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主题: 【原创】小周教你如何做大老板——几夜不眠观察30个品牌案例，总结出来的“中国特色”的商业规律

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【原创】小周教你如何做大老板——几夜不眠观察30个品牌案例，总结出来的“中国特色”的商业规律

文成武德周-乾坤日月明-天地正气锋
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标题: 【原创】小周教你如何做大老板——几夜不眠观察30个品牌案例，总结出来的“中国特色”的商业规律 (3093 reads) 时间: 2007-2-22 周四, 08:02

作者：游客在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

最近为了找灵感，学经验，小周看了30个中国的品牌案例。

由于小周特别的聪明，所以善于总结经验，得到一个中国做大老板的规律。

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1.一部汽车的钱起步，可能就是亿万家业的事业
史玉柱是50万起家的。好记性做了一年卖了10亿，起家的时候就150万。有150万的人很多，但是并不是谁都可以卖10亿的。

2.新瓶装旧酒，萝卜卖人参
几乎所有的案例里面其产品都不是什么创新的产品，脑白金是美拉拖宁，奥普浴霸是四个照狗皮膏药的灯（当医生的朋友一定用过，用途是把狗皮膏药融化）。好记性则是一个英语学习机。那个麦克杰克逊做广告的减肥茶其实是很廉价的原料。
此前有很多的产品都没有打开市场，为什么这个产品可以成功呢？因为新瓶装旧酒。

3.正确的说，应该用西洋香水瓶子，装上不知名的怪味酒
失败有失败的原因，成功有成功的理由。
脑白金告诉你：可以改善睡眠，可以帮助肠道清洁。
三株告诉你：什么病都可以治。
无论什么酒，成功的理由在于他们在一个旧的产品上面注入了新的概念。这个概念一般都很玄，一般都很有“革命性的，在美国掀起狂潮的”。

4.通常我们是获得了联合国，以及诺贝尔奖学者的肯定的
就和中国政府需要外国人肯定一样，产品也需要外国人肯定。明明是中国的电器，就要说是澳洲的，因为你要说杭州的就要掉一份价，中国人溅哪！
脑白金首先要说“在美国掀起抢购狂潮”，连世界中心的美国都抢购了，咱们中国发展中国家不抢购就没有道理了。
三株还好，农民兄弟比较朴实，不崇洋媚外，但是对共产党比较怕怕的。于是，就采用在党报上面发软文的方法，使得农民兄弟以为是大企业。
最绝的是麦克杰克逊做广告的美国减肥茶，观众一看想：麦克杰克逊都做广告，一定是高级货。殊不知美国连克林顿都有假的，你请不起真克林顿，可以请假克林顿。万恶的资本主义社会什么都可以交易，你长得像克林顿，也可以创收。

5.我们假戏真唱，但是官府基本不管我们
三株的广告是“叫事实说话”，咱自从练了XX功，癌症也没有了，心态也善良了，家庭也和睦了。哦，SORRY，公开场合宣传XX功要抓进去的。但是，整个营销策划和XX功没有任何区别。
仅仅销售人员就几十万，和XX功有一拼。
结局：都被政府取缔。
至于疯狂甩几下，就可以把肥油甩出来的机器之类的，四大发明的中国有“革命性”的，“世界领先”的东西，一点都不奇怪。

6.一句话：赢在销售
为什么别人有一部车的钱，可以赚几亿，你没有？
为什么你也是干这个产品，甚至更好，却没有赚到钱。人家还是干这个产品，新瓶装旧酒，一下就几个亿。
所以不要感叹命运的不公，人家的生意也是有道理的一句话：赢在销售。

7.销售主要靠忽悠
分析这么多案例，这些幕后的策划人在扬扬得意的时候，不得不透露出一些小聪明来，给人的感觉就是：销售主要靠忽悠。
比如说：补血者说中国人普遍缺血，这边血还没有补上呢，另外一边钙又缺上了。
光补血还不行啊，脑白金对肠道有利，但是电视上面的动画：却明明是在肠道里面把垃圾全部吃光了。只有做不到，没有想不到。
您卖学习机，就要告诉人家，从60一下子到了90分。清华北大是哭着喊着找您过去。

8.没有一个案例依靠代理商完成的
中国人是垃圾，中国人没有诚信，所以你要成为大老板必须要记得：销售为王。
你要销售为王，就必须要清醒的认识一点：除了自己，没有任何人可以帮你完成销售网络建设。
所有的案例，销售网络都是自己去建设的，或者建设好了再作扁平化处理，比如脑白金。或者建立好了，再给代理商去接盘，比如奥普。

9.软文依旧占了很大的比重
虽然已经是2007年了，但是软文依旧是大兴其道。你作美容的，记得要说：韩国美容。大家都说韩国美容了，你要说震动大洋彼岸的革命性的韩国美容专利技术登陆上海。

10.要当大老板的总结
总结经验就是：要学会不断包装东西，推层出新，一句话：忽悠，可劲的忽悠。
包装的关键在于：对中国人劣等的民族根性有强烈的了解。专门推出对应这种义和团文化的产品来，比如：美国深海鱼油等。

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以后大家成为老板之后，记得分我10分之1的资产作为给我的学费。

作者：游客在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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