别：音乐歌曲识别，电视广播智能广告监测等）。
以前，我们面向企业和政府市场，主要是做项目和产品销售，具体业务市场包括：社区矫正人员（假释、保释、缓刑、轻刑犯人）的电子监控（手机定位跟踪与语音声纹识别的集成监控），社保（养老金发放）身份管理（电话远程身份.认.证)，远程考勤管理（语音考勤、定位考勤），金融服务呼叫中心语音身份识别（辨认）应用等。
考虑到IT技术应用的发展趋势，我们也在从另一个角度去探讨市场销售：向客户提供SaaS服务(Software as a Service)，根据客户订购的实际功能和使用量，向其收取月租费或年租费，客户自身无需花高价购买和维护管理复杂的软件系统。
问题：云服务的市场销售代理具体怎么操作？
目前，我们正逐渐地将我们的系列软件产品打包形成SaaS服务平台，向外提供互联网云服务，在第一阶段，已经将手机定位与语音集成监控搬上了该SaaS服务平台，针对企业外勤人员管理、移动商务、手机移动考勤、以及其它LBS应用，目前已有少量企业客户进驻该服务平台使用我们提供的云服务，做外勤业务管理。
最近，遇到不少个人或小公司，想要代理销售我们的云服务，从我们自己角度，也想要通过代理迅速发展我们的云服务客户。这项业务实际上相当于一项手机电信增值服务，用户自己提供手机，企业管理人员随时随地直接通过WEB网站管理其企业员工，从销售过程看，还是很简单，适合于普通的销售人员做业务，从这个角度看，也有利于发展代理做业务。
但代理怎么利润分成（提成比例）？对其引进来的客户，代理可以在多久时间内参与利润分成？客户可能分别按月、按季度、按年订购服务。客户可能一直延续使用服务，也可能中途退出服务。
比如：刚开始是N%分成，然后提成比例随时间逐渐衰减 。。。? 在此，就我们云服务的代理操作办法，恳请归网的管理专家、市场和销售专家，或者有经验的网友，发表一下您的高见。谢谢！
如果您对我们的业务感兴趣，也可到这里瞄一眼：
www.fondian.com 或者 www.VLasp.com .
作者：fondian1 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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